東京会場

主催:アタックス・ビジネス・セミナー

  • 受付を終了させていただきました。

対象

経営者・経営幹部・営業管理職

開催日時

【※開催中止】2020/03/13(金) 13:30~16:45

開催場所

※新型コロナウイルス感染症の拡大に伴い開催を中止致します
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
神保町三井ビルディング16F
アタックスグループ東京事務所 セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

J1_2020

営業力を強化し、安定的に目標を達成させる手法とその仕組みの構築方法を解説します!

「強い会社」とは、自ら立てた事業計画を常に達成できる会社です。新商品が売れて2倍になった、取引先が好調で収益が3倍になった、といった一時的なものではなく、安定して計画を達成できる会社です。これはある意味、経営をコントロールしている状態と言えますが、経営がしっかりコントロールできていると、安心して経営が行えます。

では、商品力や外部環境に左右されない経営をどう実現していけば良いのでしょうか?

その1つとして営業力を強化するという方法があります。しかし、個々人の営業スキルを上げているだけでは人材の流動化が発生した場合、再現性が難しくなります。では、どうすれば良いのでしょうか?

そんなお悩みをお持ちの経営者・経営幹部の方に組織営業を実現する手法「予材管理マネジメント」をお伝えするとともに、営業のコンサルティング現場で培った安定的に目標を達成させる手法とその仕組みの構築方法についてもお伝えします。

眞保 美郷

2015年 中央大学商学部を卒業後、大手家具販売店を経てアタックスへ入社。大学時代に、心理学の理論や法則を組織に応用する産業組織心理学を専攻し、組織成員の働き方や働く「ヒト」の意識に関する研究に従事する。アタックス入社後は、年間100人もの営業担当者、営業マネジャーに対しての営業指導を実施。入社して2年で、最年少記録で大量行動賞を受賞。研修講師としては分かりやすい話術と、「知る」のではなく、体験を通して『理解』させるワークに定評がある。

セミナー内容

1.なぜ「目標未達成」で終わる企業が多いのか?

 (1) 「最低でも目標達成する」ためのマネジメント
 (2) 予材管理とは何か?
 (3) 案件管理、商談管理と「予材管理」の違い
 (4) 完璧主義と達成主義

2.「予材の埋蔵場所」を正しく特定する方法

 (1) セリングプロセスとは
 (2) 安定的に目標を達成させる「予材資産」という考え方
 (3) 予材ポテンシャルの導き方
 (4) KPIカウントシートとその運用方法

3.予材管理を使った会議の運営方法

 (1) 会議コストにいくらかかっていますか?
 (2) よくある機能しない会議とは
 (3) 着目すべきマネジメントポイント

お申し込み要領

定員
限定35名様
備考
最低催行人数:5名
天災、人災、動乱、または講師の急な疾病等不測の事情により休講または中断する場合があります。予めご承知おきくださいますようお願い致します。
※駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。
※本セミナーは一般企業向けのため、弊社と同業・類似業の方のお申込みはお受けできませんのでご了承ください。
お問い合わせ先
アタックス・ビジネス・セミナー事務局
東京会場 TEL 03-3518-6363
名古屋会場 TEL 052-586-8829

セミナー受講料

特別会員
3名様まで 無料
4名様からはお一人につき 11,000円(税込)
メルマガ会員
11,000円(税込)
一般
16,500円(税込)

受講者の声

  • 受付を終了させていただきました。