【第１講】概論
平成２３年４月２０日（水）
経営革新塾の概論解説　～経営課題解決のプロセスのガイダンス～

【第２講】自社分析１
平成２３年５月１８日（水）
戦略策定の第一歩、事業構造分析　～マクロ環境と競争環境、内部経営資源の分析～

【第３講】自社分析２
平成２３年６月１３日（月）
経営管理会計と経営計画　～その必要性と立案手法～

【第４講】自社分析３
平成２３年７月１３日（水）
モチベーションマネジメントと人財育成　～モチベーションが業績をつくる～

【第５講】補講
平成２３年８月１７日（水）
～ご希望に応じ、事業分析シートのチェックとここまでの補講を行う～

【第６講】戦略事例１
平成２３年９月１４日（水）
将来ビジョンを描き経営戦略を検討する　～１０年後に生き残るビジョンと戦略～

【第７講】戦略事例２
平成２３年１０月１９日（水）
最新の経営手法を事業戦略に活かす　～M&A、第二創業の進め方～

【第８講】次世代への承継１
平成２３年１１月１６日（水）
風土改革　～次世代に革新を起こさせるには～

【第９講】次世代への承継２
平成２３年１２月２１日（水）
自社株問題の本質　～不適切な自社株承継は次世代が困る～

【第１０講】新春特別講座
平成２４年１月１８日（水）
２０１２年の経済環境と経営戦略～環境変化を味方にする経営術～

【第１１講】財務
平成２４年２月１５日（水）
事業課題は数値が証明している　～事業の結果である決算書を分析する～

【第１２講】革新事例
平成２４年３月２１日（水）
自社を革新する
～事業分析シートを完成させ、自社にあわせたアクションプランを描く。そして、革新事例を学ぶ～

【第１講】組織運営の基本を学ぶ
平成２３年４月２０日(水)
～ゲームで学ぶ管理者の役割と管理原則～

【第２講】問題解決の基本を学ぶ
平成２３年６月１３日(月)
～目に見えない問題を見えるようにする発想と考え方～

【第３講】全員営業の基本を学ぶ
平成２３年８月１７日(水)
～顧客視点の重要性に気づき業績向上につなげる～

【第４講】はじめての財務分析入門その１
平成２３年１０月１９日(水)
～数字で読み解く力をつける～

【第５講】はじめての財務分析入門その２
平成２３年１２月２１日(水)
～数字の応用力を身につける～

【第６講】社員が進んで働く会社をつくる
平成２４年２月１５日(水)
～全て実例モチベーションアップ７つの鉄則～

【第１講】概論
平成２３年４月２１日（木）
経営革新塾の概論解説　～経営課題解決のプロセスのガイダンス～

【第２講】自社分析１
平成２３年５月１９日（木）
戦略策定の第一歩、事業構造分析　～マクロ環境と競争環境、内部経営資源の分析～

【第３講】自社分析２
平成２３年６月１６日（木）
経営管理会計と経営計画　～その必要性と立案手法～

【第４講】自社分析３
平成２３年７月１４日（木）
モチベーションマネジメントと人財育成　～モチベーションが業績をつくる～

【第５講】補講
平成２３年８月１８日（木）
～ご希望に応じ、事業分析シートのチェックとここまでの補講を行う～

【第６講】戦略事例１
平成２３年９月１５日（木）
将来ビジョンを描き経営戦略を検討する　～１０年後に生き残るビジョンと戦略～

【第７講】戦略事例２
平成２３年１０月２０日（木）
最新の経営手法を事業戦略に活かす　～M&A、第二創業の進め方～

【第８講】次世代への承継１
平成２３年１１月１７日（木）
風土改革　～次世代に革新を起こさせるには～

【第９講】次世代への承継２
平成２３年１２月１５日（木）
自社株問題の本質　～不適切な自社株承継は次世代が困る～

【第１０講】新春特別講座
平成２４年１月１９日（木）
２０１２年の経済環境と経営戦略～環境変化を味方にする経営術～

【第１１講】財務
平成２４年２月１６日（木）
事業課題は数値が証明している　～事業の結果である決算書を分析する～

【第１２講】革新事例
平成２４年３月１５日（木）
自社を革新する
～事業分析シートを完成させ、自社にあわせたアクションプランを描く。そして、革新事例を学ぶ～

【第１講】組織運営の基本を学ぶ
平成２３年４月２１日(木)
～ゲームで学ぶ管理者の役割と管理原則～

【第２講】問題解決の基本を学ぶ
平成２３年６月１６日(木)
～目に見えない問題を見えるようにする発想と考え方～

【第３講】全員営業の基本を学ぶ
平成２３年８月１８日(木)
～顧客視点の重要性に気づき業績向上につなげる～

【第４講】はじめての財務分析入門その１
平成２３年１０月２０日(木)
～数字で読み解く力をつける～

【第５講】はじめての財務分析入門その２
平成２３年１２月１５日(木)
～数字の応用力を身につける～

【第６講】社員が進んで働く会社をつくる
平成２４年２月１６日(木)
～全て実例モチベーションアップ７つの鉄則～

◆開催日時： 平成23年10月7日(金） 10：00～17：00（講師：横山信弘）

営業は目標予算を達成させることが仕事です。そのためにはお客様に対する能動的な行動が不可欠です。行動量と行動スピードをどのようにしたらアップするのかを脳科学的な観点でお伝えいたします。

