営業ヒアリングセミナー（応用編）｜経営セミナーのアタックスグループ

HOME
>
社員教育
営業
>
営業ヒアリング研修（応用編）

東京会場

主催：アタックス・セールス・アソシエイツ

受付を終了させていただきました。

対象

中堅・若手営業担当者

開催日時

2019/11/21 (木)　10：00～13：00

開催場所

〒101－0051　東京都千代田区神田神保町1－105
神保町三井ビルディング16階
アタックスグループ東京事務所　セミナールーム
地図はこちら

コースNo.

SA-P6

お客様に気づきを与える質問力で、商談を優位に進める

応用的なヒアリング力を身につけるセミナーです。お客様に気づきを与え、商談を優位に進める交渉テクニックを習得します。「ソリューション営業」をするには不可欠なノウハウです。

セミナー内容

対象者

中堅・若手営業担当者

・課題解決、提案型の営業活動を行っている方
・お客様の潜在的なニーズを発掘する方法を学びたい方
・お客様を動かすヒアリング法を学びたい方

セミナーのポイント

・お客様の心理に合わせたアプローチ方法が分かります
・お客様の潜在的なニーズを顕在化するヒアリングテクニックを学べます
・お客様から依頼されやすくなる質問のスクリプトを作成できます

カリキュラム

１．お客様の購買心理を理解する

・プロスペクト理論と人間心理
・需要を創造する方法
・戦略的ヒアリングのフレームワーク

２．お客様の状況を引き出す質問

・問題を推定するための事実情報とは
・事実情報のうまい聞き方テクニック

３．お客様に問題を共有いただく質問

・お客様の抱える問題とは？
・あなたの商品が解決できる問題とは？

４．お客様に動機づけする質問

・動機づけの基本は連想ゲーム
・価格に負けない価値のつけ方

５．お客様の問題を解決する質問

・問題を理解しただけでは人は動かない
・ソリューション営業に求められるスキル

お申し込み要領

定員: 先着20名様

持ち物: 筆記用具・名刺

備考: ※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
※記載する金額の表示は、10%の消費税相当額を含んでいます。

お問い合わせ先: 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL 052-586-8836

セミナー受講料

一般: 26,400円（税込）

プライム会員: 23,760円（税込）

受付を終了させていただきました。

営業ヒアリング研修（応用編）｜東京セミナー｜アタックスグループ