＜大阪＞ 主催：アタックス・セールス・アソシエイツ
驚愕！！「与信管理」の強化で売上がアップする4つのステップ
平成２２年 ４月８日(木) １０：００～１７：００
※２０名限定
営業マンの不注意によって「与信事故」を招き、血と涙の結晶である、これまで蓄積した利益がすべて吹っ飛んだ！ という事態をイメージしたことはありますか？
現場の意識が足りず、危険な兆候のある会社と取引を続けて「連鎖倒産」に巻き込まれたというケースは、昨年年初の３ヶ月間だけで２００件にものぼっていることをご存知ですか？
与信事故を経験した経営者、営業マネージャ１００人にヒアリングしたところ、「もう２度あんな目に遭いたくない」と答えた人は１００人全員が「イエス」と答えました。
しかしながら対策を十分にとっていると答えた方は１７人に過ぎません。あとの８３人の方々はやらなくてはならないと思いながらも先送りにしているのです。
「できない営業ほど危ない会社に行きたがる」と言いますが、今の時代、本当にシビアに対処していかないと会社全体を巻き込む大惨事へと発展していきます。
最近では景気回復の兆しがようやく見え始めたかのような報道が出てきましたが消費の低迷、人口減少という長期的な視野での脅威、製造機能の海外移転などまだまだ、日本の企業が倒産してしまうリスクは多く存在します。
しかし、倒産リスクを恐れ、景気が回復するのをずっと待っているだけでは、会社もどんどん体力をなくし、いざ攻めに転じる時がきても攻める体力まで残っていないという状況になりかねません。
「営業スキル」と「与信管理スキル」の共通点は、情報収集能力です。
「実績が高い営業マン」ほど、例外なく与信管理・回収のスキルが高いのです。
このことから、いかに与信管理のスキルは、営業マネージャ、営業マン個人にとって軽んじてはならない技術だと理解していただけるでしょう。
そこで今回は、最低限押さえるべき与信管理のポイントはどこなのか？
リスクと向き合いつつも売上をどのように伸ばしていくのか？
をわかりやすくお伝えします。
本来なら、「与信管理」と「売上アップ」は両立しないものです。
しかしながら今回はそれら相反するものを共存させつつ結果を残すマネジメント手法、そしてマネジメントツールを、たった１日ですべて紹介いたします。
こんな時代だからこそ、全営業が身につけなければならない技能です。
明日からすぐにできる、『与信管理をしながら売上アップできる管理ツール（８種類）』をセミナー受講者全員に進呈いたします！ ぜひお越しください！
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 講師：水田 裕木
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当。顧客に対する営業活動のみならず担当顧客の債権については、営業担当者が管理するといった会社の方針のもと与信管理、債権回収にも従事する。営業部門では、新規開拓件数全国2位（営業数約850名）。管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。現在は、「営業を科学する」をコンセプトに組織営業力強化を推進中。 |
セミナーカリキュラム
(1) 倒産企業はまだまだ増える！経済環境を予測する
(2) 売上債権の貸倒は「売上の減少」ではない！
(3) 売上債権事故の「７つのデメリット」
(4) 与信管理において「最低限」押さえる準備と調査テクニック
(1) 「帝国データ」の基本情報から危険度を推測する「超ウラ技」
(2) 不動産謄本をチェックする「４つ」のポイント
(3) 取込詐欺の手口を公開！ これが正しい商業登記簿謄本の見方だ！
(4) なぜ集金手形は与信情報の「宝庫」なのか？
(1) 営業と与信管理、ここまで共通点がある
(2) 与信限度額の設定方法から「３つの視点」を学ぶ
(3) 定性情報の洗い出しをしてみよう！（グループワーク）
(4) 情報収集能力を劇的にアップさせる、「顧客カルテ」の作り方
(1) 「応接室」に入ったら何をチェックするか？
(2) 「トイレ」を借りたら何をチェックするか？
(3) 壁に貼られた「カレンダー」を見たら何をチェックするか？
(4) 「受付」と「エントランス」に隠された謎
(5) 保守サービス部門との連携が成否を分ける！
(1) 「取引条件」の交渉は営業マンがするべきか？
(2) 「資金コスト」を上乗せする、絶妙な交渉技術！
(3) 「回収サイト」はこうやって短くする！
(4) 信用力によって「粗利」を変化させる
(5) 現金取引への道
(6) 説得の基本は「量」
(7) 粘り強い交渉のための「マインド」管理
(8) ついでに営業力も鍛える！ 一石二鳥の「折衝テクニック」
(1) 売上を低下させ、回収を困難にする一番の要因は「人間関係」
(2) 訪問量を劇的に上げ、売上も回収率も高める
(3) 訪問量が劇的に上がるスケジュール管理手法（個人ワーク）
(4) 訪問量が劇的に上がるマネジメント手法「予材管理」
(1) 顧客カルテによる情報収集の習慣化
(2) 日報で与信管理を意識させる
(3) 予実績管理と与信管理を連動させた管理ツール紹介
(1) 行動量を数値化しなければマネジメントはできない
(2) 行動量を低下させる「迷い」の存在
(3) 業務棚卸シートで圧倒的なコミュニケーション量を確保せよ！
(1) 本当にその会議必要ですか？（グループワーク）
(2) 予実績の確認会議と営業活動の進捗会議を切り分ける
(3) 会議では次回アクションを必ず決めろ！！
(4) コミットメントリストでPDCAを習慣化させる
参加者全員に、『与信管理をしながら売上アップできる管理ツール（８種類）』を
セミナー受講者全員に進呈いたします！
・顧客カルテフォーマット
・与信限度額設定シート（定性情報版）
・予材管理表
・予材管理表（与信アラームバージョン）
・商談シート（与信アラームバージョン）
・コミットメントリスト
・顧客別行動管理表
・業務棚卸シート 他
特典シートの数々
受講要領
日程 |
平成22年4月8日（木）10:00～17:00 |
会場 |
アタックスグループ 大阪事務所 堂島ビルヂング |
定員 |
大阪会場 限定20名 |
セミナー受講料 |
34,650円（税込み） |
お問合せ先 |
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ |
