営業管理シート(予材管理表)

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営業予算を達成させるために目標の2倍の営業材料(予材)を仕込み、その行動プロセスを管理することを「予材管理」呼んでいます。
予材管理の「予材」とは、予定している営業材料のことを指します。予材は状態により「見込み」「仕掛り」「白地」という3つの分類に分けられます。
予材管理表とは超行動によって積み上げていく「見込み」「仕掛り」「白地」をシンプル、かつ一元的に管理するシートです。
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