書籍

なぜ、高くても買ってもらえるのか: 値決めに成功した27社の実践

昨今、円安による輸入原材料や燃料価格の高騰で、かつてない規模での値上げや、その結果としての賃上げ圧力も高まっている。本書は価格競争をベースとした経営からの決別の必要性と方向性を解説するとともに、全国各地でみられる適切な価格設定で繁盛している企業の事例とエピソードを掲載。

増補改訂版 いい人財が集まる会社の採用の思考法

ロングセラー本がさらにパワーアップ。2019年8月発刊の『いい人財が集まる会社の採用の思考法』が200ページ以上の大幅加筆と最新データを含む増補改訂版として登場。いい人財を集め、見極め、採用するための具体的なステップメソッドを初公開。人財不足に悩む企業に向け、リアルな現場での実践方法を提供する最新ガイド。

図解 いちばんやさしく丁寧に書いた総務・労務・経理の本〈’23~’24年版〉

総務・労務・経理それぞれの日々おこなう基本業務から月に一度、年に一度といった定期的に発生する業務まで、多岐にわたる仕事内容の利用頻度の高いものを選んで解説。見開きページごとのビジュアル図解で仕事のコツがズバリわかる。
別冊「総務・労務・経理のキーワード68+お役立ち資料集」付き。

キミが信頼されないのは話が「ズレてる」だけなんだ

「話が長い」「脱線する」「何を言いたいかわからない」など、「仕事で避けたい話し方」をやめるコツを紹介。誰もがやりがちな、ぼんやり話したり、聞いたりする点を直し、仕事で正確かつ円滑にコミュニケーションを取るための「上手な聞き方」「確認の仕方」「質問の仕方」「話の展開の仕方」などを4コマ漫画を交えてわかりやすく具体的に紹介。

新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまとめてみた

デジタルシフト、言語力（コンテンツ力）、営業の専門性等。営業の第一人者18名に取材を敢行し、新時代の営業において「変わることベスト１０」「変わらないことベスト１０」を１冊にまとめました。新時代に必須の思考&スキルは何か。ランキング形式で詳しく解説します。

絶対達成する人は「言葉の戦闘力」にこだわる

働きがい、イノベーション、PDCA、仕事を楽しむ……。そのビジネス用語の使い方、大間違いです!10万人を指導した「絶対達成コンサルタント」が、熱く檄を飛ばします。

高収益企業の“池クジラ”戦略～“強くて愛される”21社の成功に学ぶ

本書では、この「池クジラ」戦略を軸に、「強くて愛される」経営を実践して成功する21社の事例を紹介。同業他社にビジネスモデルのヒントを提供します。その上で、「池クジラ」戦略を成功させるためのノウハウ、仕組みづくり、リーダーの役割について解説します。

優れたリーダーは部下を見ていない

「部下の管理」に疲れた人必読！見るべきものは「人」ではなく「タスク」だ！年間2000名以上のリーダーが実践したリーダーもメンバーも幸せになれる目標を絶対達成するチームの作り方、トップ1％だけが知っているマネジメントの「正解」を知ることのできる1冊です。

セールストーク力の基本

営業、接客をはじめ、すぐに使えてみるみる成果が上がるセールストークのコツが満載！コンセプトは「接続詞」を意識してトークすること。「なぜなら」「ところで」「それなら」「ちなみに」「このように」「ただし」といった接続詞を覚えることで、驚くほどトークは上手になります。

自分を熱くする

プライベートにせよ、仕事にせよ、人生において「自分で自分を鼓舞しなければならない」ときが、誰にでもあるものです。そんなとき、自分を奮い立たせ、圧倒的な結果を出す方法を完全公開した書籍が登場です。本書でお伝えするものは、いわゆる「精神論」ではありません。キーワードは、「クールヘッド&ウォームハート」。

