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“営業の基礎教育”が激増している理由とは?

従来の営業のやり方が通用しない 昨今、営業の基礎教育に関するご相談が増えています。 営業の仕事は、会社や…続きを読む
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営業3つの“あたりまえ”できてますか?~経営者が知らない営業の実態

日々、営業組織の目標達成に向けた指導・教育をしている中で、経営陣が当然「やっているでしょ!」「できている…続きを読む
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値上げ交渉を乗り切った営業組織が次にすべきこと

帝国データバンクは今年8月、自社の商品・サービスのコスト上昇に対して、『多少なりとも価格転嫁ができている…続きを読む
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『引き合い対応思考』から『引き合い創出思考』へ!~営業目標未達あるある

2023年5月、コロナウィルスの属性が5類に分類された前後から、仕事環境の制限も大きく改善され、3年越し…続きを読む
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営業組織に浸透させたい“3つの質問” ~「うちの営業は何か物足りない…」

営業パーソンに対する上司の評価 私が所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、「絶対達成する会社を一…続きを読む
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中堅企業の新規開拓、スキルアップよりマネジメントを優先すべき3つの理由

新規開拓は事業継続の必須条件 帝国データバンクは、「価格転嫁率(企業がコスト上昇分を販売価格にどの程度反…続きを読む
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売上目標未達の回避策~供給リードタイム長期化への戦略的対応ができているか!

国内の景気動向は、2020年コロナウィルスの影響でダメージを受けた頃に比べて、徐々に改善傾向にあります。…続きを読む
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営業と経営のズレはこうして起きる!~利益重視へシフトする際の注意点

独立行政法人企業基盤整備機構が実施している「中小企業景況調査(令和4年3月30日)」にて、1~3月期の全…続きを読む
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顧客の変化を見逃すな!営業感度を左右するライン(配線)の把握とは?

近年、営業現場である変化が! トヨタ自動車が、2030年までに電動車の車載電池開発に対し、1兆5000億…続きを読む
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「顧客の創造、維持」ができない営業組織の共通点

ピーター・ドラッカーは、企業の真の目的は「顧客の創造、維持」であると論じています。 新型コロナウイルスの…続きを読む