東京会場

主催:アタックス・セールス・アソシエイツ

対象

中堅・若手営業担当者

開催日時

2019/11/21 (木) 14:00~17:00

開催場所

〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16階
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA-P8

課題解決型営業の型必見!
お客様を動かす論理的な提案テクニックで、課題解決力を身につける

応用的なプレゼンテーションを学ぶセミナーです。課題の整理から、決断を促す提案の組み立て方、提案資料の作成方法まで、ソリューション営業に必要なプレゼンテーション技術を習得できます。

セミナー内容

対象者

中堅・若手営業担当者

・課題解決、提案型の営業活動を行っている方
・複数のキーパーソンを説得させる提案方法を学びたい方
・お客様を動かすクロージングテクニックを学びたい方

 

セミナーのポイント

・お客様を惹きつけるプレゼンテーションの型が分かります
・商談を前に進める提案書/プレゼンテーション資料の作成手順が学べます
・お客様の決断を促すクロージングテクニックが学べます


カリキュラム

1.お客様の課題を整理する

・お客様の購買心理と購買ステップ
・訴求のフレームワーク

2.お客様を動かす論理の組み立て方

・導き出すべきお客様の問題点とは?
・お客様を教育せよ!問題点の重みづけでお客様の心を動かす

3.解決策の提示方法

・思わず納得する解決策の出し方
・納得解は「ストーリー」にあり!

4.お客様の利得に訴求する見せ方

・ベネフィットと導き出す2つの言葉
・○○を変えるだけ!誰でもできるベネフィット作成テクニック

5.提案資料の作成方法

・課題解決のストーリー設計方法
・提案書の作成手順とポイント


お申し込み要領

定員
先着20名様
持ち物
筆記用具・名刺
備考
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
※記載する金額の表示は、10%の消費税相当額を含んでいます。
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般
26,400円(税込)
プライム会員
23,760円(税込)

お客様は一般価格でお申し込みいただけます。
絶対達成プライム会員になるとプライム会員価格で受講いただけます。
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