いい人財が集まる会社の採用の思考法

いい人財が「集まる」会社は、どういう考え方で採用活動をし、採用戦略を練っているのか？その思考法&実践法を公開したのが本書です。いい人財を集めて、見抜き、つかまえ、離さない技術を徹底解説します。

この1冊ですべてわかる『営業の基本』

すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」。営業は、しっかりと学べば誰でも水準レベルにまでたどり着ける！これだけは知っておきたい「基本と原則」を明かします。新人営業パーソンがはじめて手に取る1冊として最適なのはもちろん、「生産性」などのテーマも取り上げ、マネジャー層の振り返りにも、部下指導にも打ってつけの一冊です。

神速のビジネスマナー

これからの「ビジネスマナー」は「時短」と「気配り」がカギ。相手の時間を奪わず自分の時間も尊重してもらえる「時短」、相手が負担に思わない範囲で配慮をする「気配り」。ハンディでかわいい判型、要点だけで構成された紙面、時計マーク(時短)とハートマーク(気配り)で、重要ポイントもすぐわかる、使い勝手の良い「ビジネスマナー本」です。

結果を出すリーダーほどこだわらない

どのように部下たちの「価値観」を変え、望ましい行動に誘導していけばいいのか？年間3000人以上の【現場指導】と【NLP理論】【行動分析学】から導き出し、体系化された「壁マネジメント」を活用し、チームメンバーや部下たちの「価値観」を変え、望ましい行動に誘導していく方法をお伝えします。

自分を強くする

世の中は凄まじい勢いで変化しています。その変化は、私たちの仕事や生活にも大きな影響を与えます。いわば、【昨日の常識が覆る時代】といえます。そんな時代を生き抜くためには、今までとは違う「強さ」が必要です。激動の時代に求められる「強さ」とは？その「強さ」を身につけるためには、何をすればいいのか？その答えとノウハウを公開したのが本書です。

「壁マネジメント」部下の行動をもれなく結果に結びつける！

「壁マネジメント」とは、部下の「成果の出ない望ましくない行動」をマネジャーがみずから「壁」になって防ぎ、「成果の出る望ましい行動」へと向かわせ、「やりきるチーム」を作るマネジメント術です。「受講者の9割が設定した問題を解決する」という圧倒的な成果を出す、超人気の講座を書籍化。あますところなく、その「ノウハウ」を伝えます。

最強の経営を実現する「予材管理」のすべて

NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー、野村證券などの大手企業をはじめ、中小企業を含め200社の7割を3年連続で目標達成させてきた、驚異の仕組み「予材管理」。目標の2倍の「材料」を積み、「最低でも目標達成」を実現する経営手法を徹底的に解説。

好かれる女は、感情の整理がうまい

オトナ女子のための、感情に振り回されず、悩みをスッキリ解消するコツ、それが「ロジかわ」思考（8割の「フィーリング」に、2割の「ロジカル」をちょい足しする思考法）です。 男性にも女性にも好かれる女性が感情を整理整頓するときに活用している、ふだん使いの「ロジかわ」思考のコツを わかりやすくお伝えします。

結果を出すリーダーほど動かない

「指示をしても、部下の行動が変わらない」「できない言い訳を繰り返す」そんな悩みや困難を一気に解消する「部下の行動を変える」ための最強マネジメント・メソッド「壁マネジメント」。年間3000人以上の現場指導と、NLP理論、行動分析学から導き出し、体系化された「壁マネジメント」の重要エッセンスとノウハウを完全公開します。

入社一年目からの絶対達成入門

「一生食べていくのに困らない人」「どこに行っても活躍できる人」に共通している「あたりまえの基準」とは。 10年前まで「あたりまえ」だと思われたことが、すでに「あたりまえ」でないことがあります。これからの時代「何があたりまえ」で「何があたりまえでない」のか。働く人たちすべてに目標達成の基本の「き」をお伝えします。

