＜名古屋＞ 主催：アタックス戦略会計社
正しい「戦略」の数だけ売上アップする！
顧客心理学に基づくマーケティングセミナー
平成２１年１２月１７日(木) １０：００～１７：００
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株式会社アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 講師：横山 信弘
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。１００名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析した。 |
セミナー概要
マーケティングの本やセミナーで習得した事柄を、翌日から実践で使ったことがありますか？
マーケティングの範囲があまりに広大で、ただの「お勉強」に終わってしまうことも多くありませんか？
特に、すでに事業を営まれている方がマーケティングを基本から勉強されても、実践で使えるノウハウは実のところあまりありません。
マーケティングの本質は、たった３つのファクターで構成されます。
それは「質」「量」「長さ」です。人間の脳は、実際に「３つ」以上のキーワードをすぐに覚えられないと言われています。
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本セミナーでは最強のコミュニケーション心理学と言われるＮＬＰ（注１）をベースに、３つファクターのみを覚えたうえで、そこからドンドン応用させながら自社に必要なマーケティングを考えてく手法をとります。
ただし本セミナーの目的は、実践的に売上／利益をあげることであり、業務効率化や全体最適化を狙ったセミナーではありません。あまりスマートではない、感情に訴えるようなテクニックもお話いたします。
マーケティングを工夫することで、「売上／利益」は恒常的に変わってきます。事業の根本の見直しはしないが、どうしたら売上／利益が上がるのか、事業構造の再チェックをしたい方は、ぜひお越しください！
（注１ ＮＬＰとは ： ジョン・グリンダー博士とリチャード・バンドラー博士が共同開発した、誰でも実践的に活用できる、最強のコミュニケーション心理学です）
※今回のセミナーで、最もわかりやすく実践的なものは「プライス戦略」です。価格決定権のある人には、本当は聞いてほしくないぐらいに実践的な内容となっています。
【参考サイト】
★営業戦略・計画用ツール【サンプル集】
セミナーカリキュラム
・製品開発のプロジェクト管理術 ・・・ ジェニス集団思考の回避
・顧客が抱える問題を解決する ・・・ 顧客ニーズ調査は「質と量」
・顧客ニーズの蓄積と共有 ・・・ システム至上主義の危うさ
・ニーズウォンツ分析／ＳＷＯＴ分析など ・・・ 本当に使える分析手法は？
・３つの指標で計測する ・・・ 「量」と「回数」と「長さ」
・購買時の利便性 ・・・ 購買プロセスの棚卸し
・購買意思決定プロセス ・・・ コンバージョン率と顧客リーチの長さ
・顧客リーチの測定 ・・・ 顧客との距離の縮め方
・数字によるマジック ・・・ ０から９までの数字が持つ意味合い
・「松竹梅」プライス ・・・ アンカリング効果による価格コミュニケーション
・価格設定によるブランディング ・・・ 顧客心理を考慮するプライス
・価格決定権の所在 ・・・ 企業が決めるのか、市場が決めるのか
・プロモーションの質と量 ・・・ 流通戦略との整合性
・営業部とのリレーション密度 ・・・ 成否をわける組織力
・投資対効果の測定方法 ・・・ 撤退基準の設定
・広告代理店との付き合い方 ・・・ できる広告代理店の見分け方
・正しいキャンペーンマネジメント ・・・ 企画力よりもフォロー力
・主導権を握るリーディング技術 ・・・ ７種類のクロージングテクニック
・人海戦術とプロモーション戦略 ・・・ リレーションなければ机上の空論
・営業部主導による戦略の再構築 ・・・ 「予材管理」とマーケティング
ある製品の「プライス戦略」「流通戦略」「プロモーション戦略」を考える
グループワーク
※参加者全員にニーモシネを進呈します！！
コンサルタントが愛用するＡ４版高品質ノート「ニーモシネＮ１８０」。
当日のセミナーは、このノートに記入する形で講義を進めます。
 ニーモシネ |
受講要領
日程 |
平成21年12月17日（木）10:00～17:00 |
セミナー会場 |
アタックスグループ 名古屋事務所 名駅錦橋ビル |
定員 |
名古屋会場 先着20名 |
セミナー受講料 |
37,800円（税込み） |
お問合せ先 |
株式会社アタックス戦略会計社 営業コンサルティング室 |
