セミナー

・あなたは他の企業へ行っても通用する営業ですか？
・市場価値の算定方法
・会社に貢献するのではなく自分の人生に投資する
・目標を達成させるのは、自分が成長するため

・営業の仕事とは目標予算を達成させること
・目標予算は経営ビジョンから逆算するもの
　営業がどれだけできるかで予算は考えるものではない
・予算が高いほど「成長できる」と考えるべき！

・主導権を握って商談をリードできているか？
・お客様の言いなりになることが満足度を上げることではない！
・無茶なお客様とのコミュニケーションテクニック
・ペーシング／ラポールの構築／リーディング

・科学的に「気合」を入れるにはどうすればいいのか？
・ＮＬＰ技術を使って自分に根性を入れる
・いつでもエネルギッシュになれる「アンカリング」
・熱い営業になるための、毎日の「習慣」

・「効率化」ばかり考えるから行動できない！
・まずは一週間、机の椅子をなくせ
・そんなにメールが書きたいなら立って書け
・準備をしてから行動をするな！　行動しながら準備する
・交通費だけ握って外に出ろ！喫茶店に入るな
・行動量を増やしてから面談の質を上げる工夫を！
・「ペア同行」で苦手なお客を攻略する
・くだらない営業会議は出席するな！
　（このときだけは、いくらでも「言い訳」しろ！）
・一日の行動の分だけ「ビールがうまい」と思え！
　（一日パソコンを眺めていてもおいしい酒は飲めない）
・行動量を増やす朝礼のやり方
・苦手意識は「場数」で克服する・・・刺激馴化の法則
・行動が増えるから、結果的に「効率化」が実現する

・ストレスの正体は「思い込み」
・ストレスをためる原因は「曖昧な覚悟」と「自分への甘さ」
・本気になれば、実はストレスはなくなる
・体を動かすことでストレスは軽減する

・夜と休日には家族や友人との予定を入れる
・そんなに残業したいなら朝早く出勤しろ
・早朝の「１時間」は残業の「２．５時間」分に相当する
・テレビは見るな、ワンセグは捨てろ
・資格学校よりスポーツジムへ通え！
・１０分以上先のことは考えるな
・思考を止めるストップシンキング／ディレイテクニック

・「言い訳」をし続けると人生の質を下げる
・なぜ言い訳を言ってしまう習慣が身についたのか？
・論理的思考能力が発達すると動けなくなる
・ポジティブ思考になるための「口癖」とは？

・社内で勉強会をどれだけ繰り返してもネタは増えない
・「脳の空白の原則」を利用してお客様と接する
・発想の転換の仕方「リフレーミング」
・単価と訪問回数と成約率で「予材」の量を算定する！

・デスクワークは営業の仕事ではない
・社内作業はできる限り他人に任せる！
・無駄を省く仕事の仕方
・整理整頓はしない！Googleデスクトップの使い方

・「１日」行動が遅れればお客の判断は「４日」遅れる
・「時間がない」「忙しい」は最低最悪の言い訳
・「コミットメント」はオープンエンドクエスチョンで
・つべこべ言わずにまず「時間を確保しろっ！」

・バックトラッキング（簡単にイエスを取得する話法）
・イエスセット（イエスを３度以上もらう話法）
・ランチョンテクニック（飲食をともにしながらの話法）
・アクノリッジメント（相手を承認する話法）・・・等

・ダブルバインド（心理療法からの応用）
・ローボールテクニック（詐欺師も使うぎりぎりセーフの話法）
・ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩の返報性を利用）
・バンドワゴン効果（集団思考を活用）・・・等

・なぜ彼らはラクして目標を達成させるのか？
・１日３０人に断られてもガンガン行動できる思考とは？
・見た目が悪くても相手を虜にした、驚くべき発想とは？
・非常識なメール文で商談の主導権を握る洗脳術とは？
・早朝ですべての社内作業を終了させる時間管理術とは？
・仕事を先送りさせない、超画期的なメモ術とは？

・メモ一つだけで仕事を高速に片付ける「時間管理術」
　※トランプで遊ぶようにメモを振り分けてタイムマネジメントする
　　テクニックをお伝えします！

・営業の部下をモチベーションアップさせる【コミュニケーション術】