会場：名古屋
主催：アタックスグループ、ネクスゲート
売上アップセミナー
～営業に情報武装して見込み客を開拓する！
平成２０年１２月 ３日(水) １３：３０～１７：１５
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株式会社アタックス 営業ソリューション室室長 講師：横山 信弘
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株式会社ネクスゲート 代表取締役社長 講師：籾倉 宏哉氏
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概要
ITの活用や、グローバル化への対応など、絶え間ない生産性向上が求められている今、「効率化」「IT化」は企業にとってなくてはならないものとなりました。企業同士の新たなネットワーク形成(企業間連携)、取引先のメッシュ化が重要であり、実際にIT普及に伴い、「取引先が増加した」と認識している企業の約半数がその取引先の所在は「国内全域」になっていると回答しています。
しかし、ITの活用により増やした見込み顧客のうち、本当の顧客となる割合は、50％に満たないのが現状です。
今回は、この「見込み顧客を引き付け」てから、「獲得する」までのプロセスに沿って、顧客発掘をサポートする「魔法のエクセルシート」のご紹介から、見込み顧客を惹きつけるための最先端プロモーションまで、事例を交えてご紹介させていただきます。
カリキュラム
「知らず知らずのうちに見込み客が増える！ダントツ営業マネージメント手法」
講師：株式会社アタックス 営業シリューション室 室長 横山信弘
● 『営業脳』を理解する
・「頭で理解する」と「腹に落ちる」は違う
・脳は「否定語」を認識できない
・「空白／焦点化の原則」を知り、「営業脳」を作る
・「神経言語プログラミング」と営業
● 見込み客を増やす営業マネージメントの考え方
・ニューロロジカルレベルから考えるマネージメント手法
・行動／プロセスを「見える化」せずに、正しいフィードバックはできない
・「予算達成」だけに脳をフォーカスさせる営業会議の仕方
・どのような「空白」を作ると、見込み客は増えるのか
● 見込み客発掘用エクセルシートの事例紹介
・なぜ営業日報は効果がないのか？
・「気合と根性」の定量的な「見える化」
・営業部全体の予算に対するギャップをどこで埋めるのか？
・誰が足を引っ張るのか？ではなく、誰からサポートを受けるのか
・「いずれ業績は上向く」という淡い幻想もこのシートにかかれば・・・
【参考サイト】
・営業管理ツールを作成するうえでの心構え
・営業管理ツール集（サンプル）
・営業管理ツール事例（シートダウンロード）
・良い営業会議、悪い営業会議
「ネットを使った見込顧客開拓 実際のケースから学べ」
講師：株式会社ネクスゲート 代表取締役社長 籾倉宏哉氏
● セミナー参加者に対するヒアリング
・アンケートによるヒアリング
● No.1ネット媒体を複数所有。事例に学ぶ「最新のネットを使った見込顧客開拓」
・ベンチャー企業に活かせる、最新の見込顧客開拓手法（材料、準備）の具体的事例
● ネットで完結する同線設計はもう古い。電話を組み合わせてこそ最新。
・ネットと電話を組み合わせた次世代成果報酬モデル
・導入事例にビジネスプロセス設計を学ぶ
● 他人のふんどしで、更新感あるWEBサイトを作れ！ 自動口コミシステム
・最新SEO手法：口コミブログ『Shooti』導入による、リピート率・申込数増加の裏側
● 自動でコンテンツページが増殖。新システム『ザッピング(バラマク)』
・『ザッピング』の導入事例紹介
● 一度捕捉したお客様を引き戻す、「再来店」の仕組みについて
・メルマガに加えたリピーター確保策紹介
● 入力画面で半分以上が脱落。LPOも古いっ！FPO（Foam Page Optimization）ってなに？
・JAVA SCRIPTや、スプリットフォーム配信技術による、効果の引き上げ手法
※【番外編】見込顧客開拓時に使う手法、マッチングサイトの魅力について
受講要領
日程 |
平成20年12月3日（水）13:30～17:15 |
会場 |
アタックスグループ 名古屋事務所 名駅錦橋ビル |
定員 |
名古屋会場 48名 |
受講料 |
無料 |
お申込み |
タイトル名に「12/3売上アップセミナー」とご記入のうえ、下記のフォームよりお申込みください。 |
お問合せ先 |
株式会社アタックス 営業ソリューション室 |
