東京会場

主催:アタックス・セールス・アソシエイツ

対象

営業幹部/営業管理職

開催日時

2020/02/21 (金) 14:00~17:00

開催場所

〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16階
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA-P14

誰でも再現できる営業プロセスで成果を出すための行動をマネジメントする

目標達成に向けた営業プロセスを構築するためのセミナーです。営業プロセスを見える化し、マネジメントすることで、個人の営業スキルに頼らずに成果を出す方法を学びます。

セミナー内容

対象者

営業幹部/営業管理職

・部下が売れないことにジレンマを感じている方
・再現性のある営業活動を実践したい方
・属人的な営業スキルに頼らずに売上を安定させたい方

 

セミナーのポイント

・営営業活動のブラックボックス化を防ぐ方法が分かります
・成果に繋げる「成果指標」「行動指標」の設計方法が学べます
・誰でも再現できる営業プロセスの構築方法やマネジメント手順が学べます


カリキュラム

1.成果主義とプロセス主義の違い

・成果主義 VS プロセス主義
・目標を達成するには結果もプロセスも?!

2.プロセスマネジメントとは

・結果を出せない営業の特徴
・プロセスマネジメントのスタートで大切なこと

3.営業プロセスの設計方法

・営業活動を4つのプロセスに分解する
・4つのプロセスで行うべきこととは

4.営業における重要成果指標

・成果指標は「できない理由」があること
・4つのプロセスにおける重要成果指標

5.目標から逆算して行動指標を導き出す

・KPIを導き出す3つのステップ
・行動指標設定のポイント
・PDCAサイクルと行動指標の改善方法


お申し込み要領

定員
先着20名様
持ち物
筆記用具・名刺
備考
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
※記載する金額の表示は、10%の消費税相当額を含んでいます。
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般
26,400円(税込)
プライム会員
23,760円(税込)

お客様は一般価格でお申し込みいただけます。
絶対達成プライム会員になるとプライム会員価格で受講いただけます。
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