営業 勇気ある一手が未来を変える！成長の停滞期を突破する営業戦略
私が所属する㈱アタックス・セールス・アソシエイツは、企業の目標達成を支援する会社です。日々、「売上が伸び…続きを読む
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営業 値引き体質からの脱却！営業は「粗利を確保する売り方」を磨け！
営業職からコンサルタントに転身して15年が経ち、その中で多くの営業組織と関わってきましたが、強い営業組織…続きを読む
営業 中小製造業の「データ連携強化」が収益改善の鍵！営業が取組む3つの成功ポイント
製造業の多くは、原材料価格の高騰や為替変動、人件費の上昇などに苦慮しながら、持続的な成長を模索しています…続きを読む
営業 営業に必要な“お客様視点”とは？見落としがちな３つの質問
私は、営業コンサルタントとしてお客様指導と並行して、日々営業活動も行っています。経営者から営業部門の責任…続きを読む
営業 営業3つの“あたりまえ”できてますか？～経営者が知らない営業の実態
日々、営業組織の目標達成に向けた指導・教育をしている中で、経営陣が当然「やっているでしょ！」「できている…続きを読む
営業 値上げ交渉を乗り切った営業組織が次にすべきこと
帝国データバンクは今年8月、自社の商品・サービスのコスト上昇に対して、『多少なりとも価格転嫁ができている…続きを読む
営業 『引き合い対応思考』から『引き合い創出思考』へ！～営業目標未達あるある
2023年5月、コロナウィルスの属性が5類に分類された前後から、仕事環境の制限も大きく改善され、3年越し…続きを読む
営業 営業組織に浸透させたい“３つの質問” ～「うちの営業は何か物足りない…」
営業パーソンに対する上司の評価私が所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、「絶対達成する会社を一社…続きを読む
営業 中堅企業の新規開拓、スキルアップよりマネジメントを優先すべき３つの理由
新規開拓は事業継続の必須条件帝国データバンクは、「価格転嫁率（企業がコスト上昇分を販売価格にどの程度反映…続きを読む
営業 売上目標未達の回避策～供給リードタイム長期化への戦略的対応ができているか！
国内の景気動向は、2020年コロナウィルスの影響でダメージを受けた頃に比べて、徐々に改善傾向にあります。…続きを読む