予材管理トレーニングプログラム

予材管理トレーニングプログラムは、我流ではなく、正しい手順で予材管理を組織に定着させるための研修プログラムです。

書籍・動画による事前学習、テスト、ケーススタディ、集合研修を段階的に組み合わせ、目標の2倍の予材を安定して仕込める営業組織をつくります。

予材管理を、自社に定着させたい方へ

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予材管理とは？

予材管理とは、目標の2倍の「予材」をあらかじめ仕込んでおくことで、営業目標を安定して達成するマネジメント手法です。

予材は3つで構成されます。ほぼ間違いなく実績につながる「見込み」、商談や案件と名のつく「仕掛り」、そして営業が仮説を立てて、これから仕込む「白地」です。

たとえば年間目標が1億円なら、その2倍の2億円分の予材を仕込みます。見込みと仕掛りだけで目標に届かない分を白地で補い、常に目標の2倍の予材が積み上がっている状態をつくることで、毎期安定して目標を達成できるようになります。

予材管理を導入したいが、
何から始めればいいか迷っていませんか？

予材管理の考え方はシンプルです。しかし、いざ自社に導入しようとすると、何から手をつければいいのか、運用ルールをどう決めればいいのかで迷う会社が少なくありません。経営陣や現場をどう巻き込むか、社内で誰が教えるのかも、大きな壁になります。大切なのは、思いつきで始めるのではなく、正しい手順で導入することです。

なぜ、資料や書籍だけでは
予材管理は定着しないのか？

予材管理が定着しない会社には、共通して3つの前提が足りていません。

とくに見落とされがちなのが、組織改革の経験です。新しいメソッドを導入すると、組織は「形成期」「混乱期」「統一期」「機能期」の4つの段階を踏みます。

混乱期には、指標やルールをめぐって意見が割れ、成果が一時的に落ちます。ここで「当社に合わない」と諦めてしまう会社が少なくありません。だからこそ、形成期に入る前の「準備期」に、正しい知識と技術を身につけておくことが大切です。

自社だけで進める場合と、
何が違うのか？

本プログラムでは、知識をそろえたうえで、自社に合った型を研修の中でつくります。そのため混乱期を乗り越え、共通言語として組織全体に広げることができます。

予材管理トレーニングプログラムとは？

本プログラムは、スタンダードコースとアドバンスドコースの2つで構成されています。

※横にスクロールできます

まずスタンダードコースで、基礎知識・基礎技術・応用技術を順に身につけます。次にアドバンスドコースで、自社に合った型をつくり、運用技術を習得します。めざすのは、目標の2倍の予材を、組織として安定して仕込める状態です。

動画で見る、予材管理トレーニングプログラム

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導入した会社は、どう変わったのか？

この会社は、さまざまな手法で営業改革に取り組んできましたが、いつも途中で挫折していました。予材管理にも挑戦したものの、わずか1年で断念。「手法が当社に合わない」と考えていました。

転機は、メインバンクの支店長だった専務の指摘でした。「手法のせいではなく、組織改革の経験値が足りないことが最大の課題だ」。そこで本プログラムを導入し、部課長6名が基礎知識と技術を学び、ケーススタディを解きながら応用力と思考力を高めました。その結果、2年で予材管理方針書を完成させ、定着に成功しました。

予材管理を導入した企業の事例

どのように始めればいいのか？

まずはお問い合わせフォームからご連絡ください。オンラインで30分ほど、予材管理の取り組み状況と課題をうかがったうえで、対象者、進め方、スケジュールをご提案します。ご相談・ご提案の段階では、費用はかかりません。

対象	経営者、営業管理職、営業パーソン（管理職の受講を推奨）
構成	スタンダードコース（基礎知識・基礎技術・応用技術） アドバンスドコース（運用技術）
形式	事前学習（書籍・動画）＋研修（対面／オンライン）
期間・費用	受講人数と内容に応じて、ご相談のうえお見積りします

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よくあるご質問

予材管理をすでに自社で導入していますが、受講できますか？

はい。むしろ、自己流で始めて定着しなかった会社にこそおすすめです。基礎知識を正しく身につけ直したうえで、自社に合った型をつくります。

管理職だけ、または営業パーソンだけでも受講できますか？

はい、受講できます。ただし、予材管理は営業マネジメントのメソッドです。特別な理由がない限り、管理職の方の受講を強くおすすめします。

オンラインだけで完結できますか？

はい。事前学習は書籍と動画で、研修は対面とオンラインのどちらでも受講できます。

業種によって、向き不向きはありますか？

業種は問いません。ただ、予材管理は、引合い対応の多い法人営業（BtoB）の企業と特に相性が良いメソッドです。

通常業務と並行して受講できますか？

事前学習は自分のペースで進められます。ただし、テストに合格するまで次のステップには進めません。大切なのは、時間の確保よりも「意識の高さ」です。

最後に

絶対達成する会社を、一社でも増やす

歴史があり、素晴らしい技術がある。堅実で真面目な社員が多い。にもかかわらず、安定して目標を達成できる営業組織がないために、思い切った戦略を実行できない。組織が疲弊し、メンバーの士気が下がってしまう。そんな会社は、今も数多く存在しています。

私たちは20年以上にわたり、同じ課題を抱える会社に対して「予材管理」を通じた支援を続け、予材管理を定着させ、文化として根付かせてきました。道のりは簡単ではありません。しかし、だからこそ定着したあと、メンバーは大きな自信を手にします。本格的な組織改革を経験し、最低必要努力投入量を肌で理解するからです。

「絶対達成する会社を一社でも増やすこと」。これが、私たちが情熱を注ぐ理念です。貴社のお力になれると確信しております。