東京会場

主催:アタックス・セールス・アソシエイツ

  • 受付を終了させていただきました。

対象

経営者・経営幹部・後継者・経営企画部・営業企画部

開催日時

2019/3/7(木)・3/19(火)・4/5(金) 11:00~17:00、3回目のみ13:00~15:00

開催場所

〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台2-1-20
お茶の水ユニオンビル4階
ワイム貸会議室 お茶の水 Room E
※第2回のみ会場が異なります
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16F
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA31

世界に1冊だけ!貴社だけの予材管理方針書を作ってみませんか?

「予材管理シート」をダウンロードしたが、自社でどう使ったらいいかわからない。
書籍を読んで、予材管理のことはわかったが、どうやって自社に落とし込んだらいいかわからない。


予材管理のコンサルティングをスタートさせて10年以上が経ち、昨今、このような声を多数いただくようになりました。


これまで私たちは、その悩みを解決するのに、企業ごとの個別コンサルティングのみで対応をしてきたのですが、個別コンサルティングを当社に依頼すると、経済的にも時間的にもコストがかかります。

まずは自社で予材管理を試してみたい、という企業様も多いのではないでしょうか。


そこで、

「予材管理を自社でやるには、どのように指標を設計したらいいのか?」
「当社の事業スタイルに合わせると、用語はどのように定義したらいいのか?」

……このようなご要望にお応えいたします。


それぞれの企業様に合わせた予材管理の設計のみならず、役割分担や、定着させるための心構え、予材管理で会議する上での運用手順まで、すべて一冊の「予材管理方針書」で明らかになります。


世界に1冊だけ! 貴社だけの「予材管理方針書」を作ってみませんか?
全3回の「予材管理方針書コース」で、お待ちしております。


横山 信弘

企業の現場に入り、目標を絶対達成させるコンサルタント。企業研修は、基本的に価格がつけられず「時価」。にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たず、年間100回以上の講演実績は6年以上を継続。 ベストセラー「絶対達成シリーズ」の著者であり、メルマガ「草創花伝」は3.7万人の経営者、管理者が購読する。コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo!ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。
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桑原 賢一

大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業の経営指導から現場販売員のリクルート・指導・育成までトータルに行う。3,000名以上の販売員に対してのカウンセリング相談実績を有し、現場同行指導を通して延べ100名以上のトップセールスを育成した実績をもつ。そこで培った顧客との関係を軸に経営を行う視点と組織運営ノウハウはあらゆる業種・業態の現場改善に対応し、短期間で営業現場の具体的行動を改善させる事に定評がある。
また、コンサルティングの継続依頼率は群を抜いており常に非常に高い評価を得ることから、現在、セミナー講演は殆ど行わず、ハンズオン・コンサルティングによる現場指導を中心に実践派・実力派のコンサルタントとして活動している。
最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法「予材管理」を駆使したその指導範囲は、上場企業の営業戦略構築・運用から、小規模企業の営業組織に対しての直接マネジメント、営業マン個人に対しての個別指導と広範におよび、コンサルティング支援における行動変革率は100%を誇る。
講師詳細 »

セミナー内容

本コースの特長



プログラム

【1日目】2019年1月23日(水) 11:00~17:00

はじめに

数字と経営・営業方針を反映した「予材管理」を実践することで、最低でも目標達成できる状態をつくる……。これまで150社以上が3年連続、目標達成した理由と業績を安定させる組織習慣の作り方についてお話します。


方針書を作る①~行動編:営業の行動方針を作る

「個々の営業スキルに左右されない組織を作る」そのためは営業全員が正しい営業プロセスを採ることは大切です。まず営業がどう行動すべきかを考えていきます。


【2日目】2019年2月5日(火) 11:00~17:00

方針書を作る②~数字編:自社に合わせて予材管理を設計

経営目標や営業目標、製品・サービス等から、各指標や用語の定義を明確にします。


方針書を作る③~戦略編:予材戦略の立て方

自社の営業スタイルから、予材管理を実施する上での役割分担や、どこを攻めるかといった戦略などを考えていきます。


方針書を作る④~運用編:実践ルールを考える

「個々の営業スキルに左右されない組織を作る」そのためは営業全員が正しい営業プロセスを採ることは大切です。まず営業がどう行動すべきかを考えていきます。


方針書を作る⑤~経営編:3年後、5年後を見据えた仕組みを整える

単年ではなく中・長期的に業績を安定させるために、中期経営計画や売上計画と予材管理を連動させます。そのためにどんな仕組みや制度が必要かと考えていきます。


【3日目】2019年3月1日(金) 13:00~15:00

統括

完成した貴社だけの「予材管理方針書」を手にし、予材管理の方針を確認します。最後に、これから自社に浸透させる方法を検討し、明日からの行動につなげていきます。

※貴社版「予材管理方針書」作成のため、講義内ワークで検討した自社課題を改めてフォーマット(Excel)に記載のうえご提出いただく宿題があります。予めご承知おきください。


特典

予材管理パーフェクトDVD(定価:38,880円・税込)進呈

予材管理方針書コースにご参加くださった方に、予材管理パーフェクトDVD(定価38,880円・税込)を進呈いたします。

予材管理方針書を使って社内に浸透させる際、役立つ情報を4本組のDVDにまとめました。ぜひ、方針書と一緒に本DVDをご活用いただき、予材管理の運用に役立ててください。

お申し込み要領

定員
先着10社限定
持ち物
筆記用具
備考
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般
192,240円(税込)
プライム会員
173,016円(税込)
  • 受付を終了させていただきました。