新規開拓セミナー（基礎編）｜東京セミナー｜アタックスグループ

対象者

新人・営業未経験者／中堅・若手営業担当者

・新規開拓に苦手意識を持っている方
・新規開拓先を見つけられない方
・新規のお客様に対するアプローチ方法が分からない方

セミナーのポイント

・前向きに新規開拓へ取り組めない理由が分かります
・新規開拓のアプローチ方法が１から学べます
・新規開拓に特化した事前準備方法やお客様の見極めポイントが学べます

カリキュラム

１．新規顧客を獲得していく上での心構え

・営業パーソンの苦手No.1は「新規開拓」
・「新規顧客は効率が悪い」と思っていませんか？
・新規開拓で求められるマインドと姿勢

２．新規開拓の基本

・アポが取れない、本当の理由
・「新規開拓でモチベーションが続かない…」と思ったら
・もう断られない！新規開拓営業の基礎

３．新規開拓におけるターゲットとは

・結局、どこに行けばいいのか？
・ゼロからはじめる、新規開拓営業のリスト作成
・リストが足りなくなったときの対処法

４．ターゲット選定のポイント

・お客様に選んでもらうのではない！営業がお客様を選ぶ時代
・ターゲット選定の基本の考え方
・【ワーク】見込み客を発見するヒント

５．売れる営業だけが知っている見極めのポイント

・まずは「受付突破」からはじめよう
・98%の営業が知らない、見極めのコツ
・明日からできる！新規開拓で成果を出すステップ