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  • 組織営業力アップDVD vol.2「2週間に1回、30分で目標予算を達成させる!営業会議の進め方」

予材管理を使った営業会議を効率化する方法をご紹介!

 

目標に達していないにもかかわらず、涼しい顔で「報告・連絡・相談」をしない部下を抱えている経営者の方はいませんか?そして、そのような部下に対する指導を、変えないまま放置していいと思っている方はいませんか?

 
問題は「当事者が認識するまで悪化する」こと…放置して良いわけがありません!

現在、日本企業の営業マネージャのほとんどが、「プレイングマネージャ」と呼ばれる人たちです。

マネジャー自身もノルマを達成しようと、必死でお客様にアプローチしているにもかかわらず、
部下経営陣からは「組織で数字を達成しろ」と言われ……。
からは「私なりに頑張ってます」と言い訳ばかり言われ……。
どうすればいいんだ! と頭を抱えているのが現代の営業マネージャの姿です。

うつ病患者は日本に30万人以上いると言われていますが、その圧倒的多数が男性の中間管理職です。

厳しいノルマを課せられ、過剰なストレスが心と体を蝕んでいきます。

しかし、安心してください。

そのストレスは完全なる勘違いからできているからです。
勘違いを修正さえすれば、確実にストレスなく目標を達成させられるマネージャへと生まれ変わることができます。

ポイントは2つ。

1.自然発生的に「部下のほうから」報告・連絡・相談される仕組み(営業会議)を構築する
2.営業会議「前後」のマネジメントルールを設定する

要約すると、これだけです。

DVDで解説している手法を継続的に実施するだけで、部下に関与する時間は大幅に削減され、目標予算も安定的に達成されていきます。もちろんストレス溢れる生活からも開放されていきます。(ただし仕組みを構築してルールを設定したら半年は続けてください)

横山 信弘

企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。 最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援した実績を持つ。 「日経ビジネス」「東洋経済」「PRESIDENT」など、各種ビジネス誌への寄稿、多数のメディアでの取材実績あり。メルマガ「草創花伝」は4万人超の企業経営者、管理者が購読する。著書は『絶対達成マインドのつくり方』『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの他、『「空気」で人を動かす』『自分を強くする』等多数。著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。ロジカルな技術、メソッドを激しく情熱的に伝えるセミナーパフォーマンスが最大の売り。
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38,880円(税込)

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収録時間
約200分
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(平日9時~17時30分)