ＤＶＤ教材について

DVD　Vol．1 　目標に焦点を当て、行動量を増やす方法

人気No.1！ DVD vol.1 「行動改革」編	メリット／効果効能	営業パーソンの行動が大幅アップ。行動できない「言い訳」はゼロに。
	概要	目標予算を疑う営業がノルマをクリアすることはない！「現状維持バイアス」をはずしてどのように行動改革するのかを論理的に解説したベストセラーDVD！
	収録内容	■営業パーソンの市場価値について ■営業の仕事は目標予算を達成させること ■現状維持バイアスを断ち切るための視点 ■正しいＰＤＣＡサイクルの回し方 ■脳科学的に行動「量」と「スピード」を変革する手法 ■営業のスキルは「習慣」。習慣は行動しない限り身につかない ■言い訳をさせないために「事実／意見」を切り分ける ■信頼関係（ラポール）を構築するために「回数」は絶対不可欠 ■計画営業の基本は３要素の組み合わせしかない
	使用方法	組織全員でノンストップで視聴ください

DVD　Vol．2　2週間に1回、30分で目標予算を達成させる！営業会議の進め方

DVD vol.2 「営業会議」編	メリット／効果効能	無駄な会議が激減。組織全体のコミュニケーション量は大幅アップ。
	概要	【予材管理】を徹底解説した人気No.2のDVD！　目標予算の2倍の材料を仕込み「最低でも」目標をクリアするマネジメント手法、会議運営を解説した傑作
	収録内容	■「会議パフォーマンス」の悪い会社は短命に終わる ■管理者の「ストレス」を激減させるマネジメントの基本 ■マネジメントルールの統一 ■『予材管理』の解説 ■性善説と性悪説の使い分け ■報告だけで終わる営業会議はやる意味まったくなし！ ■なぜ「２週間に１回、３０分」の営業会議なのか？ ■「報告・連絡・相談」のできない部下の「脳」の中身 ■ジェニスの集団思考と営業会議 ■どのように会議参加者から「意見」を出させるか？ ■ＰＤＣＡサイクルと営業会議 ■営業会議に「議事録」は必要ない ■コミットメントリストと「朝礼」の組み合わせ ■営業会議運営方針（サンプル）の紹介
	使用方法	組織全員でノンストップで視聴ください

DVD　Vol．3　営業の『未来』の行動をマネジメントする！営業管理ツールの設計と運営テクニック

DVD vol.3 「営業管理ツール」編	メリット／効果効能	無駄な資料が全廃。ＳＦＡの完全定着。
	概要	営業日報に代表されるような、意味のない管理ツールは全廃すべき！【予材管理】を具現化させる管理シートの作り方や、SFAを絶対に定着させるノウハウを満載！
	収録内容	■営業日報は１００％意味がない ■営業活動の「見える化」を目的とした管理ツールには意味がない ■目標達成と営業活動との因果関係をどのようにシートで表現するか？ ■営業の「気合」と「根性」までオープンにし、定量表現させる技術 ■管理ツールはマクロな視点を取り入れ、グラフで一番目立たせる ■モニタリングの手順は厳格にルール化し、グラフからチェックする ■データは何かと「比較」して意味をなす ■過去の報告よりも、未来の計画を数値で表現させる書き方 ■「選択的認知」を回避させるための管理ツールとは？ ■ＳＦＡ（営業支援システム）を１００％定着化させる手法 ■ＳＦＡは企業の基幹システムであり、営業の入力は「義務」 ■ＳＦＡは車のナビと同じ ■情報の蓄積に躊躇する時間は「１秒」たりともあり得ない ■【事例紹介】未来の数字を先行管理する「予材管理表」の事例 ■【事例紹介】マクロな視点を共有する「売上計画管理表」の事例 ■【事例紹介】案件型セールス向けの「予材管理表」の事例 ■【事例紹介】ルートセールス向けの「予材管理表」の事例
	使用方法	組織全員でノンストップで視聴ください

DVD　Vol．4　主導権を握る！科学的な説得／コミュニケーション技術

DVD vol.4 「コミュニケーション術」編	メリット／効果効能	人間関係の改善。説得／クロージングスキルの劇的アップ。
	概要	NLP理論を応用した「40種類」を超えるコミュニケーション技術集。どのように主導権を握り、相手を説得・誘導するのか？心構えではない科学的なテクニックを体系的に解説。5時間を越える大作DVD！
	収録内容	■人によって「態度」を変える人がいる、それはなぜか？ ■「心がけ」ではコミュニケーション能力はアップしない！ ■記憶力と説得、洗脳と習慣の関係 ■あらゆる状況に対応可能「バーバル・パッケージ」！ ■話し下手の人は、このように「ツール」を使え！ ■事実と意見を切り分けることで説得力をアップさせる！ ■説明の技術……論文の章立てのようにうまくまとまる「ＰＲＥＰ法」 ■コミュニケーション技術ごとの「表情」の作り方 ■なぜプロポーズはおいしい食事をした後、夜景を見ながら、なのか？ ■「ギャップ」を感じさせる話し方で相手を虜にする
	使用方法	個人で繰り返し視聴ください

