東京会場

主催:アタックス・セールス・アソシエイツ

対象

営業幹部

開催日時

2019/12/11 (水) 14:00~17:00

開催場所

〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16階
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA-P16

営業現場で活用できるマーケティング視点を身につけ
商品・サービスの拡販を進めるマーケティング手法を学ぶ

営業現場でマーケティングを実践するためのセミナーです。営業戦略から落とし込んだ実践的マーティング手法で、商品・サービスを拡販する方法を学びます。

セミナー内容

対象者

営業幹部

・営業現場で使えるマーケティングを学びたい方
・営業戦略を具体的な戦術に落とし込みたい方
・営業部の商品やサービスの拡販力に悩んでいる方

 

セミナーのポイント

・営業現場で使える実践的なマーケティング手法を学べます
・既存のマーケティング施策が機能しなかった理由が分かります
・営業に商品やサービスを拡販させる方法が分かります


カリキュラム

1.自社のリソースを正しく理解する

・営業は「過去に扱った経験のあるもの」だけをリソースとして考える
・お客様がもつ本当の拡販余地を捉える
・商材・サービスが持つポテンシャルはQCDだけでは測れない

2.マーケティングミックスの最適化

・マーケティングミックスとは何か?
・マーケティング要素を4つに分解する
・4Pを組み合わせる伝統的なマーケティング手法

3.営業現場で採用すべき4P戦略

・伝統的なマーティング手法が現場で機能しない理由
・現場ではマーケティングをシンプルに考える
・営業組織を動かすマーケティング

4.お客様がなぜ、当社を選ぶのか

・営業の8割がお客様の購買理由を理解していない
・攻めない営業の末路
・ニーズは「あるもの」ではなく「作るもの」

5.マーケティングと具体的なアクションプラン

・マーケティング視点が「視点」で留まる理由
・マーケティングを営業活動に変換するフレームワーク
・アクションプランの計画倒れで水の泡にならないために


お申し込み要領

定員
先着20名様
持ち物
筆記用具・名刺
備考
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
※記載する金額の表示は、10%の消費税相当額を含んでいます。
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般
26,400円(税込)
プライム会員
23,760円(税込)

お客様は一般価格でお申し込みいただけます。
絶対達成プライム会員になるとプライム会員価格で受講いただけます。
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