◆開催日時： 平成23年11月4日(金） 10：00～17：00（講師：桑原賢一）

行動量を増やしてから業務効率化、スケジュール管理テクニックを覚えると腹に落ちやすくなります。第１回の研修でコミットした行動量がかなり増えてくるこの時期に、計画営業の極意を徹底レクチャーします。

◆開催日時： 平成23年12月2日(金） 10：00～17：00（講師：桑原賢一）

営業は商材の特性をお客様に伝えるだけが仕事ではありません。お客様との信頼関係を築き、正しい人脈・人間関係作りが不可欠です。社内で立ち回るうえでも、どのようなマナーや礼儀作法を心掛けるべきかを初心に戻って振り返ります。

◆開催日時： 平成24年1月20日(金） 10：00～17：00（講師：桑原賢一）

研修前に比べ行動量が劇的に増えているはずです。こうなってはじめて「質」の向上に目を向けます。第１回目はヒアリング技術を学びます。ただ単純に耳を傾けるだけでなく、戦略的なヒアリング手法を、演習を何度も繰り返しながら習得します。

◆開催日時： 平成24年2月17日(金） 10：00～17：00（講師：桑原賢一）

相手の話を聴けるようになってからリードする技術を学びます。引っ込み思案の方でも、仕組みと手順さえ間違えなければ正しいクロージングができるようになります。今回も演習を何度も繰り返しながら習得します。

◆開催日時： 平成24年3月16日(金） 10：00～17：00（講師：桑原賢一）

顧客アプローチの件数とコミュニケーションのクオリティアップのために、メールや販促ツールは大変有効な手段です。講座の最後に営業メールの書き方と販促ツールの組み立て方、必ず成功する新規開拓のアプローチ法をレクチャーします。

詳細ＰＤＦ

◆分散株を集約する際にはどんな点に留意すべきか
◆分散株を集約する際の税務上のポイント

◆自社株診断でＢ社の高株価の要因をつかむ
◆株価切り下げの手法とポイントを探る(１)

◆株価切り下げの手法とポイントを探る(２)
◆相続時精算課税贈与の活用のタイミング

◆ＭＢＯにかかる自社株に関するポイント

１．儲からない原因は正しく特定できているか
２．魚がいないところで釣りをやっていないか
３．事例紹介
　(1) 既存ビジネスモデルを隣の市場にヨコ展開したＡ社
　(2) 銀座ルノワール（喫茶店）
　(3) 既存技術をiＰＨＯＮＥの時流に乗せた老舗のＢ社
４．市場の縮小と最後までつきあっている企業の共通項とは
５．どうすれば再成長のストーリーを作れるのか
質疑応答

※講演内容は予告無く変更される場合がございます。

　(1) 「前よりよくなった」という発想から「目標達成」へ
　(2) 結果を出してもいないのに「プロセス至上主義」ではダメ
　(3) 今の時代に必要なことは「結果」
　(4) 「絶対達成」させようとするから人は育つ／そうでない限り教育など「絵に描いた餅」

　(1) ＮＬＰコミュニケーションの基本と心理効果
　(2) 優位感覚「ＶＡＫ」を意識したコミュニケーション
　(3) イエスセット／バックトラッキング／ホールパート法
　(4) 「学習の４段階」とコミュニケーション

　(1) 営業の合理化による「失われた１０年」
　(2) 「行く先がない」という営業に明日はない
　(3) ザイアンス効果と「刺激－反応モデル」
　(4) 現状維持バイアスのはずしかた「ブレイクパターン」

　(1) 「期限とノルマ」フレームワークの構築について
　(2) ヤーキーズ・ドットソンの法則
　(3) 「１：Ｎ」から「１：１」コミュニケーションへ
　(4) 自然と部下から「報連相」される仕組み

　(1) 報告で終わる／目的がわからない／ネクストアクションが決まらない
　(2) 「いつでも相談に来い」という上司には誰も相談に行かない
　(3) アンカリング効果の回避
　(4) 部下から意見を出させる「事前メール」の秘密

　(1) 営業会議コミュニケーション（演習）
　(2) コミットメントリストの作り方と運営方法
　(3) 「総論賛成・各論反対」にさせないコミットのとり方
　(4) 「いつ・誰・何・どこ・どのぐらい・どのように」

