東京会場

主催:アタックス・セールス・アソシエイツ

  • 【満員御礼】
    受付を終了させていただきました。

対象

営業幹部

開催日時

2019/12/11 (水) 10:00~13:00

開催場所

〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16階
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA-P15

目標達成に向けた実践的な営業戦略とは?
営業で「勝つ」ための具体的な戦略立案方法を学びます

組織で戦略的な営業活動を行うためのセミナーです。営業戦略のあり方から、計画倒れさせない営業戦略の作り方、戦略から戦術への落とし込み方など、組織で「勝つ」ための戦略について学びます。

セミナー内容

対象者

営業幹部

・経営目標を達成させるための営業戦略を描きたい方
・営業戦略を組織に落とし込まなければいけない方
・実践的な営業戦略を学びたい方

 

セミナーのポイント

・企業活動における実践的な営業戦略のあり方が分かります
・営業戦略を組み立てるポイントが分かります
・営業戦略から営業戦術に落とし込む方法が分かります


カリキュラム

1.中期経営計画と営業戦略

・中期経営計画が破綻する最大の要因は売上計画の未達
・中期経営計画から営業戦略を導くには
・お題目にならない営業戦略とは

2.営業戦略のフレームワーク

・戦略と戦術の違い
・営業戦略で抜けてはいけない3つのポイント
・営業戦略と営業戦術を連動させるには

3.外部環境と内部環境を分析する

・外部環境が「今」より良くなることはない
・立案段階で決して見えない内部環境の「真の課題」
・内部環境で最も重視しなければいけないこと

4.SWOT分析の活用方法

・分析のための分析になっていないか
・正しく分析するためのデータはどこにあるのか
・SWOT分析は結局、どこに活用すべきなのか

5.成長マトリックスで勝ちどころを決める

・成長マトリックスを正しく使いこなす
・営業戦略で考えるべき手順
・「勝ちどころ」と「負けどころ」を見極める


お申し込み要領

定員
先着20名様
持ち物
筆記用具・名刺
備考
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
※記載する金額の表示は、10%の消費税相当額を含んでいます。
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般
26,400円(税込)
プライム会員
23,760円(税込)
  • 【満員御礼】受付を終了させていただきました。