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  • 組織営業力アップDVD vol.5「予材をどのように積み上げるか?予材管理にもとづく営業戦略の立て方」

予材管理を使った営業戦略の立て方をご紹介いたします!

 
営業の仕事は「営業目標を達成」すること

そのために目標予算の2倍の「予材」を積み上げる営業マネジメント手法「予材管理」を私たちは推奨しています。

しかし、私どもが開催するセミナー、DVD、書籍などでは、「予材管理」の概論的な説明がほとんどで

・「白地」をどのように積み上げるのか?
・「白地」から「仕掛」への移行のタイミングはどうすればいいか?
・動きのない「予材」はどのタイミングで見切ったらいいか?

などの具体的な運用テクニックに関しては、コンサルティング支援に入っている会社にしかお伝えしてきませんでした。

しかしながら現在、拙著「絶対達成する部下の育て方」などにより「予材管理」の認知度は急激にアップしています。

そのような中で、より実践的な運用テクニック、あるいは予材管理をもとにした営業戦略、マーケティング戦略など、「どのお客様に、どのような商品を、どのような手法で、いつまでに……」という具体的な戦略について詳しく知りたいという声が増えています。

そのような皆さまの声にお応えして、組織営業力アップDVD Vol.5「予材をどのように積み上げるか?予材管理にもとづく営業戦略の立て方」を作成しました。

本DVDでは、予材管理に必要な専門用語を多数使用しているため、事前に、組織営業力アップDVD Vol.1とVol.2を視聴されること強くおすすめいたします。

本DVDの目的はずばり、「目標予算を絶対達成させる【予材の中身】」を知ること。

・特定の企業に依存した経営をしている場合の「予材」の作り方とは?
・「予材」単価が下落しているときには、どのような「白地」にフォーカスすべきなのか?
・なぜ「ゴールから逆算」しても目標を絶対達成できないのか?

あまりに、営業現場における具体的な戦略の立案法について言及しているため、本DVDを視聴いただくには、それなりの「覚悟」が必要です。

予材管理を正しく使って、営業目標を絶対達成したいという方におすすめです。

横山 信弘

企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。 最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。12年間で1000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援した実績を持つ。 「日経ビジネス」「東洋経済」「PRESIDENT」など、各種ビジネス誌への寄稿、多数のメディアでの取材実績あり。メルマガ「草創花伝」は4万人超の企業経営者、管理者が購読する。著書は『絶対達成マインドのつくり方』『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの他、『「空気」で人を動かす』『自分を強くする』等多数。著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。ロジカルな技術、メソッドを激しく情熱的に伝えるセミナーパフォーマンスが最大の売り。
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販売価格

金額
38,880円(税込)

お申し込み要領

収録時間
約160分
お問い合わせ先
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(平日9時~17時30分)