営業 中堅企業の新規開拓、スキルアップよりマネジメントを優先すべき３つの理由
新規開拓は事業継続の必須条件 帝国データバンクは、「価格転嫁率（企業がコスト上昇分を販売価格にどの程度反…続きを読む
桑原賢一
営業 
営業 営業と経営のズレはこうして起きる！～利益重視へシフトする際の注意点
独立行政法人企業基盤整備機構が実施している「中小企業景況調査（令和4年3月30日）」にて、1～3月期の全…続きを読む
営業 顧客の変化を見逃すな！営業感度を左右するライン（配線）の把握とは？
近年、営業現場である変化が！ トヨタ自動車が、2030年までに電動車の車載電池開発に対し、1兆5000億…続きを読む
営業 「顧客の創造、維持」ができない営業組織の共通点
ピーター・ドラッカーは、企業の真の目的は「顧客の創造、維持」であると論じています。 新型コロナウイルスの…続きを読む
営業 目標達成の意欲と力量に差～コロナ禍が炙り出す営業マネジャーの真価！
新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。 帝国データバンクが定期的におこな…続きを読む
営業 「オンライン商談」で明暗が分かれる営業力格差
新型コロナウイルスの影響により、訪問営業がキャンセル、あるいは延期になった・・・ 皆様の営業現場でもこの…続きを読む
営業 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方！
2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。 普段から業界業種を問わず、多…続きを読む
営業 私が勝てなかった営業パーソン ～商談の“あり方”が勝算を決める
私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成さ…続きを読む
営業 事前準備を「したつもり」で訪問する営業のムダ
私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなっています。業界業種を問わず、訪問販売員の育成か…続きを読む
営業 営業職必見！「働き方改革」の本質～限られた時間と労力をどこに充てるべきか
「会社を辞めた若手社員の労働時間、2割超が週60時間以上」 21～33歳の若手社員が会社を辞める直前、週…続きを読む