営業 値引き体質からの脱却！営業は「粗利を確保する売り方」を磨け！
営業職からコンサルタントに転身して15年が経ち、その中で多くの営業組織と関わってきましたが、強い営業組織…続きを読む
山北陽平
営業 
営業 “営業の基礎教育”が激増している理由とは？
従来の営業のやり方が通用しない昨今、営業の基礎教育に関するご相談が増えています。営業の仕事は、会社や業種…続きを読む
営業 『引き合い対応思考』から『引き合い創出思考』へ！～営業目標未達あるある
2023年5月、コロナウィルスの属性が5類に分類された前後から、仕事環境の制限も大きく改善され、3年越し…続きを読む
営業 売上目標未達の回避策～供給リードタイム長期化への戦略的対応ができているか！
国内の景気動向は、2020年コロナウィルスの影響でダメージを受けた頃に比べて、徐々に改善傾向にあります。…続きを読む
営業 売上1割2割減の企業の共通課題～今こそ営業戦略を考えよ！
コロナ禍の現在、営業力強化に関するご相談が続々と寄せられています。売上が5割、7割減ってしまった企業は、…続きを読む
営業 オンライン商談のコツ！～営業活動のニューノーマルとは？
コロナ禍の影響からＷＥＢシステムを使った商談や打ち合わせのオンライン化が進んでいます。緊急事態宣言発出に…続きを読む
営業 生産性を高める営業戦略を作る具体的な３つの分析と切り口
働き方改革いよいよ始動！ 残業上限規制の営業戦略とは今回は生産性を高める営業戦略を作る３つの分析方法につ…続きを読む
営業 営業の生産性向上策はこれだ！～「みなし残業制」その認識間違っています
私の所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、営業組織の目標を安定的に達成させる指導を専門とするコン…続きを読む
営業 その指示では部下は動かない！～機能不全組織の問題解決法
先日あるマーケティング施策が大成功しました。当社アタックス・セールス・アソシエイツ代表の横山信弘が配信し…続きを読む
経営 多くのマネージャーが混同している「目標設定」と「ルール設定」
私は組織の行動を改革する事で、目標達成のお手伝いをするコンサルタントです。 現在、私が講師を務めるマネジ…続きを読む