会場：名古屋
主催：アタックスグループ
売上アップするデータを探せ！
明日から使える「データ分析」超絶テクニック
平成２１年６月１０日(水) １０：００～１７：００
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株式会社アタックス戦略会計社 取締役 営業コンサルティング室 室長 講師：横山 信弘
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。統合顧客データベースの構築に携わる。数千人規模の営業支援の仕組みを構築するため、１００名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析した。 |
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株式会社アタックス戦略会計社 営業コンサルティング室 講師：水田 裕木
大手金融会社を経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業への融資業務を200社以上担当。顧客に対する営業活動のみならず担当顧客の債権については、営業担当者が管理するといった会社の方針のもと与信管理、債権回収にも従事する。営業部門では、新規開拓件数全国2位（営業数約850名）。管理部門では、30社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。現在は、「営業を科学する」をコンセプトに組織営業力強化を推進中。 |
セミナー概要
「ムリムリ！ 今の時代、何をやっても無駄だからじっと我慢だ。歴史は繰り返す。そのうち良くなるよ」
・・・と、根拠もないのに都合よく時代を先読みしていませんか？
・・・と、「思い込み」や「主観」で方針をコロコロと変えてはいませんか？
この激動の時代を乗り切るためには、限られた時間の中で確実な「結果」を出すことが求められています。そのために必要なことは「選択と集中」です。やみくもに「がんばれ」「汗をかけ」とマネージャが叫ぶのではなく、どこにお客様はいるのか？ 何を売るべきか？ 「事実」と「意見」を切り分けたデータ分析が不可欠です。
本セミナーは資格取得のための研修ではありません。 難解な分析、教科書で紹介される手法ではなく、「営業マネージャとアシスタント１人」いれば誰でも明日からできるデータ分析テクニックをわかりやすくご説明いたします。
実際にコンサルタントがどのような視点でクライアントを診断し、どの機関、どのサイトを活用して情報を集め、仮説立案、検証して戦略を導いているのか、その技術を事例を交えながらご紹介します。またワークショップ形式で研修を行いますので管理者教育にも役立ちます。是非ご参加ください。
なお、セミナーで紹介する各種分析シート、モニタリングシート類（エクセルで作成）はすべて受講者に進呈いたします。
＜参考サイト＞
・営業管理ツールを作成するうえでの心構え
・営業管理ツール集（サンプル）
・営業管理ツール事例（シートダウンロード）
・良い営業会議、悪い営業会議
＜特典＞ ※参加者全員に下記を進呈します！！
・売上データ分析シート（事例＆フォーマット）
・モニタリングシート（事例＆フォーマット）
・インターネットお役立ちサイト集
・Ａ４版高品質ノート「ニーモシネＮ１８０」
・書籍「図解 ひと目でわかる！決算書」（定価：1,260円）
 【分析シート（既存顧客開拓）】 |
 【分析シート（新規顧客開拓）】 |
 【ニーモシネ】 |
 【図解 ひと目でわかる！決算書】 |
コンサルタントが愛用するＡ４版高品質ノート「ニーモシネＮ１８０」。当日のセミナーは、このノートに記入する形で講義を進めます。
セミナーカリキュラム
・高額な分析ツールが必要な企業は限られている
・最悪なのは分析しっぱなし
・ＰＤＣＡサイクルの出発点としてデータ分析を行う
・仮説立案に役立つ「ロジックツリー」等のフレームワーク
・「分析の目的」は現場の行動改革にある
・「財務分析」から定量的な仮説を導き出す
・「ヒアリング」から定性的な仮説を導き出す
・「仮説検証」は事実と意見を切り分けて！
※分析フレームワークシートの紹介（エクセル）
・社長も逆らうことのできない「決算書」
・「財務分析」の３つの基本要素
・整理の視点は「誰が、どこに、何を、いつ、どのように、いくら」
・何かと「比較」してはじめてデータは意味を成す
・市場データは、意外と身近に転がっている
・無料でこれだけ調査できる！ コンサルタントが利用する専門機関の紹介
・Googleの検索オプションを利用して「統計データ」を集めよう！
・口コミの調査を「ブログ検索」で実施する
・事例企業に学ぶ（ケーススタディ）
・事例１ 新規顧客開拓編 （どこに新規開拓できるお客はいるのか？）
・事例２ 既存顧客開拓編 （うちの取引先のどこに選択と集中するのか？）
・事例３ 新規事業立上げ編 （過去データがないときの市場の読み方）
・実際に分析テクニックを学んでみよう！ （ワークショップ）
・分析結果からどのように「戦略／方針」へと導くか
・行動プロセスとＫＰＩの設定方法
・簡単に管理できるモニタリングシートの紹介
・モニタリングの仕方と、第２のデータ分析について
※営業プロセスモニタリングシートの紹介（エクセル）
受講要領
日程 |
平成21年6月10日（水）10:00～17:00 |
セミナー会場 |
アタックスグループ 名古屋事務所 名駅錦橋ビル |
定員 |
名古屋会場 先着20名 |
受講料 |
37,800円（税込み） |
お申込み |
タイトル名に「6/10データ分析セミナー」とご記入のうえ、下記のフォームよりお申込みください。 |
お問合せ先 |
株式会社アタックス戦略会計社 営業コンサルティング室 |