すべての営業のための絶対達成バイブル

本書は、１０年にわたる現場から導き出された目標達成が当たり前の状態になるためのノウハウ、エッセンスを凝縮したバイブルです。また、「絶対達成」に必要な「マインド」「スキル」「リーダーシップ＆マネジメント」そして「予材管理」、すべてがこの一冊に詰まっています。

超一流のすぐやる技術

本書で紹介しているのは、単にすぐ行動するための方法ではなく、「超一流のすぐやる技術」です。長年多くの人を目標達成を指導する中で生み出された、著者流の「成果を生み出すための、すぐやる技術」のすべてを紹介した、渾身の1冊です。

成功する株式会社の設立手続きと運営がわかる本

自ら会社をつくり事業アイデアを実現しようという人などに向け、会社を設立して、運営していくために必要な手続きや、必須業務を１冊にまとめました。経理等の事務のポイントもやさしく説明。設立の流れから運営のツボまで、知りたいことがすべてわかる！各種書式の記載例、定款サンプルを掲載。

成功を習慣化する3つの記憶

「絶対達成」の経営コンサルタントが初めて個人向けに綴る成功哲学！成功を引き寄せるためには3つの記憶装置を活用することが不可欠です。 「短期記憶」「長期記憶」を活用すれば自分の潜在能力を、「外部記憶」を活用すれば周囲の力を100%引き出すことができます。本書は、成功を引き寄せる習慣の作り方を解説した1冊です。

話を噛み合わせる技術

「話が通じない」「話が前に進まない」「話がこじれる」「話がややこしくなる」……。そんな相手と話していると、無駄な会議が増えたり、目標が達成できなかったり、ストレスが溜まったり、あらゆるデメリットが生じます。本書では、具体的な対策法を徹底解説します。ビジネスはもちろん、プライベートにも役立つテクニックが満載です。

モノづくりで幸せになれる会社となれない会社 下請メーカー18社の転機

「自社製品がない」「技術がない」「営業ができない」会社でも顧客の要求に寄り添い、従業員を大切にすれば必ず元気な会社に生まれ変われる。累計65万部「日本でいちばん大切にしたい会社」の著者が送る、自立企業に変身するためのヒントにあふれた応援本。

小さな巨人企業を創りあげた 社長の「気づき」と「決断」

企業の業績に差が出てくるのは、次々と迫られる社長の決断次第です。では成果を出し続けている社長はどのようにして決断にたどり着くのでしょうか？規模は決して大きくないが、素晴らしい成果を生み出して盤石な経営基盤をつくり上げた下記の4社の事例を紹介しながら、成功へのサイクルがどのように動き出しているのかを検証します。

「空気」でお客様を動かす

映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか？そこには、ある秘密があります。「空気」の存在です。売る側である映画館が、人の心理が生み出す「空気」をうまく操っているのです。お客様の財布のヒモを緩める「空気」をつくる方法を【NLP理論】【脳科学】【行動経済学】を駆使した営業・マーケティングの著者が、徹底解説します。

「空気」で人を動かす

「人」を変えようとしても、チームや組織はなかなか変わりません。それはなぜか？「場の空気」が悪いからです。もし、チームや組織のメンバーを積極的に動くようにしたいのであれば、「場の空気」を良い空気に変えればいいのです。そんな「場の空気」を良い空気に変えるための究極メソッドを徹底的に解説します。

変化にびくともしない財務アタマ経営

著者は、高収益企業の事例を元に、16の財務アタマ（財務を意識した思考力）を身につけて経営すれば、どんな状況が来てもびくともしない企業をつくることができると説きます。16のポイントで高収益企業に変わる実践的経営書です。

横山信弘の５枚のシートで営業目標を絶対達成

著者自らが開発した予算絶対達成のための5つ道具、「KPIカウントシート」「予材ポテンシャル分析」「予材配線図」「予材管理ダッシュボード」「予材管理表」の使い方を徹底解説します。タブレットやスマホアプリ、LINEの営業への活用術など、明日からの営業活動に役立つ情報も満載です。

