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中国進出、企業の成功と失敗の分かれ道とは。アタックス・諸戸和晃の情報ブログ

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「兵法三十六計」から逆算する中国ビジネスで失敗しないコツ 第三十一計 美人計 

      2017/01/19

中国人に騙されたというお話しをお聞きします。ただ、当の中国人は騙したつもりもなく何事もなかったような顔をしています。このようなギャップが生まれる原因はどこにあるのでしょうか?
いろいろと見聞きすると、原因の一つに「中国には兵法三十六計によるビジネスが根付いているが、日本ではそうでもない」というのがあるようです。
文化の違いで思わぬ苦労をすることがあります。グローバルビジネスにおいては、相手国の文化や歴史も学び、相手を理解することが大切であると言われます。お互いがお互いを理解して、よいビジネスパートナーになっていただければと思います。

今日ご紹介するのは、第三十一計「美人計」です。

第三十一計「美女计(mei3 nv3 ji4)」
読んで字のごとく美人やイケメンを使ってキーマンを籠絡するということですね。三十六計に含まれるくらいですからそれなりに有効な手段だったんだろうと思います。ひっかかる人が多かったんでしょうかね。故事では三国志演義の貂蝉の話が有名ですね。

中国ネットの事例を紹介します。

A社の宋総経理はある入札案件への参加を検討していた。そこで、キーマンの劉部長に賄賂を贈って懐柔しようとし、会食に誘いだし、劉部長がトイレに立った隙を利用して、劉部長の鞄に袋に包んだ現金を忍ばせることに成功した。後日、劉部長から宋総経理に電話があり、劉部長のオフィスに来るように依頼があった。宋総経理はこの入札案件は落札できたも同然と意気揚揚と劉部長のオフィスの向かったが、劉部長は「このようなことをしてもらっては困る」と現金を突き返すために宋総経理を呼び出したのであった。宋総経理は入札をあきらめざると得ないと考えたが、入札金額が多額なため、あきらめきれず、美人計を用いて劉部長に取り入ることを考えた。美女を採用、訓練し、劉部長との会食の場に同席させ、関係を深めさせたのである。

映画の世界などで美女との密会の写真をネタに脅されて、身を滅ぼしていくエリート社員の姿などが描かれますが実際にもあるようですのでお気を付けください。男性に限らず、女性も同様ですね。最近は北京にもホストクラブもありますので男女ともにお気を付けください(そんなにイケメンではなかったですけど)。ちなみに、賄賂は対官庁だけでなく対私企業へのものも罰則の対象になり犯罪です。

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