メールマガジン「今太閤記」

発行者　岩山真子からのメッセージ

今でこそ「営業コンサルタント」として現場指導したり、こうしてメルマガを通じて皆さんに情報をお送りしていますが、前職では元々「できない営業マン」でした。

１日６時間の営業電話を半年間続け、実績はゼロ……。
お給料をもらうことが申し訳なくて、いつもうつむいて会社を出ていました。

自分には、営業は向いていないのではないか。
いっそのこと、もう辞めてしまおうか……。

毎日思い悩み、胃がひきつるような思いで出社していた頃、今の会社と出会い、そのノウハウを知りました。
そうして少しずつ営業活動に取り入れ実践することで、徐々に結果を出すことができたのです。

私は、年間1,000名の経営者・営業マネジャー・現場の営業担当者とお会いします。

誰もが日々、頑張っています。
さぼっている人は誰一人としていません。

しかし、思うように結果を得られていない人がいるのも事実です。

毎日、営業活動に励んでいるのに、なぜ？
周囲を見渡せばみんな結果を出しているのに、どうしで自分はできないのだろう……。

私自身が「できない営業マン」だったからこそ、今、思うように成果を出せず悩んでいる人の気持ちが分かります。

そうした悩める営業担当者、あるいは部下に成果を出させなければならない役割をもった営業マネジャーにとって、すこしでも助けになればと思い、このメルマガをはじめました。

今後とも、メールマガジン「今太閤記」をよろしくお願いいたします。

岩山真子プロフィール

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　営業コンサルタント
インバスケット認定トレーナ

前職では、大手賃貸不動産業のフランチャイズ加盟会社での法人営業に3年間従事し、歴代最速で社長賞を受賞。「営業手法は電話営業もしくは飛込訪問のみ」という営業スタイルながら、上場企業をはじめとする12,000社に対しアウトバウンドセールスをおこない、550社に上る販路開拓に成功（フランチャイズ加盟店350店舗において、全国1位）。新規立ち上げ部署として、事業拡大に貢献した。

アタックス入社後は、年間1,000名にのぼる経営者や営業マネジャー、現場の営業担当者と面談を実施。営業課題をヒアリングする中で蓄積したノウハウを元に、中堅・中小企業への指導をおこなう。

若手社員向け営業セミナーの受講者満足度は、90点超え。過去250名以上の新入社員に対して実施した新入社員研修においては、決めた行動を必ず最後まで実行する「やり切る習慣」の定着化を図るなど、実務に即した指導をおこなうことから、若手営業社員や新入社員のブレークスルー支援に定評がある。その他、SMBCコンサルティング株式会社、上場企業、大阪中小企業投資育成株式会社での研修をはじめ、「営業1年目から圧倒的な結果を出す『営業ブレークスルー』講座」「売れる営業の基本」「新規開拓営業講座」「営業トレーナー研修」など、多数実績あり。

2年半の在籍期間中、一人で大阪のマーケットを開拓。入社3年目にして、社歴の長いすべてのコンサルタントを押さえ年間受注実績1位を獲得（達成率156％）。歴代最速かつ史上最年少で社長賞を受賞するなど、現場に入り込んだ指導をおこなう一方、自身でも営業活動を続けている。

その様子をつづったメールマガジン『今太閤記（いまたいこうき）』を平日日刊で配信。「かつて読んだことがないほど、現場感のあるメルマガ」との声も多く、2,500名を超える経営者や管理職者らが愛読する。