社員にもお客様にも価値ある会社

ダントツの「価値ある会社」に進化していった４社のケースを、臨場感満点に詳しく紹介します。その仕組みづくりは？数々の分岐点でどう決断したのか？どんな時代でも、たくましく成長を続ける会社とは？

「絶対達成」する決断力のつけ方 意思決定が速くなる「ノイズキャンセリング仕事術」

これまでの絶対達成シリーズでは、目標をどのように絶対達成させるのか。その発想とメソッド、必要なマインドについて書いてきました。今回のテーマは「決断」です。まさに「現状維持バイアス」をはずす心理トリックを、行動心理学の用語などを使って書いています。「選好の逆転」という心理現象を応用したテクニックを初めて紹介しました。

課長塾売れる課 営業目標を絶対達成する横山信弘の「超・行動」ガイド

「売上予算、売上目標に日々追われる営業マネジャーは、どうすれば目標売上予算を達成できるのか、部下をどうマネジメントすればいいのか。 「脱会議」や「絶対達成」シリーズの著者、横山信弘氏が、営業目標を絶対達成するための新営業スタイルを伝授します。 “目標予算を100％絶対達成させる”営業マネジャーのためのバイブルです。

「絶対達成」マインドのつくり方 科学的に自信をつける４つのステップ

自信をつけるのに、モチベーションは１００％必要ない」「手っ取り早い方法はないが手っ取り早い状態にすることはできる」思考の「あたりまえ化」４ステップで、必ず自信が芽生えるプログラムです。年間５０００人を変える現場コンサルタントが、先送り治療の新手法「倍速管理」を初公開！ この１冊で先送り人生が変わります！

あなたの会社の３年後が見える 新しい決算書の教科書

簡単に会社の利益構造を図に置き換えられる「利益改善図表」を使い、 財務知識がなくても自社の経営状態を正確に掴める方法をわかりやすく解説するとともに、 キャッシュフロー計算書よりもキャッシュの生まれた場所・消えた場所がわかりやすい「資金別貸借対照表」も紹介します。

脱会議　今日からできる！ 仕事革命

本書では、「脱会議」の導入方法、「会議難民」の対処方法、マネジメントサイクルにおける会議の位置付けなど、 明日から実践できる方法を解説すると共に、「それでは、企業に本当に必要な会議とは」についても提示します。 「おたくの会社、会議ばかりやってませんか？」と言われたら、ぜひ本書を開いてください。

事業再構築のＭ＆Ａ実務

事業再構築にＭ＆Ａは不可欠です。失敗しないために必要な検討項目、進行上の留意点、各スキームの会計・税務、抜殻会社の税務処理等について多数の事例を交えて要点を解説します。

絶対達成する部下の育て方　稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」

「営業日報は１００％必要ない」「会議は２週間に１回３０分だけ」年間５０００人を変える現場コンサルタントが、【絶対達成】の新マネジメント手法【予材管理】を初公開！この１冊で部下が自ら動き出し、「どんなに悪くても目標達成」と意識が激変！部下にも読ませることで、大量行動するチームに変わります！

図解　ひと目でわかる！決算書

アタックスグループでは多くのお客様と接するなかで決算書の読み方のノウハウを築いてまいりました。そのノウハウに基づいて、決算書を読むために押さえておくべきポイントのエッセンスをまとめたものが本書です。基礎編ではまずは読み方を整理し、応用編では各決算書を組み合わせることで何が読み取れるかを解説します。

日本でいちばん大切にしたい会社DVDブック

アタックスグループでは多くのお客様と接するなかで決算書の読み方のノウハウを築いてまいりました。そのノウハウに基づいて、決算書を読むために押さえておくべきポイントのエッセンスをまとめたものが本書です。基礎編ではまずは読み方を整理し、応用編では各決算書を組み合わせることで何が読み取れるかを解説します。

後継社長という人生　～企業存続 ８つの壁を乗り越える

後継者が乗り越えなければならない課題を「８つの壁」として取り上げ、いかにその壁を乗り越えていくべきかを実際のコンサルティング現場で行われている実務的な手法を紹介しながら小説仕立てで解説します。

