名古屋会場

主催:アタックス・ビジネス・セミナー

  • 受付を終了させていただきました。

対象

経営者・経営幹部・営業管理職

開催日時

2018/03/23(金) 13:30~17:00

開催場所

〒450-0002 名古屋市中村区名駅5-27-13
名駅錦橋ビル2F
アタックスグループ名古屋事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

I1_2018

「予材管理」を修得・習慣化して目標達成を当たり前化!営業管理職必須の講座です。

組織変革ができない多くの原因は、人がもつ“現状維持”という心理にあるということを学び、それを打破するための大量行動を促していきます。

「予材管理」という考え方とその仕組みを学んでいただき、修得・習慣化させることで予算を前倒しし、達成する営業組織を作り上げることができます。

水田 裕木

前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。2006年にアタックスに入社。会計を中心としたコンサルティング会社で非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。現場経験をもとにした研修が好評で、日本屈指の営業力を誇る野村證券の研修講師を担当。また、10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。
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セミナー内容

1.予算を達成させるために必要な習慣

 (1) 組織のパフォーマンスに影響を与えるもの
 (2) パフォーマンスを上げるための環境を整備する
 (3) 期限から逆算する習慣を身につける
 (4) 期限から逆算すると何が変わるのか

2.現状維持バイアスを破壊する

 (1) なぜ、組織改革がうまく進まないのか
 (2) 行動しないことが最大のリスク
 (3) 思考プログラムを変える方法
 (4) 体験が伴うから理解がある
 (5) 市場価値のある人材とは

3.予算を達成させるマネジメントポイント

 (1) コミュニケーションがうまくいかない理由
 (2) 過去の体験があればあるほどミスコミュニケーションが生まれる「空白の原則」
 (3) ネガティブなことに焦点を当てると組織は弱体化する「焦点化の原則」
 (4) 組織力を上げるためには仕組みが必要

4.予算を達成させる行動マネジメント

 (1) ペーシングとリーディングとは
 (2) 最も簡単なペーシング方法
 (3) KPI の設定ポイント
 (4) 業績を安定化させるマネジメントの仕組みとは

5.最低でも目標達成する予材管理とは

 (1) 予材管理とは
 (2) なぜ、目標の2倍の予材を積むのか
 (3) 案件管理と予材管理の違い
 (4) トップセールスの行動特性と予材管理

6.予算を達成させるためのKPI 設定(グループワーク)

 (1) 課題の抽出予算達成のために「自分」がやるべき事
 (2) 課題の分類いつまでに改善するのか?
 (3) 課題の分解予算達成のための具体的行動、阻害要因は何か?

お申し込み要領

定員
限定35名様
備考
最低催行人数:5名
天災、人災、動乱、または講師の急な疾病等不測の事情により休講または中断する場合があります。予めご承知おきくださいますようお願い致します。
※駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。
※本セミナーは一般企業向けのため、弊社と同業・類似業の方のお申込みはお受けできませんのでご了承ください。
お問い合わせ先
アタックス・ビジネス・セミナー事務局
東京会場 TEL 03-3518-6363
名古屋会場 TEL 052-586-8829

セミナー受講料

特別会員
3名様までお一人 無料
4名様からはお一人 14,040円(税込)
メルマガ会員
14,040円(税込)
一般
17,280円(税込)
  • 受付を終了させていただきました。