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  • 組織営業力アップDVD vol.3 「営業の未来の行動をマネジメントする!営業管理ツールの設計と運営テクニック」

営業組織のコミュニケーションを活発にするツールのつくり方をご紹介します!

 
ツールはツールであり、ただの道具です!

営業ツールは上司と部下が正しくコミュニケーションするための仕組みです。「どのようなコミュニケーションをとると目標を達成するか?」を逆算して考えれば、最適な営業管理ツールを設計することができます。

設計の重要なポイントは3つ。

1.マクロな視点で表現されている
2.運営ツールから逆算する
3.ツールの目的が視覚的に一番目立つ

お客様のところで知り得た情報は会社の「資産」です。 その蓄積すべき情報は、日々積みあがっていくものであり、すぐにでもナレッジ化するために動き出さなければなりません。時期を待つ必要はありません。

100%営業目標を達成させるために、どのようなツールを設計すべきか? そのエッセンスと運用ルールを、営業スタイルや運用形態ごとに解説いたします。

横山 信弘

企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。 最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援した実績を持つ。 「日経ビジネス」「東洋経済」「PRESIDENT」など、各種ビジネス誌への寄稿、多数のメディアでの取材実績あり。メルマガ「草創花伝」は4万人超の企業経営者、管理者が購読する。著書は『絶対達成マインドのつくり方』『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの他、『「空気」で人を動かす』『自分を強くする』等多数。著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。ロジカルな技術、メソッドを激しく情熱的に伝えるセミナーパフォーマンスが最大の売り。
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販売価格

金額
38,880円(税込)

お申し込み要領

収録時間
約220分
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(平日9時~17時30分)