＜東京＞ 主催：アタックス・セールス・アソシエイツ
下請け企業から脱却する！！
新規開拓を習慣化させる３つの手法
平成２２年 １月１３日（水) １３：３０～１６：４５
新規開拓って言ってるのに気づいたらみんな既存客ばかりに回っている・・・
こんな状況に頭を悩ませてはいませんか？
外需の低迷、人口減少による国内市場の縮小と現状維持だけでは、
将来、売上が先細りになることは目に見えています。
かといって新規開拓を行うにもノウハウがないし、
掛け声はかけてみたものの全くうまくいってないという企業は数多くあります。
新規開拓を定着化させるには、
「計画面」「実行面」「管理面」のそれぞれに、ある手法が必要です。
本セミナーでは、様々な業種の中小企業の新規開拓支援を行ってきた営業コンサルタントが、
営業マン個人の「やる気」頼りではなく、組織に新規開拓を定着化させる実践的な手法を具体的にお伝えします。
新規開拓が思うように進まない経営者、営業責任者の方は是非ご参加ください。
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 講師：水田 裕木
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当。顧客に対する営業活動のみならず担当顧客の債権については、営業担当者が管理するといった会社の方針のもと与信管理、債権回収にも従事する。営業部門では、新規開拓件数全国2位（営業数約850名）。管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。現在は、「営業を科学する」をコンセプトに組織営業力強化を推進中。 |
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 講師：桑原 賢一
大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業の経営指導から現場販売員のリクルート・指導・育成までトータルに行う。3,000名以上の販売員に対してのカウンセリング相談実績を有し、現場同行指導を通して延べ100名以上のトップセールスを育成する。そこで培った独自の現場同行指導理論はあらゆる業種・業態の現場改善に対応し、短期間で現場の具体的行動を改善させる事に定評がある。 |
※参加者全員にエクセルで作成した新規開拓シートを進呈いたします。
（キャンセル、ご欠席の場合は申し訳ありませんが進呈いたしかねます。）
セミナーカリキュラム
下請け企業から脱却する！！新規開拓を習慣化させる3つの手法
講師 ： 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 水田裕木
・ 新規開拓は数値化した行動目標で習慣化させる
・ 間違ったＳＷＯＴ分析は命取り、中小企業版ＳＷＯＴ分析
・ トークスクリプト設計の４つの丸秘テクニック
新規を「心がけ」で終らせないための実践マネジメントテクニック
講師 ： 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント 桑原賢一
・ 時間をかけずに効果的なＫＰＩを設定するための手法
・ ルールを厳格運用することこそ営業の負担を減らす
・ 結果の検証と見直しで考える営業を育成する
受講要領
日程 |
平成22年1月13日（水）13:30～16:45 |
セミナー会場 |
アタックスグループ 東京事務所 四国ビル |
対象 |
経営幹部、営業責任者 |
定員 |
東京会場 先着50名 |
セミナー受講料 |
無料 |
お問合せ先 |
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ |
