営業マーケティング研修｜東京セミナー｜アタックスグループ

対象者

営業幹部

・営業現場で使えるマーケティングを学びたい方
・営業戦略を具体的な戦術に落とし込みたい方
・営業部の商品やサービスの拡販力に悩んでいる方

セミナーのポイント

・営業現場で使える実践的なマーケティング手法を学べます
・既存のマーケティング施策が機能しなかった理由が分かります
・営業に商品やサービスを拡販させる方法が分かります

カリキュラム

１．自社のリソースを正しく理解する

・営業は「過去に扱った経験のあるもの」だけをリソースとして考える
・お客様がもつ本当の拡販余地を捉える
・商材・サービスが持つポテンシャルはQCDだけでは測れない

２．マーケティングミックスの最適化

・マーケティングミックスとは何か？
・マーケティング要素を４つに分解する
・４Pを組み合わせる伝統的なマーケティング手法

３．営業現場で採用すべき４P戦略

・伝統的なマーティング手法が現場で機能しない理由
・現場ではマーケティングをシンプルに考える
・営業組織を動かすマーケティング

４．お客様がなぜ、当社を選ぶのか

・営業の８割がお客様の購買理由を理解していない
・攻めない営業の末路
・ニーズは「あるもの」ではなく「作るもの」

５．マーケティングと具体的なアクションプラン

・マーケティング視点が「視点」で留まる理由
・マーケティングを営業活動に変換するフレームワーク
・アクションプランの計画倒れで水の泡にならないために