東京会場
主催:アタックス・セールス・アソシエイツ
- 受付を終了させていただきました。
対象
経営者・管理職・中堅社員・リーダー
開催日時
2019/4/09(火)・5/14(火)・6/13(木)・7/11(木)・8/9(金)・9/12(木)
1回目のみ9:30~11:30
2回目以降11:00~17:00
開催場所
東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16F
アタックスグループ東京事務所
地図はこちら
コースNo.
SA10
予材管理を導入したい企業様におすすめ!少人数制オープンオープンコ―ス。
集合型研修と予材管理クラウドを通じて、6ヶ月間で自社に合わせた予材管理を導入
「予材管理を導入したいけれど、どこから手をつければいいのか」
「予材管理をやっているつもりだが成果が出ない。どこが間違っているのか」
このような悩みを抱えている方に、ぜひ受講していただきたい講座です。
「予材管理」はシンプルでわかりやすい手法ですが、組織の特性や事業スタイルに合わせたカスタマイズが必要です。導入段階から、正しいプロセスを手順どおりに取り組むことが、予材管理で成果を出すためには一番の近道です。
今回の『予材管理導入コース(全6回)』では、数多のビジネスの最前線で予材管理を導入し、実際の成果をあげてきた指導責任者から直接「体系的な知識と手順」を学ぶことができる少人数制のコースです。
各回、書籍【予材管理のすべて】にそって導入に必要な知識を解説したうえ【予材管理クラウド】をつかって課題に取り組んでいただき、理解を深めていただきます。また、受講者それぞれの状況をふまえたフィードバックを得ることで運用までの道筋が見えてきます。
大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業の経営指導から現場販売員のリクルート・指導・育成までトータルに行う。3,000名以上の販売員に対してのカウンセリング相談実績を有し、現場同行指導を通して延べ100名以上のトップセールスを育成した実績をもつ。そこで培った顧客との関係を軸に経営を行う視点と組織運営ノウハウはあらゆる業種・業態の現場改善に対応し、短期間で営業現場の具体的行動を改善させる事に定評がある。
また、コンサルティングの継続依頼率は群を抜いており常に非常に高い評価を得ることから、現在、セミナー講演は殆ど行わず、ハンズオン・コンサルティングによる現場指導を中心に実践派・実力派のコンサルタントとして活動している。
最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法「予材管理」を駆使したその指導範囲は、上場企業の営業戦略構築・運用から、小規模企業の営業組織に対しての直接マネジメント、営業マン個人に対しての個別指導と広範におよび、コンサルティング支援における行動変革率は100%を誇る。
講師詳細 »
セミナー内容
予材管理クラウドをつかう3つの意義
【理由1】マネジメントツールの形骸化を防ぎ、予材管理が正しく機能します
エクセルで作成したマネジメントツールは誰でも改変することができるため、それぞれの営業担当者が自由にカスタマイズしてしまい、気づいたら統一したツールでなくなってしまっていた、ということがよくあります。また、自由に改変できることがユーザーから様々な変更要望を生み出し、結果的に非常に複雑なツールになってしまうことがよくあります。複雑なツールは、はじめて見る新入社員や他の社員には理解しづらく、ツールが形骸化してしまう可能性が高まります。
このような問題もユーザーが個々で簡単にカスタマイズできない予材管理クラウドを使用することで防ぐことができます。
【理由2】予材の状態を正しくスピーディーに把握し導入がスムーズになります
エクセルで管理表を共有すると、部下のシートを1つずつ開くストレス、そして集計作業が発生する管理表であればその集計作業に膨大な時間を浪費します。また、管理表がコピーされることによって最新の管理表がわからなくなるなど、多くの部下を抱えるマネジャーには大きなストレスになります。
しかし、予材管理クラウドを使用すれば集計作業は1クリック。そして管理表をコピーされる恐れもありませんので、いつでも簡単に部下の最新の管理表を確認できます。
【理由3】リアルタイムのコミュニケーションによりPDCAが高速化します
部下と予材管理クラウドを共有しながらマネジメントすることで、各予材に指示を出し、その指示内容をリアルタイムに反映・確認することが可能になります。遠方の支店にいる部下や外出中の部下でも、インターネット環境さえあればリアルタイムでマネジメントできます。