DVD　トップセールスセミナー「2時間で自分の殻を打ち破る！セルフマインドコントロール技術」

DVD トップセールスセミナー
	概要	本DVDは、2011年8月10日、トップセールスを目指す営業の猛者たち50名を集めて開催されたセミナーを収録したものです。
	収録内容	■足を引っ張る「マイナスの感情」をコントロールする技術　・脳は「刺激―反応モデル」脳をだます３つの習慣　・「思考ノイズ」と「情報過多」の関係　・ネガティブな一般化を避けるために必要な心得とは？　・「自分はダメな人間」という思い込みを排除するテクニック ■「プラスの感情」を空回りさせず、確実に行動へと転嫁させる技術　・確実に目標を達成させる「８フレームアウトカム」解説　・願望を実現させるためには、　　実現した状態を「体験」できるかにかかっている　・リアリティのある「生理的反応の大きさ」について　・コンフォートゾーンを変化させて「できる人間」の仲間入り　　を果たす　・足を引っ張る人達（ドリームキラー）のエコロジカルチェック　・ハイパフォーマンスの状態を体の中に貯金する技術 ■最後に　・夢を求めるだけが人生じゃない　・「山登りスタイル」と「川下りスタイル」について

よくあるご質問

営業への教育は、外部の人間にしてもらうべきものではないと思うが？

当社の営業セミナーに来た５０００人／年間のうち、外部機関を頼り、何らかの教育の機会を営業に与えているという企業は７０％以上にのぼります。社内の講師のみで教育を実施する企業は年々減り続け、今では３０％を切っているようです。

研修と違って、ＤＶＤだと効果が薄いのでは？

ＤＶＤ教材ですと何度も視聴できるのが良いポイントです。習慣化するためには「インパクト×回数」なので、単発の研修と異なり、少しずつ現場の動きに変化が見られるようになった、という声が担当者から聞かれます。

ＤＶＤ教材なんか買っても、どうせ誰も見ないのでは？

近年、複数日、長時間の研修は減少傾向にあり、その代わりにＤＶＤ教材やイーラーニングの需要が伸びています。パソコンやＡＶ機器の普及、コンプライアンスの問題などの関係で、多様な形態で教育機会を与えようとする企業側の姿勢のあらわれと言えるでしょう。

これまでも研修はやってきたが、行動は変わらないし、結果も出ないが？

組織論「２－６－２の法則」からしますと、研修というのはどうしても単発のものですので、上位２割の人しか行動が変わらないと言われます。しかしながらＤＶＤ教材ですと繰り返し視聴できるため、中位６割の方々も成果を出しやすいという声も聞かれます。（下位２割の人の行動も変えるたいという企業様には、現場に入り込んだコンサルティングをお勧めいたします）

ＤＶＤにしては高いのでは？

私どもの研修は１日７５万円からとなっています。本ＤＶＤ教材を活用する場合は、基本的に組織全員で集まってもらい、研修形式で視聴することを強く勧めています。そうすることで研修と同様の効果が得られ、かつ後で繰り返し視聴できるという意味で、反対に「ＤＶＤが安すぎて研修が売れなくなるのでは？」というご心配の声をいただくこともあるほどです。

特定商取引に基づく表示

販売業者	株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
代表者	片岡正輝
サイト	http://www.attax.co.jp/
所在地	〒450-0002　名古屋市中村区名駅5－27－13 名駅錦橋ビル
連絡先	ＴＥＬ：052-586-8836（直通）営業時間 9:00～18:00 （9時～18時土日祝日、年末年始を除く）
販売価格	各商品詳細ページに税込価格で表示
お支払い方法	商品とは別便にて、請求書をお送りいたします。
お届け方法	アヴァンティ株式会社に配送を委託しております。
商品の発送時期	受付完了のご案内から発送まで、最大10営業日程のお時間を頂戴しております。 ※一部地域、品薄商品の場合は、配送が遅れる場合がありますのでご了承ください。
返品・交換について	CD・DVD教材についてはノウハウ系の商品になりますので、見てから役に立たなかったとしての返品は受け付けておりません。ただし、商品が不良品の場合や、ご注文と異なる商品が到着した場合のみ、返品・交換の受付をいたします。商品到着後10日以内に下記までご連絡ください。電話：052-586-8836　【担当：岡本】（9時～18時土日祝日、年末年始を除く）
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