カテゴリー:営業

  • 目標達成の意欲と力量に差~コロナ禍が炙り出す営業マネジャーの真価!

    新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。 帝国データバンクが定期的におこなっている「上場企業の業績修正動向調査(2020年8月31日時点)」によると、業績予想の下方修正をおこなった上場…
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  • テレワークで発覚!「仕事の生産性が悪くなる人」の特徴

    テレワークしていると「曜日感覚」が狂う? 「曜日感覚が狂いますよね」 と、ある社長からメッセージが入りました。 「土曜日なのに、朝から全力で仕事していた」 というこの社長の気持ち、私もよくわかりま…
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  • オンライン商談のコツ!~営業活動のニューノーマルとは?

    コロナ禍の影響からWEBシステムを使った商談や打ち合わせのオンライン化が進んでいます。 緊急事態宣言発出により、世の中全体が強制的にテレワークや在宅勤務に移行することで、オンラインミーティングに対する抵抗感は無くな…
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  • 「オンライン商談」で明暗が分かれる営業力格差

    新型コロナウイルスの影響により、訪問営業がキャンセル、あるいは延期になった・・・ 皆様の営業現場でもこのような声があがっているのではないでしょうか。 あたりまえだった面着による営業活動が行えない状況が続く中、…
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  • 逆転の発想で“コロナショック”を商機に!~今やるべき営業組織の改革!

    新型コロナウイルスの影響で、全世界の経済活動が大幅に抑制されています。 このような景気後退の状況に対して、「仕方がない」という雰囲気が蔓延しています。 しかし、諦めてしまう人が多い中で、こんな環境変化の中でも諦め…
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  • 生産性を高める営業戦略を作る具体的な3つの分析と切り口

    働き方改革いよいよ始動! 残業上限規制の営業戦略とは 今回は生産性を高める営業戦略を作る3つの分析方法について解説します。 2020年4月から中小企業にも適用される残業上限規制は、営業組織の働き方に大きな影響…
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  • 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方!

    2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。 普段から業界業種を問わず、多くの企業で営業戦略から商談の進め方まで指導させていただく私も、年明けは一年の中でも多くの経営者とお会いする時期…
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  • 営業の生産性向上策はこれだ!~「みなし残業制」その認識間違っています

    私の所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、 営業組織の目標を安定的に達成させる指導を専門とするコンサルティングを提供しております。 コンサルティング、研修、セミナーを通じて、多くの営業部門担当の方と…
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  • 私が勝てなかった営業パーソン ~商談の“あり方”が勝算を決める

    私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成させる組織体制を作り上げるお手伝いをしています。 そんな私も20余年前は、商品を背に担ぎ一軒一軒お客様のご自宅…
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  • 結果が出せない人を劇的に変える方法~「壁マネジメント」メソッド

    私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなうコンサルタントです。 これまで膨大な数の組織や人を見てきましたので、私含め、アタックス・セールス・アソシエイツのコンサルタントは、結果を出す人、出せない人…
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コラム執筆:アタックスグループ
アタックス税理士法人
株式会社アタックス・ビジネス・コンサルティング
株式会社アタックス・ヒューマン・コンサルティング
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
株式会社アタックス・エッジ・コンサルティング
株式会社アタックス戦略会計社
株式会社日本話し方センター

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