セミナー

１）なぜ営業日報は効果がないのか？
２）営業管理ツールは運営から逆算して設計する
３）定期的に運営する覚悟がなければ、ツールも会議も必要ナシ！
４）パソコンの中ではなく、壁に貼り付けたほうが効果は高い！

１）エクセルで十分、お金をかけても使わない営業は使わない
２）シートは多くても３枚までで、互いにリンクさせよ
３）何が知りたいかは「グラフ」に語らせる
４）成功の鍵は、「営業の手間をいかに省くか」

１）営業個人が予算達成を強く意識しているかの「見える化」
２）どの活動がどの成果に結びついているかの「見える化」
３）目標と実績とのギャップを埋める営業材料の「見える化」
４）営業の活動量の「見える化」

１）数字をどの顧客で作るかの「見える化」
２）機会損失の「見える化」
３）案件規模の「見える化」
４）受注平準化の「見える化」

１）撤退基準と現状の数値的な「見える化」
２）営業経費と売上バランスの「見える化」
３）「気合と根性」の定量的な「見える化」
４）「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば・・・

１）新規顧客開拓／休眠顧客開拓管理シートの紹介
２）ホームページ連携 営業管理シートの紹介
３）営業部全体の業績管理シートの紹介
４）ＳＦＡ／ＣＲＭはどう選べばいいのか？
５）計画営業をするための、スケジュールソフトの使い方
　（アウトルック、ノーツ、サイボウズ、デスクネッツ等）

１）知識が足りないことをまず課題に上げてはならない
２）まずは業務の棚卸しをすべき
３）営業スキルマップシートの紹介
４）営業ナレッジマニュアルの事例紹介

１）「日本人は会議がヘタ」をきちんと認識すべき
２）会議がはじまるまでの絶対的なルール
３）会議運営方針の紹介
４）会議費算定シートの紹介
５）マネージャ失格コメント集の紹介
６）営業に現状を「話させる」ことが会議を長くする最大の要因
７）会議は議事録を書くな、コミットメントリストを持ち歩け
８）「３０分で終了」を目標にする理由

１）経費削減はテクニックではない
２）本当は必要な経費と、本当は必要のない経費について
３）プロジェクトの編成ノウハウ
４）経費削減の手順　～手順を間違えると致命的！
５）経費削減分析メソッドとシミュレーション
６）営業経費削減シートの紹介
７）売上を維持しながら効果的にスリム化する手法

１．案件型セールス用予材管理表
２．ルートセールス型予材管理表
３．新規開拓型　営業管理シート
４．ホームページ連携 営業管理シート
５．売上計画管理シート
６．新規休眠開拓活動シート
７．営業スキルマップシート
８．営業ナレッジマニュアル
９．営業会議方針事例
１０．営業会議費算定シート
１１．コミットメントリスト
１２．ニーモシネ　 　　　 他

　※参加者全員にニーモシネを進呈します！！
　　コンサルタントが愛用するＡ４版高品質ノート「ニーモシネＮ１８０」。
　　当日のセミナーは、このノートに記入する形で講義を進めます。

ニーモシネ

新規休眠開拓活動シート

営業ナレッジマニュアル

案件型セールス用予材管理表

コミットメントリスト

営業スキルマップシート

新規開拓型 営業管理シート

ルートセールス型予材管理表

営業会議費算定シート