小嶋武志

「社員に研修をしても売上が変わらない」のはなぜか？～営業研修を成果につなげる解決策～

「営業は現場で覚えるもの」「研修に出しても売上は変わらない」経営者や営業責任者からよく聞く声です。しかし…続きを読む

勇気ある一手が未来を変える！成長の停滞期を突破する営業戦略

私が所属する㈱アタックス・セールス・アソシエイツは、企業の目標達成を支援する会社です。日々、「売上が伸び…続きを読む

営業に必要な“お客様視点”とは？見落としがちな３つの質問

私は、営業コンサルタントとしてお客様指導と並行して、日々営業活動も行っています。経営者から営業部門の責任…続きを読む

営業3つの“あたりまえ”できてますか？～経営者が知らない営業の実態

日々、営業組織の目標達成に向けた指導・教育をしている中で、経営陣が当然「やっているでしょ！」「できている…続きを読む

営業組織に浸透させたい“３つの質問” ～「うちの営業は何か物足りない…」

営業パーソンに対する上司の評価私が所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、「絶対達成する会社を一社…続きを読む