＜東京＞ 主催：アタックス・ビジネス・セミナー
債権回収のプロが教える中小企業の与信管理
平成２２年１０月１９日(火) １３：３０～１７：００
（名古屋会場は１０月２６日（火）に開催します。）
営業と与信管理に求めらる能力には共通点があります。それは「情報収集能力」です。
本講座では、情報の取りにくい中堅・中小企業の取引先に対して、決算書なしでいかに危ない会社を見極めるかについてポイントを解説すると同時に、営業と与信管理を同時に強くする営業組織の作り方について学びます。
|
|
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 講師：水田 裕木
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を300社以上担当。顧客に対する営業活動のみならず担当顧客の債権については、営業担当者が管理するといった会社の方針のもと与信管理、債権回収にも従事する。営業部門では、新規開拓件数全国2位（営業数約850名）。管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。現在は、「営業を科学する」をコンセプトに組織営業力強化を推進中。 |
セミナーカリキュラム
(1) 倒産企業はまだまだ増える！経済環境を予測する
(2) 売上債権の貸倒れは売上の減少か？
(3) 売上債権事故のデメリット
(1) 帝国データの基本情報から危険度を推測する
(2) 不動産謄本をチェックする
(3) 取込詐欺の手口公開・商業登記謄本の見方
(4) 集金手形は与信情報の宝庫
(1) 架空売上の実態
(2) 売上原価に潜む粉飾の兆候
(3) キャッシュフロー計算書は便利なツール
(1) 営業と与信管理の共通点
(2) 営業と与信管理を日報で習慣化させる
(3) 習慣化させるエクセルシートのご紹介
(4) 営業も与信管理も現場が命
受講要領
日程 |
平成22年10月19日（火）13:30～17:00 |
セミナー会場 |
アタックスグループ 東京事務所 四国ビル |
定員・対象 |
東京会場 先着40名 |
セミナー受講料 |
特別会員 無料 |
お支払い方法 |
セミナーお申し込み後、請求書をお送り致します。 |
備考 |
最低催行人数：5名 |
