セミナー

１．営業マンとしての心構え

１）営業マンのあいさつ
　　・トップの１０%しかしない稼ぐ挨拶
　　・大きな声＝元気だけでモノは売れない
　　・あいさつをアピールに変える３つのテクニック
　　・【ワーク】：自分を売り込めるあいさつ
２）学生気分は時間のムダ！新人営業マンとしての意識
　　・ノーストレスで仕事に取り組める考え方
　　・「場」を読むだけでは足りない！作れるようになれ
　　・モチベーションを語るヒマがあったら行動せよ
３）市場価値がつく営業マンを目指せ
　　・営業の仕事は「目標予算の達成」以外にない
　　・他社に行っても通用する人材か？
　　・コミットメントにはメリットしかない
　　・「目標の高さ」と「ストレスの強さ」は比例しない

２．売れるマナーを身につける

１）営業マンのマナーとは
　　・自己満足と自己演出の違い
　　・マナーはコミュニケーションの大前提
　　・見かけと声で商談の成否は９割決まる
２）身だしなみは営業ツール
　　・ポリシーを主張できるのは実績を挙げた人間
　　・服装と髪型で相手の反応は変わる
　　・１万円のスーツを５万円に見せるためのテクニック
　　・外見を変えれば心が変わる
３）言葉を使いこなして初めて相手に伝わる
　　・苦手なんすよ～が通用するほど甘くない
　　・キレイでなくていい！売れる言葉を身につけよ
　　・その言葉を言う目的を考える習慣を身につける
　　・【ワーク】：目的を明確にしたトーク練習
４）トップ１０%だけがする相手の心を捉える動作
　　・お辞儀と会釈で相手の信頼を勝ち取る
　　・その手の位置で相手の心を掴む
　　・その背筋でご成約いただく
　　・【ワーク】：相手の好感を得る「お辞儀・会釈・姿勢」

３．トップ営業になるための３つの条件

１）コミュニケーションの基本を押さえる
　　・営業マンはコミュニケーションが全て
　　・ペーシングから始まる成約への道
２）社内ブランディングを確立せよ
　　・定型業務を１００%こなす
　　・締め切り厳守で得られる３つのメリット
　　・最強の報・連・相テクニック
３）トップ営業のタイムマネジメントテクニック
　　・「忙しい」を言い訳にするのは最低の営業
　　・自分の業務を棚卸しする
　　・時間割で仕事を追える営業になる
　　・【ワーク】：仕事を追うためのスケジューリングの仕方

４．トップ営業になるための３つのテクニック【実践編】

１）トークスクリプトで自分のセールストークを手に入れる
　　・トークスクリプトを作るメリット
　　・トークスクリプトを使いこなすためのコツ
　　・体験を通じて改善するための考え方
　　・【ワーク】：トークスクリプト作成とロールプレイング
２）アクティブヒアリングで相手のニーズを知り尽くす
　　・世間話だけで相手の欲しいモノを知るテクニック
　　・相手の言葉を逃さない、くもの巣思考
　　・トップ営業が使う３つの質問テクニック
　　・【ワーク】：ヒアリングロールプレイング
３）行動に移すためのシンプルシンキング
　　・事実と意見を切り分ける
　　・求められるのは緻密さではなく、割り切り
　　・図で整理するための３つのフレームワーク
　　・【ワーク】：課題商材の販売ロールプレイング

５．営業マンの自己啓発

１）トップ営業マンになるために
　　・インプット以上のアウトプットなんてムリ
　　・苦手なことに取り組んで世界が広がる
　　・身銭を切ることのススメ
２）２０代の内に修めておきたい知識と考え方