東京会場

主催:アタックス・セールス・アソシエイツ

  • 受付を終了させていただきました。

対象

経営者・管理職・中堅社員・リーダー

開催日時

2018/04/24(火)・5/22(火)・6/21(木)・7/17(火)・8/21(火)・9/13(木) 初回9:30~11:30、以後13:00~18:00

開催場所

〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16F
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA10

予材管理を導入したい企業様におすすめ!少人数制オープンオープンコ―ス。

集合型研修と予材管理クラウドを通じて、6ヶ月間で自社に合わせた予材管理を導入

「予材管理を導入したいけれど、どこから手をつければいいのか」

「予材管理をやっているつもりだが成果が出ない。どこが間違っているのか」

このような悩みを抱えている方に、ぜひ受講していただきたい講座です。

「予材管理」はシンプルでわかりやすい手法ですが、組織の特性や事業スタイルに合わせたカスタマイズが必要です。導入段階から、正しいプロセスを手順どおりに取り組むことが、予材管理で成果を出すためには一番の近道です。

今回の『予材管理導入コース(全6回)』では、数多のビジネスの最前線で予材管理を導入し、実際の成果をあげてきた指導責任者から直接「体系的な知識と手順」を学ぶことができる少人数制のコースです。

各回、書籍【予材管理のすべて】にそって導入に必要な知識を解説したうえ【予材管理クラウド】をつかって課題に取り組んでいただき、理解を深めていただきます。また、受講者それぞれの状況をふまえたフィードバックを得ることで運用までの道筋が見えてきます。

水田 裕木

前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。2006年にアタックスに入社。会計を中心としたコンサルティング会社で非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。現場経験をもとにした研修が好評で、日本屈指の営業力を誇る野村證券の研修講師を担当。また、10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。
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セミナー内容

予材管理クラウドをつかう3つの意義

【理由1】マネジメントツールの形骸化を防ぎ、予材管理が正しく機能します

エクセルで作成したマネジメントツールは誰でも改変することができるため、それぞれの営業担当者が自由にカスタマイズしてしまい、気づいたら統一したツールでなくなってしまっていた、ということがよくあります。また、自由に改変できることがユーザーから様々な変更要望を生み出し、結果的に非常に複雑なツールになってしまうことがよくあります。複雑なツールは、はじめて見る新入社員や他の社員には理解しづらく、ツールが形骸化してしまう可能性が高まります。

このような問題もユーザーが個々で簡単にカスタマイズできない予材管理クラウドを使用することで防ぐことができます。


【理由2】予材の状態を正しくスピーディーに把握し導入がスムーズになります

エクセルで管理表を共有すると、部下のシートを1つずつ開くストレス、そして集計作業が発生する管理表であればその集計作業に膨大な時間を浪費します。また、管理表がコピーされることによって最新の管理表がわからなくなるなど、多くの部下を抱えるマネジャーには大きなストレスになります。

しかし、予材管理クラウドを使用すれば集計作業は1クリック。そして管理表をコピーされる恐れもありませんので、いつでも簡単に部下の最新の管理表を確認できます。


【理由3】リアルタイムのコミュニケーションによりPDCAが高速化します

部下と予材管理クラウドを共有しながらマネジメントすることで、各予材に指示を出し、その指示内容をリアルタイムに反映・確認することが可能になります。遠方の支店にいる部下や外出中の部下でも、インターネット環境さえあればリアルタイムでマネジメントできます。

また、予材管理クラウドではKPIカウントシートと予材管理表が連動しているため、部下の営業活動がどの予材のために行われているかも一目瞭然です。


受講スケジュールと内容

全6回集合型研修【日程】
時間/タイトル 東 京
9:30~11:30
第1回 予材管理概論
2019/4/17(水)
11:00~17:00
第2回 予材の描き方
2019/5/14(火)
11:00~17:00
第3回 予材をすすめるためのKPI
2019/6/13(木)
11:00~17:00
第4回 予材管理とPDCAサイクル(1)
2019/7/11(木)
11:00~17:00
第5回 予材管理とPDCAサイクル(2)
2019/8/9(金)
11:00~17:00
第6回 予材管理とマーケティング・リーダーシップ・マネジメント
2019/9/12(木)

お申し込み要領

定員
先着7社限定
備考
※予材管理クラウドの初期設定費用を含みます。
※受講料とは別途、予材管理クラウドのライセンス料(1ライセンス5400円(税込)/月)が必要になります。 予材管理クラウドを使用する2019年6月よりライセンス費用が発生いたします。
※予材管理クラウドの初期設定時に必要な情報、提出物等につきましては第1回目の研修時にご案内いたします。
※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます。
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます。
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なります ので所在地のハローワークにお問い合わせください。
※駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般
624,240円(税込)
プライム会員
561,816円(税込)
2人目以降
354,240円(税込) 

受講者の声

  • 受付を終了させていただきました。