＜東京＞ 主催：アタックス・ビジネス・セミナー
目標予算を達成させる
営業マネージャのコミュニケーション術
平成２２年 ９月２日(木) １３：３０～１７：００
（名古屋会場は８月２６日（木）に開催します。）
営業マネジメント用のツールを導入して営業活動を見える化し、効率アップをはかろうと考える経営者は多いといえます。しかしながら管理されることに抵抗を覚える営業は多く、モチベーションダウンにつながるケースを私たちは多々見てきました。
それではどのようにすれば営業にインパクトを与え、行動変革を促すことができるのでしょうか。
答は「脳の焦点化の原則」と「脳の空白の原則」を利用して、自身の脳のなかにあるプログラムを書き換えていくことです。
営業は目標予算を達成させることが仕事です。しかしながら目標達成に本気でなければ、どんなノウハウやテクニックを知ったとしても、到底数字を作ることはできません。頭でっかちになるだけで、いつまで経っても行動に変化がおとずれないのです。
「目標達成」に焦点をあて、自分で考えて行動する営業マンを作る！
そのために必要なコミュニケーション技術と、マネジメントの仕組みを解説いたします。
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株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長 講師：横山 信弘
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。１００名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析した。現在はアタックスのコンサルタントとして、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため、現場に入り込むコンサルタントとして活躍中。エクセルシートや文房具を使って、実践的なマネジメントツールを構築するユニークなセミナーは人気を博している。（年間５０００人以上の経営者・マネージャを動員する）また、「脳の取扱説明書」として知られるNLP技術を駆使し、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明できる。 |
セミナーカリキュラム
・「トップ営業」でない限り自発的に行動は変える営業はいない
・どのようにすれば人は行動を変えられるのか？
・脳の働きを知って、マネージメント全体を改革する
・「隣に座っているからすべて把握できる」は幻想
・「１度言ったからもう理解しただろう」は誤解
・「意見を出せと言っても誰からも発言がない」は当たり前
・「予実管理」はほとんど意味がない
・「今月あといくらいける？」と聞いても答えようがない
・視点を商談軸／時間軸に広げ、マクロの視点で管理する
・「Ｙｅｓセット」を使って会議参加者を洗脳
・予算達成に向けた数字の読み方
・資料は最後に配布するか、一枚一枚配布する
・「イエスバット法」でまず相手を認めよ、否定から入らない
・絶大な効果を発揮する「バックトラッキング」
・「パラフレージング」で真相を見極める
・基本はオープンエンドクエスチョン
・状況を掘り下げる質問テクニック
・営業に言い訳をさせない秘伝テクニック
・最悪の終わり方「じゃ、そういうことで」「何かあれば相談に来い」
・次回の会議をスムーズに行うための終わり方
・「会議終了」前に確認すべき４項目
受講要領
日程 |
平成22年9月2日（木）13:30～17:00 |
セミナー会場 |
アタックスグループ 東京事務所 四国ビル |
定員・対象 |
東京会場 先着40名 |
セミナー受講料 |
特別会員 無料 |
お支払い方法 |
セミナーお申し込み後、請求書をお送り致します。 |
備考 |
最低催行人数：5名 |