社長の幸せな辞め方　～事業承継 ３つの選択

事業承継の実学と美学　会社の上手な任せ方とは？61年間で延べ1200社以上の事業継承に立ち会ってきた「社長の最良の 相談相手」アタックスグループが、事例を交えながら関係者皆が幸せ になる手法を適切にアドバイスします。

消費の県民性を探る ～47都道府県で売れる商品・売れない商品～

総務省の「家計調査年報」から代表的品目を抽出し、昭和40年から現在までの各県の家計消費にどういう傾向があり、どういう変化があったかを探ります。

キーワードで読む経営学

大学生・大学院生の入門教科書にも、中堅・中小企業の経営スタッフの研修用にも使用できるよう、経営用語や経営課題を16に絞り込み、それぞれを6のサブキーワードに分解し、平易に解説します。

社長の力

逆風の中で成長を続ける３社のケーススタディ。勝ちパターンを目指す社長、後継社長を目指す経営幹部に！「儲けて成長し続ける」ために求められる「社長の力」について解説します。

儲けるためのザ・経営分析

経営力は総資産営業利益率（ＲＯＡ）で数値化することができます。本書はＲＯＡを高める４つの力について解説。会社を強くするためのバイブルとして、また社員研修の教材としてご活用ください。

「変える勇気」が会社を強くする

本書に登場する１１社は東商「勇気ある経営大賞」受賞企業であり、いずれも大企業をものともせず戦い抜いている勝ち組企業。必ずヒントが得られるはずです。

小さな会社の総務・経理入門

総務・経理の新入社員、異動で担当となった中堅社員、会社を立ち上げた新米経営者のための、実務を行う前の最初の一冊として平易な言葉で解説しています。

トヨタのキャッシュフロー戦略

本業重視と長期的視点に立ったトヨタのキャッシュフロー戦略。今や利益１兆円となったトヨタがいかに成長したか、その秘密は何かを解説します。

当たり前のことをやり抜く会社が勝つ！

こんなことに気をつけて経営をしていれば絶対に失敗することはない。生き残り戦略がやがて勝ち組企業への道となるといった視点から経営の基本について紹介しています。

人事制度を動かすのは管理職のあなたです！

いかに人財力を高め、精鋭化するかが、企業が生き残る上での大きな課題と言えます。この課題にどのように立ち向かえばよいのか解説します。

オーナー企業のための会社の税金

オーナー企業に役立つ税金の基礎知識を図解で解説しています。

（注）現在販売はいたしておりません。

ベストプラクティス経営

グッドカンパニー５社のケース事例をもとにこれからの経営のあり方を示唆した内容です。

会計を活かして強い会社をつくる

日頃「会計」になじみの薄い経営幹部の方に「会計をベースとした経営」を提案、数字に基づいた計画的経営をご紹介しています。

（注）現在販売はいたしておりません。

キャッシュフロー経営でつくる「強い会社」実践編

発行以来５万部に迫る勢いのベストセラーシリーズ（実践編）。経営社の座右の書として幅広いビジネスリーダーから高い評価を集めています。

戦略会議のための経営決算書 シリーズ

シリーズ1)経営損益計算書の作り方・活かし方 共著：川越 章　他
シリーズ2)経営貸借対照表の作り方・活かし方　共著：錦見 直樹　諸戸 和晃
シリーズ3)経営キャッシュフロー計算書の作り方 共著：池ヶ谷 穣次　他
シリーズ4)経営未来決算書の作り方・活かし方 共著：奥村 浩　廣瀬 明
シリーズ5)社長幹部版社長！数字で話せる幹部をつくれ 共著：高山 啓

大きくしないで「強い会社」をつくる

発行以来５万部に迫る勢いのベストセラー。経営社の座右の書として幅広いビジネスリーダーから高い評価を集めています。