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「顧客の創造、維持」ができない営業組織の共通点

ピーター・ドラッカーは、企業の真の目的は「顧客の創造、維持」であると論じています。 新型コロナウイ…続きを読む
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売上1割2割減の企業の共通課題~今こそ営業戦略を考えよ!

コロナ禍の現在、営業力強化に関するご相談が続々と寄せられています。 売上が5割、7割減ってしまった…続きを読む
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目標達成の意欲と力量に差~コロナ禍が炙り出す営業マネジャーの真価!

新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。 帝国データバンクが定期的に…続きを読む
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テレワークで発覚!「仕事の生産性が悪くなる人」の特徴

テレワークしていると「曜日感覚」が狂う? 「曜日感覚が狂いますよね」 と、ある社長からメッセ…続きを読む
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オンライン商談のコツ!~営業活動のニューノーマルとは?

コロナ禍の影響からWEBシステムを使った商談や打ち合わせのオンライン化が進んでいます。 緊急事態宣…続きを読む
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「オンライン商談」で明暗が分かれる営業力格差

新型コロナウイルスの影響により、訪問営業がキャンセル、あるいは延期になった・・・ 皆様の営業現場で…続きを読む
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逆転の発想で“コロナショック”を商機に!~今やるべき営業組織の改革!

新型コロナウイルスの影響で、全世界の経済活動が大幅に抑制されています。 このような景気後退の状況に対し…続きを読む
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生産性を高める営業戦略を作る具体的な3つの分析と切り口

働き方改革いよいよ始動! 残業上限規制の営業戦略とは 今回は生産性を高める営業戦略を作る3つの分析…続きを読む
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今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方!

2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。 普段から業界業種を問わ…続きを読む
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営業の生産性向上策はこれだ!~「みなし残業制」その認識間違っています

私の所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、 営業組織の目標を安定的に達成させる指導を専門とする…続きを読む
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