営業ヒアリングセミナー（基礎編）｜経営セミナーのアタックスグループ

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営業ヒアリング研修（基礎編）

東京会場

主催：アタックス・セールス・アソシエイツ

受付を終了させていただきました。

対象

新人・営業未経験者

開催日時

2020/01/29(水)　10：00～13：00

開催場所

〒101－0051　東京都千代田区神田神保町1－105
神保町三井ビルディング16階
アタックスグループ東京事務所　セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA-P5

お客様のニーズを正しく把握するヒアリング力を身につける

基礎的なヒアリング力を身につけるセミナーです。ヒアリングをスムーズに進める方法や、課題を明らかにする質問テクニックなど、お客様のニーズを正しく捉える方法を学びます。

セミナー内容

対象者

新人・営業未経験者

・お客様へのヒアリングで、何を聞くべきか分からない方
・営業活動中、自分ばかりが話してしまう方
・ヒアリング内容を上手くまとめられない方

セミナーのポイント

・営業活動時に押さえるべき情報が分かります
・事前準備から訪問、ヒアリングまで、商談の基本的な手順が分かります
・ヒアリング内容を提案に繋げる情報整理術が学べます

カリキュラム

１．売れる営業と売れない営業の聞き方の違い

・営業は「話す力」より「聞く力」が大切
・売れる営業はやっている「聴き方」
・たったこれだけでお客様に好印象を与えるコツ

２．傾聴力を身につける

・「傾聴力」とは何か？
・お客様の心を開く傾聴テクニック

３．正しい質問をするための準備

・ヒアリング前に準備すべきこと
・お客様から言葉を引き出すテクニック
・ヒアリングをスムーズに進めるフレーム

４．実践編お客様のニーズ把握術

・商談の質を高める質問
・お客様の潜在ニーズを引き出す質問

５．ヒアリングロールプレイング

【ワーク】ヒアリング実践練習

お申し込み要領

定員: 先着20名様

持ち物: 筆記用具・名刺

備考: ※最低催行人数：5名
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
※記載する金額の表示は、10%の消費税相当額を含んでいます。

お問い合わせ先: 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般: 26,400円（税込）

プライム会員: 23,760円（税込）

受付を終了させていただきました。

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