カテゴリー:営業

  • 逆転の発想で“コロナショック”を商機に!~今やるべき営業組織の改革!

    新型コロナウイルスの影響で、全世界の経済活動が大幅に抑制されています。 このような景気後退の状況に対して、「仕方がない」という雰囲気が蔓延しています。 しかし、諦めてしまう人が多い中で、こんな環境変化の中でも諦め…
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  • 生産性を高める営業戦略を作る具体的な3つの分析と切り口

    働き方改革いよいよ始動! 残業上限規制の営業戦略とは 今回は生産性を高める営業戦略を作る3つの分析方法について解説します。 2020年4月から中小企業にも適用される残業上限規制は、営業組織の働き方に大きな影響…
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  • 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方!

    2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。 普段から業界業種を問わず、多くの企業で営業戦略から商談の進め方まで指導させていただく私も、年明けは一年の中でも多くの経営者とお会いする時期…
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  • 営業の生産性向上策はこれだ!~「みなし残業制」その認識間違っています

    私の所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、 営業組織の目標を安定的に達成させる指導を専門とするコンサルティングを提供しております。 コンサルティング、研修、セミナーを通じて、多くの営業部門担当の方と…
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  • 私が勝てなかった営業パーソン ~商談の“あり方”が勝算を決める

    私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成させる組織体制を作り上げるお手伝いをしています。 そんな私も20余年前は、商品を背に担ぎ一軒一軒お客様のご自宅…
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  • 結果が出せない人を劇的に変える方法~「壁マネジメント」メソッド

    私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなうコンサルタントです。 これまで膨大な数の組織や人を見てきましたので、私含め、アタックス・セールス・アソシエイツのコンサルタントは、結果を出す人、出せない人…
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  • その指示では部下は動かない!~機能不全組織の問題解決法

    先日あるマーケティング施策が大成功しました。 当社アタックス・セールス・アソシエイツ代表の横山信弘が配信したメルマガに大きな反響があり、1000件を超える資料ダウンロードにつながったのです。 一通のメールでここま…
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  • 営業で「サボりたい・・・」と思ったら?

    私は営業コンサルタントとして、中堅・中小企業の現場に入り込み指導をおこなっています。ですから、「世の中の営業担当者やマネジャーがどんな悩みを抱えているのか?」ということについて、非常に興味があります。 もちろん、現…
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  • 今日からできる増客発想法~閑古鳥が鳴いている喫茶店の再生術

    先日、家族で東京観光に行ってきました。東京にはよく出張には行くものの、プライベートで行くことは滅多にありません。そして今回の観光スポットは原宿の「竹下通り」。名前だけは知っていたのですが、実際にどんな街なのか興味深々で見…
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  • 事前準備を「したつもり」で訪問する営業のムダ

    私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなっています。業界業種を問わず、訪問販売員の育成から、兆を超える売上を達成させるためのマネジメント指導まで、様々な企業の営業現場で営業パーソンを指導しています。 …
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コラム執筆:アタックスグループ
アタックス税理士法人
株式会社アタックス・ビジネス・コンサルティング
株式会社アタックス・ヒューマン・コンサルティング
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
株式会社アタックス戦略会計社
株式会社日本話し方センター

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