営業コンサルティング

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営業コンサルティング

営業現場の行動を徹底的に変える!

最低でも目標は達成する!方法論や仕組み構築で終わらない徹底指導で組織変革!

営業ひとりひとりが目標予算を達成するために、自ら考えて材料を仕込んで営業活動を進め、PDCAサイクルをまわす……当たり前かと思われるかもしれませんが、このような「習慣」がある営業はそれほど多くはいません。

私どもは目標の2倍の予材を積み上げてマネジメントする「予材管理」のメソッドを使いながら、自発的に「最低でも目標は達成する」という組織に変革するご支援をいたします。
コンサルティング支援は、方法論や仕組みの構築のみならず、現場の行動を変えるまで徹底的に指導する私たちの姿勢が最大の特徴です。

アタックスの営業コンサルティングとは

目標ノルマが達成しないのに、いつも涼しい顔をしている営業担当者はいませんか。
営業マネージャに相談せず、自分勝手に行動して玉砕している営業担当者はいませんか。

科学的な営業手法が常識となりつつある昨今、個人に任せた営業を続けている限りは「ムリ・ムダ・ムラ」はいっこうになくなりません。非効率的な営業体制のままであると、結果的に企業体力を疲弊させてしまう恐れがあります。

それではいかにして組織営業力を高め、会社の予算を達成させるのか。
それは、常に予算の2倍以上の営業材料を仕込み、マネージメントする仕組を構築し、運営することです。
実際に私どもが現場のマネジメントを運営し、軌道に乗せる支援をいたします。

目標達成へのアプローチ

実は、解決策を解決策を考えているだけの時間は、あるべき姿への道を困難にするか、 先延ばしにしているかのどちらかでしかありません。

解決策を考える時間の経過と共に、あるべき姿が最初の目標時のあるべき姿から乖離している事実に気づかないと、いつまで経ってもあるべき姿に到達することが出来ない、若しくは到達することが非常に困難になってしまうのです。
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…そこで、
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツでは、組織営業力を高め、
常に予算の2倍以上の営業材料を仕込みつつマネージメントする仕組みを構築し、行動を習慣化することで、

営業スタッフ自身が、
1.仮説をぱっと立て、即実行に移す
2.PDCAサイクルを高速回転させ、走りながら考えられる
3.短時間で自発的に問題解決を行なえる

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これらが達成でき、目標達成に焦点が当たった組織営業を構築するための支援を行ないます。
(他にも実情に則した手法をご提案します。)

目標予算を達成するために

予算を達成するには、予算の2倍を超える営業材料が必要です!
営業が目標予算を達成させるために、どれだけの材料を仕込んでいるのか? 実は営業本人も、組織も実態を把握していないことが多いのが現状です。
そこで、目標予算から必要な営業材料の規模を逆算し、その分量だけ強制的に仕込みます。 この材料を組織で共有し、プロセス管理することにより、確実に予算が達成されるようになります。
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「予材管理」を実践するための6手法

目標予算達成のためには、「PDCAサイクル」を高速回転させる習慣に加え、マネジメントルール統一をはじめ、あらゆる方向からのアプローチが必要です。
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1.データ分析

財務・会計のプロの視点から経営レベルの問題点、改善点を洗い出します。

2.マネジメントツール

営業力強化に煩雑なツールは必要ありません。
営業の動きを阻害しないシンプルかつ最適なマネジメントツールをご提案します。

3.会議

目的意識の無い長いだけの会議は、それだけで営業の行動量を減らします。
最適、かつ効率的な会議の仕組み・運営を指導します。

4.現場同行

営業とお客様の間に発生している事実に焦点を合わせたマネジメントを行う為の同行手法を指導します。

5.スキルアップ

行動科学に基づいたコミュニケーション能力強化を独自の手法で指導します。

6.プロモーション

実際に活用できる販促ツールの作り方など、営業の焦点を当てたプロモーション手法を身につけていただきます。
以上の手法を効果的に組み合わせる事で、目標予算達成に焦点を当てた行動を習慣化する事が可能になります。

予材管理コンサルティングの4つのステップ

お客様にお問合せいただいてから支援終了にいたるまでには、下記の4ステップがございます。
アタックスでは信頼関係の構築の過程を重視しています。コンサルティング支援では、共に営業改善への志を共有させていただく事をご契約の条件とさせていただいておりまので、ご相談の段階で料金を頂戴する事はございません。
組織営業力についてのご相談等、気兼ねなくお問い合わせください。

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【Step1】ご相談の段階(信頼関係構築のStep)

●予材管理に対する理解促進
 当社セミナー参加、個別相談を実施
 ※セミナーは有料の場合もございますのでご注意ください。

●経営(部門)トップとの信頼関係構築
 弊社コンサルタントとトップとのミーティングを実施し、財務面からの問題を共有

●社内教育研修の提案
 現状に応じたカスタマイズ研修の提案
 ※研修を実施する場合は別途料金を頂きます。

【Step2】立ち上げの段階

●改革実施部門の選定
 御社担当者の特定、プロジェクトチームの立ち上げ

●活動・成果イメージのすり合わせ
 数回のミーティングを実施

●社内理解の促進と現状把握
 企業内研修の実施と同行による営業の「質」と「量」の実測

●主催セミナーへの無料招待
 アタックス・セールス・アソシエイツ主催のセミナーに関しましては、原則無料でご招待いたします。

【Step3】実行の段階

●KPIの設定とモニタリング
 営業自身に目標予算に焦点を合わせた行動計画を立案・実行・現場支援

●営業会議を通じた管理者育成
 白地の抽出と精査、マネジメントの仕方等、自分で考える力を体得
 (会議目安:2週に1回)

●定期的な運用手順の見直し
 目標達成と実情に即した運用が行われるよう調整、管理資料の最適化
 (ムダの排除)

【Step4】習慣化の段階

●営業の習慣化
 上司・弊社コンサルタントと目標予算を達成する為の行動計画の策定

●管理者の習慣化
 目標に焦点を当てた行動を追うマネジメントの指導

●制度・仕組みの整備
 習慣化を定着させる為にシンプルな作業を徹底して行う制度・仕組みを見直し・検討

価格のご案内(例)

コンサルティング・メニュー例

(1) 営業実態調査
・営業マネージャー&担当者へのヒアリング
・営業同行、会議のオブザーバー参加
・営業マネジメントツールの調達と分析

(2) 営業研修の実施
・トップセールスの思考と習慣の習得
・KPIの設定(量の増大)

(3) 営業会議の運営・進行
・KPIの進捗モニタリング
・プレゼンテーション会議の実施
・進捗にあわせた個別課題フォロー

(4) 組織営業力強化
・マネジメントツールの設計・構築
・マネジメントルールの統一
・マネジメントツール・ルールの見直し・修正

(5) 営業スキルアップ
・KPIの設定(質の向上)
・営業会議を通じたマネジメントの教育

※1拠点/営業10名程度が目安(応相談)

期間
1年間
費用
1,940万円(税抜)~
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