営業 売上1割2割減の企業の共通課題~今こそ営業戦略を考えよ! コロナ禍の現在、営業力強化に関するご相談が続々と寄せられています。 売上が5割、7割減ってしまった…続きを読む 2021.01.29 営業
営業 目標達成の意欲と力量に差~コロナ禍が炙り出す営業マネジャーの真価! 新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。 帝国データバンクが定期的に…続きを読む 2020.09.25 営業
営業 逆転の発想で“コロナショック”を商機に!~今やるべき営業組織の改革! 新型コロナウイルスの影響で、全世界の経済活動が大幅に抑制されています。 このような景気後退の状況に対し…続きを読む 2020.04.03 営業
営業 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方! 2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。 普段から業界業種を問わ…続きを読む 2020.01.31 営業
営業 営業の生産性向上策はこれだ!~「みなし残業制」その認識間違っています 私の所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、 営業組織の目標を安定的に達成させる指導を専門とする…続きを読む 2019.04.19 営業
営業 私が勝てなかった営業パーソン ~商談の“あり方”が勝算を決める 私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成さ…続きを読む 2019.03.01 営業