営業 「オンライン商談」で明暗が分かれる営業力格差
新型コロナウイルスの影響により、訪問営業がキャンセル、あるいは延期になった・・・皆様の営業現場でもこのよ…続きを読む
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営業 生産性を高める営業戦略を作る具体的な３つの分析と切り口
働き方改革いよいよ始動！ 残業上限規制の営業戦略とは今回は生産性を高める営業戦略を作る３つの分析方法につ…続きを読む
営業 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方！
2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。普段から業界業種を問わず、多く…続きを読む
営業 営業の生産性向上策はこれだ！～「みなし残業制」その認識間違っています
私の所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、営業組織の目標を安定的に達成させる指導を専門とするコン…続きを読む
営業 私が勝てなかった営業パーソン ～商談の“あり方”が勝算を決める
私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成さ…続きを読む
営業 結果が出せない人を劇的に変える方法～「壁マネジメント」メソッド
私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなうコンサルタントです。 これまで膨大な数の組織や…続きを読む
営業 その指示では部下は動かない！～機能不全組織の問題解決法
先日あるマーケティング施策が大成功しました。当社アタックス・セールス・アソシエイツ代表の横山信弘が配信し…続きを読む
営業 営業で「サボりたい・・・」と思ったら？
私は営業コンサルタントとして、中堅・中小企業の現場に入り込み指導をおこなっています。ですから、「世の中の…続きを読む
営業 事前準備を「したつもり」で訪問する営業のムダ
私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなっています。業界業種を問わず、訪問販売員の育成か…続きを読む
営業 営業職必見！「働き方改革」の本質～限られた時間と労力をどこに充てるべきか
「会社を辞めた若手社員の労働時間、2割超が週60時間以上」21～33歳の若手社員が会社を辞める直前、週平…続きを読む