新時代の職種「BizDev（ビズデブ）」ってなんだ？～未来を拓く人材要件

「BizDev（ビズデブ）」って何なの？

最近つくづく感じるようになりました。中小企業には「BizDev（ビズデブ）」が必要だ、ということを。
新しい事業開発ができなければ、これから中小企業は生き残っていけないからです。

「BizDev（ビズデブ）」とは「Business Development（ビジネスディベロップメント）」の略。日本語にすると「事業開発」という意味です。

今回は、注目されている新しい職種、「BizDev（ビズデブ）」について詳しく解説します。中小企業が事業を開発するうえで、どんな人材が必要なのか。スキルや要件についても紹介しますので、ぜひ最後まで読んでください。

「BizDev（ビズデブ）」が求められる2つの理由

昨今、スタートアップや外資系の企業で「BizDev（ビズデブ）」の募集が目についています。

「事業開発」という意味の「BizDev（ビズデブ）」は、おおよそ以下の業務が求められます。

・新規事業の企画・戦略・計画立案とマネジメント
・新規事業のマーケティング、営業活動と予実管理
・戦略パートナーとのアライアンス契約、またはM＆Aの実行　等

かなり多岐にわたる業務内容ですね。

それもそのはず。求人サイトを見ると、20代でも年収800万～1000万クラスの募集があるほど。まさに多くの企業が、欲しがる新時代の職種と言えるでしょう。

次に、「BizDev（ビズデブ）」を募集しているのは、どんな企業が多いのか、調べてみましょう。どうやら現在はスタートアップや外資系企業が大半のようです。しかし今後は大手企業をはじめ、中小企業でも「BizDev（ビズデブ）」のニーズは高まるに違いありません。

私と同様、「営業」「マーケティング」の書籍を出しているコンサルタントたちも断言しています。

「これからはビズデブの時代になる」

と。

なぜ、このように「BizDev（ビズデブ）」は求められるのでしょうか。
私が考える理由は以下の2つです。

近年、事業のライフサイクルは急速に短くなっています。

たとえば、給与のデジタル払いが2023年から解禁します。デジタル通貨が普及すれば、金融業界の秩序が崩れていくのは明白です。

また、世界的な脱炭素の潮流を受け、日本の物流大手がEVシフトに動いています。ホンダは車のみならず二輪車も「脱炭素」化すると明言しました。

このように現在は多くの業界で、事業の新陳代謝が起きています。だからこそスピーディに事業を起ち上げ、成功に導く人材が求められているのです。

とくに中小企業には不可欠でしょう。大企業ほど体力がないため、事業転換が遅ければ生き残ることが難しくなります。

「BizDev（ビズデブ）」に必要な3つのスキル

最後に「BizDev（ビズデブ）」を採用するなら、どのような人材がよいか。必要なスキル（というか要件）について考えてみます。

私の考えは以下の3つです。

1）強いマインド
2）経営者目線
3）水平思考

強いマインド

まず第一に、強靭な精神力。強いマインドが不可欠です。飛行機がテイクオフする様子をイメージすればいいでしょう。あの巨体が宙に浮き、上空1万メートルに達するのに必要なエネルギーです。相当な馬力がないと、新事業を軌道に乗せることなどできませんから。

経営者目線

第二に、経営者目線です。事業アライアンス、M＆Aを直接的に主導できなくとも、目線は経営者のそれか、それ以上でなければいけません。つまり経営者に助言できるぐらいの視座の高さが不可欠で、それぐらいの知識と経験ぐらいは求められます。

水平思考

第三に、水平思考。イノベーティブ・シンキングとも言います。過去の延長線上でものを考えるのではなく、新しい発想を導きだす大胆さ、アイデア力も重要です。「過去にそんなプロモーションを実施したことがない」とか「従来そのような異業種とアライアンスを組んだことがない」といった声にもひるまない覚悟も必要でしょう。
　

マッキンゼーの試算によれば、2030年までの日本では1600万人が職を失い、1000万人が新たな職に就くと言います。数字の正確性はともかく、世界中で「産業シフト」が起こることは確実でしょう。

これからはスタートアップや外資系企業のみならず、大企業から中小企業にいたるまで、事業開発――「BizDev（ビズデブ）」という人材は、広く求められることになります。

雇うことが難しいのであれば、「BizDev（ビズデブ）」の素質がある人材を育てていきましょう。