　(1) 目標達成を「目指す」のではなく「少なくとも達成」の発想
　(2) 目標予算の【２倍】の予材を仕込むためには？
　(3) 「白地」の作り方とターゲット戦略

　(1) 予材管理の運用を営業会議で
　(2) 「３０分で終了」を目標にする理由
　(3) 会議で「性善説」と「性悪説」を使い分ける
　(4) 会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け

　(1) 聖域なき業務改善をさせるためには？
　(2) 「大量行動」で無駄な作業はすべて吹き飛ばされる！
　(3) 朝にメールチェックして一日をはじめるのがもっとも非効率
　(4) 精神不安を抱える営業こそ、午前中に社内で作業をしている

　(1) 営業の「気合と根性」まで見える化するシート
　(2) 予材管理表を使用してどのように営業会議を進めるか？
　(3) 会議資料とマネジメントサイクルの位置づけ
　(4) 営業日報は１００％必要ない

１．儲からない原因は正しく特定できているか
２．魚がいないところで釣りをやっていないか
３．事例紹介
　(1) 既存ビジネスモデルを隣の市場にヨコ展開したＡ社
　(2) 銀座ルノワール（喫茶店）
　(3) 既存技術をiＰＨＯＮＥの時流に乗せた老舗のＢ社
４．市場の縮小と最後までつきあっている企業の共通項とは
５．どうすれば再成長のストーリーを作れるのか
質疑応答

※講演内容は予告無く変更される場合がございます。

講師：アタックスグループ　代表パートナー　丸山弘昭

１．これからの経営環境をどう予測するか
２．変化の時代を乗り切る事業永続の発想とは
３．経営者が取り組むべき経営力向上の着眼点
　　～税制改革の方向性も踏まえて～

講師：アタックス税理士法人　代表社員ＣＯＯ　税理士　愛知吉隆

１．平成24年度税制改正のポイント
　(1)試験研究費の特別税額控除
　(2)主な租税特別措置の延長
　(3)給与所得控除・退職所得課税の見直し　　etc.

２．平成23年度税制改正積み残し項目のポイント
　(1)法人税率の引下げ
　(2)欠損金の繰越控除の見直し
　(3)減価償却制度の見直し　　　　etc.

３．復興財源確保法のポイント
　(1)復興特別法人税
　(2)復興特別所得税

　(1) 「前よりよくなった」という発想から「目標達成」へ
　(2) 結果を出してもいないのに「プロセス至上主義」ではダメ
　(3) 今の時代に必要なことは「結果」
　(4) 「絶対達成」させようとするから人は育つ／そうでない限り教育など「絵に描いた餅」

　(1) ＮＬＰコミュニケーションの基本と心理効果
　(2) 優位感覚「ＶＡＫ」を意識したコミュニケーション
　(3) イエスセット／バックトラッキング／ホールパート法
　(4) 「学習の４段階」とコミュニケーション

　(1) 営業の合理化による「失われた１０年」
　(2) 「行く先がない」という営業に明日はない
　(3) ザイアンス効果と「刺激－反応モデル」
　(4) 現状維持バイアスのはずしかた「ブレイクパターン」

　(1) 「期限とノルマ」フレームワークの構築について
　(2) ヤーキーズ・ドットソンの法則
　(3) 「１：Ｎ」から「１：１」コミュニケーションへ
　(4) 自然と部下から「報連相」される仕組み

　(1) 報告で終わる／目的がわからない／ネクストアクションが決まらない
　(2) 「いつでも相談に来い」という上司には誰も相談に行かない
　(3) アンカリング効果の回避
　(4) 部下から意見を出させる「事前メール」の秘密

　(1) 営業会議コミュニケーション（演習）
　(2) コミットメントリストの作り方と運営方法
　(3) 「総論賛成・各論反対」にさせないコミットのとり方
　(4) 「いつ・誰・何・どこ・どのぐらい・どのように」

　(1) 目標達成を「目指す」のではなく「少なくとも達成」の発想
　(2) 目標予算の【２倍】の予材を仕込むためには？
　(3) 「白地」の作り方とターゲット戦略

　(1) 予材管理の運用を営業会議で
　(2) 「３０分で終了」を目標にする理由
　(3) 会議で「性善説」と「性悪説」を使い分ける
　(4) 会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け

　(1) 聖域なき業務改善をさせるためには？
　(2) 「大量行動」で無駄な作業はすべて吹き飛ばされる！
　(3) 朝にメールチェックして一日をはじめるのがもっとも非効率
　(4) 精神不安を抱える営業こそ、午前中に社内で作業をしている

　(1) 営業の「気合と根性」まで見える化するシート
　(2) 予材管理表を使用してどのように営業会議を進めるか？
　(3) 会議資料とマネジメントサイクルの位置づけ
　(4) 営業日報は１００％必要ない