東京会場
主催:アタックス・セールス・アソシエイツ
- 受付を終了させていただきました。
対象
中堅・若手営業担当者
開催日時
2019/09/12 (木) 14:00~17:00
開催場所
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16階
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら
コースNo.
SA-P8
課題解決型営業の型必見!
お客様を動かす論理的な提案テクニックで、課題解決力を身につける
応用的なプレゼンテーションを学ぶセミナーです。課題の整理から、決断を促す提案の組み立て方、提案資料の作成方法まで、ソリューション営業に必要なプレゼンテーション技術を習得できます。
セミナー内容
対象者
中堅・若手営業担当者
・課題解決、提案型の営業活動を行っている方
・複数のキーパーソンを説得させる提案方法を学びたい方
・お客様を動かすクロージングテクニックを学びたい方
セミナーのポイント
・お客様を惹きつけるプレゼンテーションの型が分かります
・商談を前に進める提案書/プレゼンテーション資料の作成手順が学べます
・お客様の決断を促すクロージングテクニックが学べます
カリキュラム
1.お客様の課題を整理する
・お客様の購買心理と購買ステップ
・訴求のフレームワーク
2.お客様を動かす論理の組み立て方
・導き出すべきお客様の問題点とは?
・お客様を教育せよ!問題点の重みづけでお客様の心を動かす
3.解決策の提示方法
・思わず納得する解決策の出し方
・納得解は「ストーリー」にあり!
4.お客様の利得に訴求する見せ方
・ベネフィットと導き出す2つの言葉
・○○を変えるだけ!誰でもできるベネフィット作成テクニック
5.提案資料の作成方法
・課題解決のストーリー設計方法
・提案書の作成手順とポイント
お申し込み要領
- 定員
- 先着20名様
- 持ち物
- 筆記用具・名刺
- 備考
- ※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
※記載する金額の表示は、10%の消費税相当額を含んでいます。
- お問い合わせ先
- 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836
セミナー受講料
- 一般
- 26,400円(税込)
- プライム会員
- 23,760円(税込)
- 受付を終了させていただきました。