東京会場

主催:アタックス・セールス・アソシエイツ

  • 受付を終了させていただきました。

対象

中堅・若手営業担当者

開催日時

2019/11/21 (木) 14:00~17:00

開催場所

〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16階
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA-P8

課題解決型営業の型必見!
お客様を動かす論理的な提案テクニックで、課題解決力を身につける

応用的なプレゼンテーションを学ぶセミナーです。課題の整理から、決断を促す提案の組み立て方、提案資料の作成方法まで、ソリューション営業に必要なプレゼンテーション技術を習得できます。

セミナー内容

対象者

中堅・若手営業担当者

・課題解決、提案型の営業活動を行っている方
・複数のキーパーソンを説得させる提案方法を学びたい方
・お客様を動かすクロージングテクニックを学びたい方

 

セミナーのポイント

・お客様を惹きつけるプレゼンテーションの型が分かります
・商談を前に進める提案書/プレゼンテーション資料の作成手順が学べます
・お客様の決断を促すクロージングテクニックが学べます


カリキュラム

1.お客様の課題を整理する

・お客様の購買心理と購買ステップ
・訴求のフレームワーク

2.お客様を動かす論理の組み立て方

・導き出すべきお客様の問題点とは?
・お客様を教育せよ!問題点の重みづけでお客様の心を動かす

3.解決策の提示方法

・思わず納得する解決策の出し方
・納得解は「ストーリー」にあり!

4.お客様の利得に訴求する見せ方

・ベネフィットと導き出す2つの言葉
・○○を変えるだけ!誰でもできるベネフィット作成テクニック

5.提案資料の作成方法

・課題解決のストーリー設計方法
・提案書の作成手順とポイント


お申し込み要領

定員
先着20名様
持ち物
筆記用具・名刺
備考
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
※記載する金額の表示は、10%の消費税相当額を含んでいます。
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般
26,400円(税込)
プライム会員
23,760円(税込)
  • 受付を終了させていただきました。