組織営業を定着化させる仕組みの構築法｜経営セミナーのアタックスグループ

HOME
>
営業
>
組織営業を定着化させる仕組みの構築法

東京会場

主催：アタックス・ビジネス・セミナー

受付を終了させていただきました。

対象

経営者・経営幹部・営業管理職

開催日時

【※開催中止】2020/03/13(金)　13：30～16：45

開催場所

※新型コロナウイルス感染症の拡大に伴い開催を中止致します
〒101-0051　東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16F
アタックスグループ東京事務所　セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

J1_2020

営業力を強化し、安定的に目標を達成させる手法とその仕組みの構築方法を解説します！

「強い会社」とは、自ら立てた事業計画を常に達成できる会社です。新商品が売れて2倍になった、取引先が好調で収益が3倍になった、といった一時的なものではなく、安定して計画を達成できる会社です。これはある意味、経営をコントロールしている状態と言えますが、経営がしっかりコントロールできていると、安心して経営が行えます。

では、商品力や外部環境に左右されない経営をどう実現していけば良いのでしょうか？

その1つとして営業力を強化するという方法があります。しかし、個々人の営業スキルを上げているだけでは人材の流動化が発生した場合、再現性が難しくなります。では、どうすれば良いのでしょうか？

そんなお悩みをお持ちの経営者・経営幹部の方に組織営業を実現する手法「予材管理マネジメント」をお伝えするとともに、営業のコンサルティング現場で培った安定的に目標を達成させる手法とその仕組みの構築方法についてもお伝えします。

セミナー内容

１．なぜ「目標未達成」で終わる企業が多いのか？

　(1) 「最低でも目標達成する」ためのマネジメント
　(2) 予材管理とは何か？
　(3) 案件管理、商談管理と「予材管理」の違い
　(4) 完璧主義と達成主義

２．「予材の埋蔵場所」を正しく特定する方法

　(1) セリングプロセスとは
　(2) 安定的に目標を達成させる「予材資産」という考え方
　(3) 予材ポテンシャルの導き方
　(4) KPIカウントシートとその運用方法

３．予材管理を使った会議の運営方法

　(1) 会議コストにいくらかかっていますか？
　(2) よくある機能しない会議とは
　(3) 着目すべきマネジメントポイント

お申し込み要領

定員: 限定35名様

備考: 最低催行人数：5名
天災、人災、動乱、または講師の急な疾病等不測の事情により休講または中断する場合があります。予めご承知おきくださいますようお願い致します。
※駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。
※本セミナーは一般企業向けのため、弊社と同業・類似業の方のお申込みはお受けできませんのでご了承ください。

お問い合わせ先: アタックス・ビジネス・セミナー事務局
東京会場　TEL 03-3518-6363
名古屋会場　TEL 052-586-8829

セミナー受講料

特別会員: 3名様まで無料
4名様からはお一人につき 11,000円（税込）
※同じコースNo.（同じタイトル）で年に複数回開催されるセミナーは、全回の合計受講人数で受講料が判断されます。

メルマガ会員: 11,000円（税込）

一般: 16,500円（税込）

受講者の声

予材管理の重要性が良く理解できました。（E様）
現状維持を打破する方法のヒントになりました。（M様）
講義とワークが飽きないバランスで組み込まれ、実践する意欲が出ました。（O様）
管理者として着目すべき視点が良く理解できました。（Y様）
目標達成の予材管理について非常に分かり易く理解できました。（C様）
予算達成のためのマネジメントをわかりやすく説明していただけた。（Ｆ様）
深層心理面などとても重要なことをわかりやすく伝えていただけた。（Ｋ様）
目標達成のためどこに着目すべきかわかりやすかった。（Ｔ様）
自分と自社に最も欠けている「管理」の仕組みを学べた。（Ｆ様）
具体的な説明が聞けて、実戦に役立てる内容でした。（Ｎ様）
説明が明確で解りやすい。（Ｏ様）
自分自身にない考え方を聞けたことが勉強になりました。（Ｋ様）
ワークを適宜行う講義内容は、集中力が途切れることがなかった。（Ｎ様）

受付を終了させていただきました。

組織営業を定着化させる仕組みの構築法｜東京セミナー｜アタックスグループ