また、予材管理クラウドではKPIカウントシートと予材管理表が連動しているため、部下の営業活動がどの予材のために行われているかも一目瞭然です。
受講スケジュールと内容
全6回集合型研修【日程】 | |||
時間/タイトル | 東 京 | ||
9:30~11:30 第1回 予材管理概論 |
2019/4/17(水) | ||
11:00~17:00 第2回 予材の描き方 |
2019/5/14(火) | ||
11:00~17:00 第3回 予材をすすめるためのKPI |
2019/6/13(木) | ||
11:00~17:00 第4回 予材管理とPDCAサイクル(1) |
2019/7/11(木) | ||
11:00~17:00 第5回 予材管理とPDCAサイクル(2) |
2019/8/9(金) | ||
11:00~17:00 第6回 予材管理とマーケティング・リーダーシップ・マネジメント |
2019/9/12(木) |
お申し込み要領
- 定員
- 先着7社限定
- 備考
- ※予材管理クラウドの初期設定費用を含みます。
※受講料とは別途、予材管理クラウドのライセンス料(1ライセンス5400円(税込)/月)が必要になります。 予材管理クラウドを使用する2019年6月よりライセンス費用が発生いたします。
※予材管理クラウドの初期設定時に必要な情報、提出物等につきましては第1回目の研修時にご案内いたします。
※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます。
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます。
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なります ので所在地のハローワークにお問い合わせください。
※駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
- お問い合わせ先
- 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836
セミナー受講料
- 一般
- 624,240円(税込)
- プライム会員
- 561,816円(税込)
- 2人目以降
- 354,240円(税込)
受講者の声
講座を受講する前、どのような悩みをお持ちでしたか?
- 予材管理は言葉で知っていても、どのように導入するか分からないことが悩みでした。(T社 F様)
- 白地を増やすための、具体的なアクションが分かりませんでした。(Z社 K様)
- 自分がマネジメントする組織に予材管理を導入したいと考えていたが、自分自身、本や無料セミナーなどで得た表面的なことしか知らず、導入しても組織の営業メンバーに説明できない状態でした。(K社 N様)
講座はいかがでしたか?具体的に良かったところを教えてください。
- 講義が順序立てて進むので、社内に説明しやすいと思います。また組織で戦う方法を学べ、再現性がある内容でした。(T社 F様)
- 予材管理の概念が理解でき、少なくとも社内に説明することができました。これまでのところ、先期より部下の実績が上がっています。(I社 K様)
- 上司のやりたいことが素直に理解できるようになり、実際に部下に説得力をもってマネジメントできている感じがします。予材管理、大量行動は特に響きました。(N社 M様)
どのような方に受講をおすすめしますか?またおすすめしない方を教えて下さい。
~おすすめする方~
- 私と同じように、本やセミナーなどが少しは内容を知っているが、詳しくは知らない。但し導入して本格的に取り組みたいと考えている方。(K社 N様)
- 営業の管理職の方。(O社 U様)
- チャレンジ精神がある人、必ず成功すると信じて取り掛かれる方。(I社 K様)
~おすすめしない方~
- 予材管理の事前知識が全くない方。(K社 N様)
- 懐疑的な人、現状維持が好きな方。(I社 K様)
- 競合会社の方。(O社 U様)
講座を受けていなければ、今頃どうなっていたと思いますか?
- 社内で、7月より予材管理を導入しています。講座を受けていなければ、予材管理の導入もできなかったと思います。(T社 F様)
- 目標達成の方法が分からないまま営業活動をしていたと思います。やり方が分かっている・分かっていないとでは、行動が大きく変わると思いました。(Z社 K様)
- 間違った理解のまま、「なんちゃって予材管理」をなんとなく営業にやらせていたように思います。
- 受付を終了させていただきました。