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カテゴリー：営業
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私が勝てなかった営業パーソン ～商談の“あり方”が勝算を決める
私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成させる組織体制を作り上げるお手伝いをしています。 そんな私も20余年前は、商品を背に担ぎ一軒一軒お客様のご自宅… -
結果が出せない人を劇的に変える方法～「壁マネジメント」メソッド
私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなうコンサルタントです。 これまで膨大な数の組織や人を見てきましたので、私含め、アタックス・セールス・アソシエイツのコンサルタントは、結果を出す人、出せない人… -
その指示では部下は動かない！～機能不全組織の問題解決法
先日あるマーケティング施策が大成功しました。 当社アタックス・セールス・アソシエイツ代表の横山信弘が配信したメルマガに大きな反響があり、1000件を超える資料ダウンロードにつながったのです。 一通のメールでここまでの… -
営業で「サボりたい・・・」と思ったら？
私は営業コンサルタントとして、中堅・中小企業の現場に入り込み指導をおこなっています。ですから、「世の中の営業担当者やマネジャーがどんな悩みを抱えているのか？」ということについて、非常に興味があります。 もちろん、現… -
今日からできる増客発想法～閑古鳥が鳴いている喫茶店の再生術
先日、家族で東京観光に行ってきました。東京にはよく出張には行くものの、プライベートで行くことは滅多にありません。そして今回の観光スポットは原宿の「竹下通り」。名前だけは知っていたのですが、実際にどんな街なのか興味深々で見… -
新入社員の教育や指導に迷ったら？マネジャーが気を付けるポイントはたった1つ！
2018年3月1日、就職活動が解禁されました。着慣れないリクルートスーツ、おろしたてのパンプス。街に、シューカツ生が溢れる時期です。 さて、新入社員にとっては職場には知らない「常識」が山のようにあります。 そ… -
事前準備を「したつもり」で訪問する営業のムダ
私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなっています。業界業種を問わず、訪問販売員の育成から、兆を超える売上を達成させるためのマネジメント指導まで、様々な企業の営業現場で営業パーソンを指導しています。 … -
営業職必見！「働き方改革」の本質 ～限られた時間と労力をどこに充てるべきか
「会社を辞めた若手社員の労働時間、2割超が週60時間以上」21～33歳の若手社員が会社を辞める直前、週平均で60時間以上働いていた人は23.8％に上ることが、労働政策研究・研修機構の調査で分かった、という記事が5月に報道… -
「働き方改革」とは何の改革なのか？～問題の本質はこれだ！
つい先日、働き方改革について、残業時間を100時間「以下」にするか、それとも「未満」にするかという点で、政府と経団連の間でせめぎあいがありました。 この残業問題は、とかく電通の事件と結びつけられがちですが、そもそもは人口… -
今、企業に必要な指導者とは
この夏、リオ2016オリンピック・パラリンピックが開催されました。 今回のリオオリンピックでは日本の総メダル数は４１。過去最高のメダル獲得数です。 私が、とくに印象に残ったのはシンクロナイズドスイミング。「…
コラム執筆：アタックスグループ
アタックス税理士法人
株式会社アタックス・ビジネス・コンサルティング
株式会社アタックス・ヒューマン・コンサルティング
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
株式会社アタックス戦略会計社
株式会社日本話し方センター