カテゴリー:経営

  • 「自爆営業」の報道に関する強い違和感

    昨年、「ブラック企業」とともに「自爆営業」という言葉が広く認知されました。日本郵政の社員たちが、販売ノルマ達成のため商品を自費で買い取るという事態を取り上げているためでしょう。 私は現場に入る営業コンサルタントとし…
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  • 全員経営で高齢者が望む本物の介護を支える

    2ヶ月程前、ちょうどNHKの全国放送で同施設が「バリア‘アリー’で介護に革命」のタイトルで30分間紹介されていた、山口県は山口市と防府市で通所介護施設(ディサービスセンターDSC)を経営している夢のみずうみ村を訪問しまし…
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  • 社員15名の、極めて戦略的な会社

    今回は、浜松に本社のある、日本には珍しく戦略的なL社を紹介したいと思います。L社の戦略性については以下に箇条書きにて列挙します。 1.創業にあたり、「企業目的」、「企業の存在意義・使命」を、最も時間を割いて考えた。…
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  • 一芸に秀でた中小工場の強み。差別化に結びつく元とは?

    数ヶ月前、当社の顧問先・製造業K社の工場を視察しました。K社は典型的な中小企業で、工場は現場・事務所総人員22名といった規模の会社です。 多少専門的な説明になりますが、 K社は特殊鋼をセンターレスグラインダーという…
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  • 今こそ、ビジネスイノベーション

    今回は、世界第1号の「シャツ専門店」を、場末のコンビニ店2階で起こしたM社のS会長についてご紹介します。勤務した会社4社が次々と倒産するのを目の当たりにした後、今から19年前、遅咲きの53歳で創業しました。 最上質…
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  • 「自律」と「説明」~金融円滑化法の最終期限に向けて~

    私は経営改善に取り組む中小企業の改善計画づくりのお手伝いをすることが多いのですが、現場で常日頃感じることがあります。それは会社がお取引金融機関に感じている「誤解」です。 ある会社はこう言います。「業績が良かったとき…
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  • 事業再構築のツールとしてのM&A。中小企業にもチャンスが!

    手厚い手許資金を原資に大企業がM&Aや再編を活発化させている。国内市場の縮小や東日本大震災を機に収益源の分散や事業再構築を進めようとしているのだ。記事はリコーによる、HOYAのペンタックス事業買収についての話題である。 …
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  • 外国人社員活用のポイントは?海外展開を避けて通れない時代だからこそ!

    清水建設が新卒採用に外国人向けの専用説明会を開催した。同社の本社社員は約1万人いるそうだが、そのうち外国人は20人程度とのことである。これまでは、新卒向け合同説明会で留学生の疑問に応えることができず、採用が少なかったよう…
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  • 有事になって初めて問われる平時の経営管理能力

    日清製粉、日本製粉、昭和産業の製粉大手3社が、食品メーカー向けの業務用小麦粉の価格を10%強引き上げるという。 国内消費量の大半を米国や豪州からの輸入に頼る小麦は、政府がほぼ全量を買い付けて製粉会社に売り渡す。その…
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  • リスク耐性のある経営の実現。可能な限りのリスクを考える

    日本航空が28日、会社更生手続きを完了した。本手続きの完了にあたっては更生計画に不履行が生じていないことが認められた結果であり、業績においても順調に推移しており、同社の2010年4月~2011年2月累計の連結営業利益は1…
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