セミナー

【第１部】１４：００～１５：３０
予算を確実に達成させる、組織営業力アップの技術と手法

講師：株式会社アタックス　営業ソリューション室　室長　横山信弘

営業担当者から「ムダ・ムリ・ムラ」つまりモチベーションダウンにつながる
感覚論を完全に排除し、本当に戦える戦力になるため、
組織戦略としての科学的技術と手法をエクセルシートの実例を使ってご説明いたします。

■個人ではなく、組織で予算を達成させる考え方
・予算は現場で作るもの
・どんなに会議をしても、資料を作っても、予算は達成しない
・それでも組織で考える「場」は必要

■十分な営業の「材料」は仕込まれているか？
・気合や根性をどう定量的に「見える化」するか？
・顧客を知る営業がすべての「鍵」を握っている
・営業の発想力をどう鍛えるか？

■予算達成のための「材料」を見える化するシート事例
・営業予算を達成させるシートの事例
・営業部全体のポテンシャルが測定できる業績管理シートの事例

■顧客から指名される企業になるために・・・

【参考サイト】
・営業管理ツールを作成するうえでの心構え
・営業管理ツール集（サンプル）
・営業管理ツール事例（シートダウンロード）
・良い営業会議、悪い営業会議

【第２部】１５：４５～１７：１５
「勝てる企業」の企業はブランド戦略を使う！

講師：株式会社ベレネッツ　代表取締役　平松誠一氏

「ブランド」という言葉が間違って理解されている現状から、
中小・中堅でも競合戦略の中で本当に勝てる企業になるための
「差別化構築法」についてご説明いたします。

■ブランド＝戦略、認識ありますか？
・あなたの会社を５秒で説明できますか？
・なぜブランド戦略が必要なのか？
・どの業種、どの規模の企業にも顔（＝個性）は必要　＝　ブランド構築

■ブランド戦略、誤解していませんか？
・「ブランド」は大企業だけのものと誤解していませんか？
・ロゴマークの設定がブランド戦略ではない
・ブランド戦略は競争戦略
・競争戦略に基づいたブランド戦略がないと、勝ち残れない

■「勝ち組企業」のブランド戦略は、ここを押さえています。
・あなたの会社がお客様に提供できる「価値」は、何ですか？
・あなたの会社の本当の姿を、まっすぐに見つめよう
・あなたの会社が持つ「価値」を、まっすぐにお客様に伝える術とは？

■ベレネッツの紹介と、事例紹介

【特典】
参加社だけの特典（株式会社ベレネッツ）

当セミナーに参加された企業には、企業ごとの独自のチェックシートを当日ご記入いただき、
御社の「ブランド戦略上の強み、弱み」を簡易チェックし、
その結果をレーダーチャートにしたものを後日お送りいたします。
競争戦略を考慮したブランディングを行う上で、御社の弱点が分かります。