経営 新年度に向けて 「やるべきことは全てやり切る経営」を進めましょう！
こちらをお読みいただく頃は多くの企業が2023年度の残り1ヶ月を切り、新しい事業年度を迎える時期だと思い…続きを読む
目標達成
経営 
営業 値上げ交渉を乗り切った営業組織が次にすべきこと
帝国データバンクは今年8月、自社の商品・サービスのコスト上昇に対して、『多少なりとも価格転嫁ができている…続きを読む
営業 『引き合い対応思考』から『引き合い創出思考』へ！～営業目標未達あるある
2023年5月、コロナウィルスの属性が5類に分類された前後から、仕事環境の制限も大きく改善され、3年越し…続きを読む
営業 「顧客の創造、維持」ができない営業組織の共通点
ピーター・ドラッカーは、企業の真の目的は「顧客の創造、維持」であると論じています。 新型コロナウイルスの…続きを読む
営業 売上1割2割減の企業の共通課題～今こそ営業戦略を考えよ！
コロナ禍の現在、営業力強化に関するご相談が続々と寄せられています。 売上が5割、7割減ってしまった企業は…続きを読む
営業 目標達成の意欲と力量に差～コロナ禍が炙り出す営業マネジャーの真価！
新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。 帝国データバンクが定期的におこな…続きを読む
営業 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方！
2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。 普段から業界業種を問わず、多…続きを読む
経営 多くのマネージャーが混同している「目標設定」と「ルール設定」
私は組織の行動を改革する事で、目標達成のお手伝いをするコンサルタントです。 現在、私が講師を務めるマネジ…続きを読む
経営 悪い目標達成、良い目標未達成～結果の検証力を上げて成果に繋げる
私は仕事柄、会社経営に関していろいろな場面でご支援をしていますが、最近は「業績を含め経営の課題」に関する…続きを読む
人材育成 「プロセス至上主義」に陥ると、どんな結果も出ない
「結果も大事だが、プロセスはもっと大事だ」 経営コンサルタントという仕事をやっていると、こう言う人に出く…続きを読む