＜大阪＞ 主催：トーイク・ビジネスサポート
目標予算を達成できる
プロ営業マンを育て上げる
プロフェッショナル営業マン育成コース＜全６回＞
第１回：平成２２年 ９月 ９日(木)
第２回：平成２２年１０月１４日(木)
第３回：平成２２年１１月１１日(木)
第４回：平成２２年１２月１６日(木)
第５回：平成２３年 １月１８日(火)
第６回：平成２３年 ２月１７日(木) ※各回１０：００～１７：００
（補講：平成２３年 ３月１０日(木) ※別途受講料が必要です）
知識を押し売りするような「情報提供型」のスクールではありません。受講者の行動を実際に変え、変化を体現しながら習慣化し、ノウハウを吸収していくスクールです。
実際にあらゆる企業の業績改善に携わったコンサルタントだからこそ、スクールの内容は実践的です。参加者は現場での実践において得た気付きや経験を体に叩き込めるだけではなく、同じ志を持った他企業の仲間との触れ合いにより、強靭な営業力を体得することができます。
営業現場の改善で高い評価を得ている研修内容だからこそ可能となる個人コンサルティングに近い研修です。なお、意欲が著しく低い方の参加は堅くお断りいたします。
※本コースは６回にわけて営業マンを鍛えるプログラムです。
各回単発のお申し込みは受け付けておりませんのでご了承ください。
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長 講師：横山 信弘
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。１００名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析した。 |
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 講師：桑原 賢一
大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業の経営指導から現場販売員のリクルート・指導・育成までトータルに行う。3,000名以上の販売員に対してのカウンセリング相談実績を有し、現場同行指導を通して延べ100名以上のトップセールスを育成する。そこで培った独自の現場同行指導理論はあらゆる業種・業態の現場改善に対応し、短期間で現場の具体的行動を改善させる事に定評がある。 |
セミナーカリキュラム
◆開催日時： 2010年9月9日(木） 10：00～17：00（講師：横山信弘）
営業は目標予算を達成させることが仕事です。
そのためにはお客様に対する能動的な行動が不可欠です。
行動量と行動スピードをどのようにしたらアップするのかを脳科学的な観点でお伝えいたします。
◆開催日時： 2010年10月14日(木） 10：00～17：00（講師：桑原賢一）
行動量を増やしてから業務効率化、スケジュール管理テクニックを覚えると腹に落ちやすくなります。
第１回の研修でコミットした行動量がかなり増えてくるこの時期に、計画営業の極意を徹底レクチャーします。
◆開催日時： 2010年11月11日(木） 10：00～17：00（講師：桑原賢一）
営業は商材の特性をお客様に伝えるだけが仕事ではありません。
お客様との信頼関係を築き、正しい人脈・人間関係作りが不可欠です。
社内で立ち回るうえでも、どのようなマナーや礼儀作法を心掛けるべきかを初心に戻って振り返ります。
◆開催日時： 2010年12月16日(木） 10：00～17：00（講師：横山信弘）
研修前に比べ行動量が劇的に増えているはずです。こうなってはじめて「質」の向上に目を向けます。
第１回目はヒアリング技術を学びます。
ただ単純に耳を傾けるだけでなく、戦略的なヒアリング手法を、演習を何度も繰り返しながら習得します。
◆開催日時： 2011年1月18日(火） 10：00～17：00（講師：横山信弘）
相手の話を聴けるようになってからリードする技術を学びます。
引っ込み思案の方でも、仕組みと手順さえ間違えなければ正しいクロージングができるようになります。
今回も演習を何度も繰り返しながら習得します。
◆開催日時： 2011年2月17日(木） 10：00～17：00（講師：横山信弘）
顧客アプローチの件数とコミュニケーションのクオリティアップのために、メールは大変有効な手段です。
講座の最後に商談の主導権を握ることが可能となる営業メールの書き方をレクチャーします。
◆開催日時： 2011年3月10日(木） 10：00～17：00（講師：水田裕木）
「実績が高い営業マン」ほど、例外なく与信管理・回収のスキルが高いのです。
今回は、最低限押さえるべき与信管理のポイントはどこなのか？
リスクと向き合いつつも売上をどのように伸ばしていくのか？
をわかりやすくお伝えします。
◆基本的な流れ
【１日目】
〔テーマとなる知識の習得〕
↓
〔目標達成へむけた課題の抽出〕（研修で得た気付きをもとに）
↓
〔行動目標（KPI）の設定と発表（プレゼンテーション）〕（現場で自分が何を実践するのか）
↓（１ヶ月間の現場での実践）
【２日目】
〔テーマとなる知識の習得〕
↓
〔実践を受けての気付きの共有とKPIの改善〕
↓（１ヶ月間の現場での実践）
【３日目以降】
〔知識の習得と同時に現場でのPDCAサイクルの習慣化〕
受講要領
日程 |
平成22年9月9日(木)10:00～17:00 |
主催 |
株式会社トーイク・ビジネスサポート |
会場 | |
参加費 |
中小企業投資育成株式会社 投資先企業 178,000円（税込） 補講にご参加を希望される方は、投資先企業21,000円、一般企業37,800円のところ特別価格15,000円で受講が可能です。受講者の代理の方の受講も可能です。 |
お申込 |
(1)下記セミナー申し込みフォームより申込書をダウンロードしていただき、 |
お問合わせ・ |
株式会社トーイク・ビジネスサポート 担当：森下・三竿 |
セミナー詳細 |
受講要領の詳細は「トーイク・ビジネスサポート セミナー案内（ＰＤＦ）」をご覧ください |
