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  • 組織営業力アップDVD vol.4「主導権を握る!科学的な説得・コミュニケーション技術」

相手を説得・誘導し、主導権を握るコミュニケーションテクニックをご紹介いたします

 

相手を説得したい、営業でクロージングしたいと考えるのであれば、日ごろから「小さな心がけ」と相手をリードしたい『ここぞ』というときに繰り出す「トーク技術」を知ることです。それだけで簡単に相手を説得できます。

「左ストレートが得意だからと言って、左ストレートばかりを打っていたら」相手に見極められてしまいます

これを刺激馴化といいます。

ところが十分に距離を取りながら効果的にジャブを放ち、タイミングを見計らって打つストレートはとても効き目があります。

お客様に自社の商品を買ってもらうために「クロージング」を仕掛ける営業マンはもちろんのこと、上司と部下との関係など、相手を説得するコミュニケーション能力はとても重要なスキルです。

新卒でも中途採用の面接でも、最も重視するスキルはダントツで「コミュニケーション能力」です。 ビジネス上でだけでなく、人生を豊かにするためにコミュニケーション能力を磨きましょう。

本DVDでは、コミュニケーション技術を体系的にパッケージ化した「バーバル・パッケージ」を中心に、相手とラポール(信頼関係)を構築するためのペーシング技術、自分の要求を効果的に伝えるためのリーディング/クロージング技術を解説いたします。

 
本DVDで扱うコミュニケーション技術・用語
 
バーバル・パッケージ

プリフレーム/ホールパート法/イエスセット/ノンバーバル・コミュニケーション/メラビアンの法則/バックトラッキング/イーブン・ア・ペニー/オープンエンドクエスチョン/ランチョンテクニック/パラフレージング/マイ・フレンド・ジョン/ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック/ローボール・テクニック/無言クロージング/ダブルバインド/アズ・イフ・フレーム/Iメッセージ等

 
その他

PREP法/タイムライン/オープンフェイス・ニュートラルフェイス・クローズドフェイス/コンピタンス・ライカビリティ/サイクロプス・テクニック/エレン・ランガーの循環論法/バンドワゴン効果/アンカリング効果/好意の返報性/ユニフォーム効果/ディストラクション効果/アンダードッグ効果/保有効果/ニューロロジカルレベル等

横山 信弘

企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。 最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援した実績を持つ。 「日経ビジネス」「東洋経済」「PRESIDENT」など、各種ビジネス誌への寄稿、多数のメディアでの取材実績あり。メルマガ「草創花伝」は4万人超の企業経営者、管理者が購読する。著書は『絶対達成マインドのつくり方』『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの他、『「空気」で人を動かす』『自分を強くする』等多数。著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。ロジカルな技術、メソッドを激しく情熱的に伝えるセミナーパフォーマンスが最大の売り。
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販売価格

金額
35,640円(税込)

お申し込み要領

収録時間
約300分
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(平日9時~17時30分)