新規開拓セミナー（応用編）｜東京セミナー｜アタックスグループ

対象者

中堅・若手営業担当者

・質の高いアポイントを取りたい方
・初回の商談からクロージングまでのテクニックを学びたい方
・新規のお客様と深い人間関係を構築したい方
・新規開拓先からリピートを獲得したい方

セミナーのポイント

・初対面のお客様から信頼を得る方法が分かります
・初回の商談からクロージングまでの流れとポイントが学べます
・新規開拓の成功率を上げる具体的なテクニックが学べます

カリキュラム

１．成功に繋げる事前準備・情報収集術

・「お客様と会う前に結果は出ている」ことを知っていますか？
・新規開拓に特化した情報収集テクニック
・【ケーススタディ】たったこれだけで電話アポイント率が3倍に

２．初対面で好印象を与えるテクニック

・【ワーク】初対面でのトークを振り返ろう
・お客様に「また会いたい」と思わせるコミュニケーション術
・第一印象を味方につける
・アイスブレイクする雑談ネタ

３．お客様の警戒心を突破するテクニック

・なぜ、お客様は耳を傾けてくれないのか？
・お客様から「YES」を引き出す質問術
・アポイント率劇的アップ！警戒心を解くトークスクリプト

４．新規顧客と信頼関係を構築するには

・既存のお客様と同じ営業トークをしていませんか？
・今日からできる！お客様と信頼関係を築く○○効果
・飛び込み訪問もOK。お客様の関心を惹きつけるトーク術

５．切り返し話法・応酬話法トレーニング

・断るお客様が思わずうなづく、応酬話法とは？
・お客様の反論はコレで切り返せ！
・【ワーク】初対面でキーパーソンを引き出すテクニック