売上10億30億100億の壁を突破する

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売上10億30億100億の壁を突破する

企業の成長において、売上の節目に「成長の壁」があることをご存知ですか? 私どもの経験値によれば、それは10億突破の壁、30億突破の壁、100億突破の壁です。

会社の成長は一次関数のように一本調子で右肩上がりに拡大していくわけではありません。
会社が成長し、一定水準に辿りつくと成長が止まったかのような踊り場にさしかかります。その後、また成長軌道に入り、その後上がったり下がったりしながら成長していくのです。その道のりは、企業によって実に様々です。
 

では、その成長の壁とは一体どのようなもので、いかにして乗り越えて行けばよいのでしょうか。

 
会社の成長とともに最も変化させなくてはならないのが、「経営の仕組み」だと考えています。会社は、掲げた目標を達成するために組織をつくり、そこに配置された社員がその役割と責任を果たす活動で支えられています。「経営の仕組み」とはその活動が正しく行われているかどうかを監視し、チェックする体制のことを指します。

この体制は最初から存在せず、成長過程で構築するタイミングが訪れます。そしてそれを整えることで壁を突破できるわけです。それが「成長の壁」です。

私たちアタックスグループの「成長の壁」を乗り越えるための支援の一部をご紹介します。

売上10億円までの企業への成長支援

社長は、社員全員に目が行き届き、社長の思いも直接社員に伝えることができます。
社長と社員の距離感は非常に近く、社員全員とベクトルを合わせて一つの方向に会社を推進するに適した組織規模です。

事業自体もそれほど複雑ではなく、たとえ問題が発生しても大抵の問題は社長自ら解決することが可能です。
誤解を恐れずに言うと、経営の仕組みの必要性をあまり意識せずに、ひたすら売上・利益増大に向けて邁進するステージといえます。
 

会社の体制を整えるサポート

売上10億円までのステージの皆様へのご支援に、社長に対する顧問業務があります。
社内には社長が相談できる右腕、左腕はまだいません。従って自分がやっていることの良し悪しや、悩みを相談できる相手が必要です。私たちはこれまでの経験や知識から様々なアドバイスをいたします。
 
また、売上10億円までのステージの社長は、トップ営業に現場対応とスーパーマンのように仕事をこなす一方で、奥様などが経理を担当することが多く、更に成長が加速されると、単に経理は会社の数字を集計するものから、経営に活用するものへと進化させることが必要になります。
そこで私たちは、会計システムの整備や、経理処理サポート等によって、社内の体制を整えるサポートを行っています。

 

 

売上10億円~30億円企業への成長支援

「適正規模の壁」にぶつかる時期です。
つまり、社長が全社員の名前と顔が一致しなくなり、社長一人で経営をまとめていくことが厳しくなります。売上10億円~30億円企業の規模になると、経営の機能分化とそれに伴う権限委譲が必要です。

「一体、誰が責任をもってそれをやっているんだ?」
「決済まで時間がかかりすぎて仕事が進まない」
「急に、お前にこの案件任せるといわれても困ります」

このような不満や、業務の非効率が一気に出てくるのがこの規模であり、会社がキチンと回るよう「経営の仕組み」を検討しなければなりません。
そこで、私たちが支援するのが、次のような「経営の仕組み」づくりです。
 

月次決算を経営に活かすための仕組み作りサポート

売上10億円~30億円企業の規模になると、会社の動きを把握するため、数字の管理を見直す必要があります。
たとえば、月次決算は出来ていても、製造や営業など現業部門との関係で月次決算が翌月の末になっても出てこない、といった会社も多くみられます。

私たちは、こうした場合も、現場の負担を増やさない方法で情報が集まる仕組みを作り上げ、正確な月次決算を早期に完成させ、迅速な経営判断ができるよう支援いたします。部門別に管理したい等のご要望にも対応しています。

 

経営会議への参画による議論の促進

経営会議を行っていてもただの報告会になっているケースが非常に多いと感じます。
私たちは、数字の説明や問題点の指摘を行い、経営会議を業績の改善策を話し合う場に変えていきます。

これにより、社長、幹部との間で「課題」の共通認識を持つことができ、解決に向けた打ち手の議論を活発化することができます。
幹部に責任意識が生まれ、業務遂行への目的意識も明確になり、行動が変わっていきます。

 

職務権限規定等の社内運営のためのルールづくり

売上10億円~30億円企業では「一部の社員の属人的な仕事」で会社が回っていることが少なくありません。しかし、その社員が突然、長期休暇や退職で職場を離れることになったら、途端に業務は滞ることになります。
また、今は労働関連法の改正も多く、コンプライアンスが大変厳しくなっています。
私たちは、「業務分掌」「職務権限」等の社内運営のためのルールづくりをご支援します。

 

人事諸制度(報酬・評価・教育)の仕組みづくりと運用サポート

「何を評価されているのかわからない」「評価の結果をフィードバックしてもらったことがない」「OJT以外に教育など受けたことがない」「どのような成長を期待されているのか分からない」・・これが売上10億円~30億円企業の社員からよく聞く言葉です。

私たちは、「査定」のための制度から、社員の「成長」を促進する人事制度へと改革します。

 

社長の分身として組織を動かすことのできる幹部の育成

私たちは、幹部の育成のため、多くのセミナーや幹部も参加できるアタックス社長塾を開催しています。
講師は全員がアタックスの第一線のコンサルタントですので、机上の空論ではなく、経営現場を踏まえた講義で経営幹部としての実践力を養うことができます。

 

このように、経営を仕組みで動かすためのインフラ(制度・システム・ルール)の整備と、それを動かす社員のトレーニングの双方を段階的にサポートします。

 

売上30億円~100億円企業への成長支援

売上30億円~100億円企業になると社員数はさらに増え、組織が更に複雑になるステージです。
営業部も営業部1課、2課、3課となり、管理部も人事部、経理部に分かれます。

このステージの最も大きな問題は、部分最適に陥りやすいということです。各々は一所懸命やっているにも関わらず全体として整合がとれない、ちぐはぐになるという現象が起きやすくなります。

その解決には、更に高度な経営の仕組みによって、全体最適化させることが必要です。

私たちは、会社を一つの方向に向かわせるための仕組みづくりをサポートし、このステージに発生しやすい危機を乗り越える支援を行っています。

 

売上100億円以上の成長支援

売上100億円以上ともなると新たなステージへの突入です。
これまで築いてきた経営の仕組みを更に精緻化すると同時に、新たな取り組みの必要性が高まるのがこの規模です。

売上100億円以上のステージの私たちの支援は、極めて高度で専門的です。
社内は、生え抜きの社員に加えてその分野に精通した人材を外部から招聘することも重要になり、人材のヘッドハンティングや、幹部登用、子会社社長の適性面談などの支援も行います。

又、株式公開の基準を満たす社内体制整備や、ガバナンスの整備を指導します。更に、事業の売却、事業の買収等にともなう、財務・事業デューデリジェンスや交渉等、高度な案件を複数経験した実績ある公認会計士・税理士がチームで対応します。

このように、企業のあらゆるステージに対応できるのが、私たちアタックスグループの最大の強みです。社長が未体験の「成長の壁」。その壁を乗り越えるご支援を、私たちにお任せください。


 

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