予材管理プレセミナー｜東京セミナー｜アタックスグループ

●営業が【今】の案件で精一杯
●外部環境の変化についていけない
●営業部に危機感が足りない
●どこを攻めればいいか分からない
●事業計画を作っても計画倒れ
●新規開拓ができない
●数字に対する意識が低い
●営業戦略を立てても、営業部がその通りに動かない
●短期視点なのに、今月・今期の目標達成すら危うい

もし、御社の営業部にこのような傾向が見られるのであれば、本セミナーをおすすめいたします。

なぜなら、このセミナーは半日で最低で目標を達成させる営業マネジメント「予材管理」の重要なポイントや基礎を学ぶだけではなく、これらの問題の本質「なぜ、営業が目標達成に向けて動かないのか」を明らかにし、明日からどう営業部を動かすべきかがわかるセミナーだからです。

まずは予材管理に興味をお持ちのあなたに、本セミナーの特徴をお伝えいたします。

最低でも目標達成する、その理由は……

目標の2倍の予材（営業材料）をあらかじめ仕込むことで、最低でも目標達成する「予材管理」。実際に、

●競合に奪われ続けたシェアを38カ月連続で奪回
●4期連続、未達だった事業を高利益率の事業へ
●昨対比110％で売上目標を達成
●代理店販売ランキング全国1位を獲得
●13年連続右肩下がりの実績をV字回復

など、会社の規模や業界・業種に関わらず、成果を出しています。

これらの会社が唯一無二の商品・サービスを扱っていた訳でも、外部環境が味方をして一時的に売上が回復した訳でも、できる営業揃いのトップセールス集団だった訳でもありません

差別化できない商材で激しい価格競争に巻き込まれていた会社や、業界の特性からお客様の営業をもろに受けていた会社、ほぼ未経験者で立ち上げた新事業部でも、予材管理で成果を出しています。

どんな会社でも成果を出せる理由……その秘訣は2倍の予材にあります。

常に目標の2倍の予材を維持することで、目標未達成リスクを回避することはもちろん、中長期的な視点で営業基盤を拡大することができます。また、営業全員が2倍の予材を仕込みますので、営業担当者の案件発掘力や行動力が強化されていきます。

どんな会社でも自分たちだけで2倍、描けるのか？

予材管理を検討されている会社様が最も不安に感じていること、それは「本当に2倍も予材を仕込むことができるのか？」ということ。

実際に自分たちだけで取り組もうとした営業部では
「今の営業活動でもやっとなのに、2倍なんて考えられない」
「仕込んでみたものの、1.5倍までしかいかない」
「予材を描いても営業が動かず、なかなか案件化しない」
と途中で断念してしまい、予材管理の効果を得る前に諦めてしまうケースも少なくありません。

戦略的に予材を2倍描いて、営業部を動かす3つのポイント

でも、安心してください。
切り口とポイントを押さえれば、どんな会社でも予材を2倍積み上げ、具体的な営業活動に落とし込むことができます。

だからこそ、本セミナーは大きく3つのパートで構成しています。
１．自社の営業部に必要な改革レベルを知る
２．自社に合わせた予材の描き方を知る
３．動く営業部に変えるマネジメント設計

そしてこれらのテーマをただ理解するだけでなく、明日から実践いただけるようワークを通じて自分の会社や組織のケースに落とし込んでいきます。

「予材管理をやっていないと、ついていけないのでは？」
「あまり詳しいことは知らないけれど、大丈夫？」

ご安心ください。
これまで数百の企業に予材管理を導入し、結果を出してきたコンサルタントが一から説明いたします。予材管理の理解度に関わらず、どんな会社でも取り組んでいただけます。

明日から御社で実践できる予材管理のノウハウを、本セミナーで手に入れてください。