モノづくりで幸せになれる会社となれない会社 下請メーカー18社の転機

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モノづくりで幸せになれる会社となれない会社 下請メーカー18社の転機

坂本光司、林公一 編著
2015年6月 日刊工業新聞社 1,620円(税込)
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「自社製品がない」「技術がない」「営業ができない」会社でも顧客の要求に寄り添い、従業員を大切にすれば必ず元気な会社に生まれ変われる。累計65万部「日本でいちばん大切にしたい会社」の著者が送る、自立企業に変身するためのヒントにあふれた応援本。

目次

はじめに

第1章 なぜ脱下請けを目指さねばならないのか

  • 1.激減する下請企業
  • 2.下請企業・協力工場激減の要因
      (1) 国際分業の拡大
      (2) 市場の物的成熟化・ソフト化・サービス化
      (3) 開業の減少と廃業の増大
      (4) 生産取引の変化
      (5) 部品の共通化・共有化・一体化の進行
      (6) 大手メーカー同士の戦略的連携の活発化
  • 3.求められる脱下請企業

第2章 脱下請けに成功した企業

[1] 既存市場・既存製品で脱下請け化を実現した企業

  • 世界で4社しかできない超精密プレス部品をつくる
    大垣精工株式会社

    異彩を放つ同社の金型・プレス部品およびビジネスモデルの特徴/独立型・自立型の金型メーカー・プレス部品メーカーへ/社員の雇用を守るために何をすべきか/同社が成功した3つの要因/モノづくりの発展には金型の人材育成が必須
  • 下請けからのあくなき挑戦と変革でオンリーワン企業へ
    久米繊維工業株式会社

    Tシャツという商品に付加価値を/イノベーションを繰り返しながら全体最適へ/自社商品の進化と「逆張りの選択と集中」/強い人材力と仕入力を双輪に/正解がない脱下請けへの道、やりたいことをやるしかない
  • ぶれない視点に基づく地道な努力で「世界最速工場」へ
    沢根スプリング株式会社

    脱下請けの契機となった「ストックスプリング」の特徴/アメリカで出会った、ばねの通販モデルが契機に/「ストックスプリング」の誕生と停滞、そして発展/「ストックスプリング」を日本一へ、続く同社の挑戦
  • 開発力・技術力の蓄積で、中小で初めてISO9002を取得
    株式会社タカハタ電子

    日米貿易摩擦を機に脱下請けを決意/開発力と技術力とを蓄え脱下請けへ/中小企業ではトップだったISO9002の取得/時流に合った社内制度改革と研究開発を推進/技術を結集した「モノ創りソリューション事業」への挑戦
  • 技術力・品質向上で常に攻める姿勢を維持し、システムを革新
    東海バネ工業株式会社

    「単品なら東海ばね」と言われる技術力/自分たちの製品には自分で値段をつける/酒屋はお酒を売らないでシステムを売る/ばねという商品ではなく技術を売る/モノづくりの差別化を何で図るか/本当の問題解決は「今」しかできない、その連続だ
  • 卓上ベルが鳴らした未来への合図
    株式会社能作

    スズを100%使用した看板商品/市場になかった自社商品が誕生/「旅の人」だったからこそできたアイデンティティーの構築/自社商品で産地を守る/創業100年企業へ向けて、より魅力ある企業へ/地域が協力し合い、産地としてのブランド力を高める
  • 阪神・淡路大震災が教えてくれたこれからの進む道
    万協製薬株式会社

    スキンケア商品のあらゆる形態の受託が可能/ゼロからの再スタートで新ビジネスモデルを構築/専門性・効率性とドラッカーの教え/オリジナルの組織づくり・人材育成と営業方法/強い仕組みをつくり上げたことが成功要因

[2] 既存市場・新製品で脱下請け化を実現した企業

  • マーケットの模索と成功ストーリーの構築で自立化を実現
    株式会社アイエイアイ

    数多くの用途で使われる自社商品/会社同士が対等でないということ/自社商品第1号は順調だったが別の問題が発生/小型産業用ロボットの次のステップとは
  • ノウハウゼロから研究を重ね、サンキューレターが絶えない会社へ
    徳武産業株式会社

    あゆみ製作の動機とプロセス/同社の仕事の推移/1人のおばあさんの言葉で奮起/あゆみと一緒に届けたいもの/あゆみを基幹にさまざまな商品展開を
  • 仕事の「横請け」構造と、経営者と「同じ心」を持つ社員が会社を強くする
    名古屋精密工業株式会社

    下請構造が変わらなければ安定した経営は難しい/初めての自社商品はグラビア輪転印刷機/決断が難しい「損切り」で急場をしのぐ/三菱電機稲沢製作所の一部門としての位置づけに/「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」全般にわたる同社の強み/「企業は人なり」
  • 「モノからコトへ」のシフトで価値を創造
    中田工芸株式会社

    業務用ハンガーと個人向けハンガーの特性の違い/ビジネスモデルの変遷/ビジネスモデル転換のきっかけ/「モノからコトへ」のシフト/東京・青山への出店と後継者の入社/人との出会いを大切にする、気づきを得る、行動に移す
  • 「新需要の積極的な開拓」と「品質・信用へのこだわり」が成功への道
    メトロ電気工業株式会社

    一般照明用電球から特殊電球へ/電球の製造拠点として中国へ進出/ヒーターユニットの製造でマレーシアへ進出/新たにヒーター管の製造を開始/成功の要因/加熱効果の優位性をアピール

[3] 新市場・既存製品で脱下請け化を実現した企業

  • 「異形状」へのこだわりで世界シェア60%を獲得
    株式会社片岡機械製作所

    ピストンリングとは/汎用的専用機で他社と差別化/ピストンリング加工専用機への挑戦/納品した製品に発せられたひと言が転機に/CNC化によって業界の常識を変える/「ひるむことのない開発」で前進/居心地の良い会社をつくり世界で役立つ

[4] 新市場・新製品で脱下請け化を実現した企業

  • 母への優しさから生まれた、クリアな音声が生み出す明るい生活
    株式会社伊吹電子

    音声増幅器の使命/「脱下請け」とは別の目的が、同社を脱下請けへと向かわせることに/マスコミで紹介されたことで販路が広がる/下請けと自社商品のバランスを大切に
  • 宇宙からの贈り物とともに、地域になくてはならない福祉サービス業へ
    株式会社パーソナルアシスタント青空

    基板加工の仕事に陰りが現れる/人生のすべてを変えるほどの大きな出来事/地域住民から大きな支持を得てスタート/無農薬自然栽培の農業へ進出/全国展開できる一石三鳥の事業モデル/資産調達に救いの手が/宇宙からの贈り物
  • まったく新しい製品で脱下請けを果たし、社会にも貢献
    東海電子株式会社

    飲酒運転の撲滅に向けて/自分で自分の将来をつくれない仕事/2年間、薄氷を踏む思いで開発を継続/性能を向上させ、未知の市場へも開拓を進める
  • 暗中模索しつつ幸運な偶然から高付加価値を開発
    株式会社不二工芸製作所

    そばの芽に着目/環境、少子高齢化、健康を新事業のテーマに/壊滅的な打撃からの起死回生/脱下請けを考えるならまずスピードを活かす/付加価値こそがすべて
  • 軸受部品とはまるで異なる高級毛抜き具に活路を見出す
    株式会社ミサト工業

    高級毛抜き「NOOK」の特徴/不況を機に川嶋社長は創造的な仕事へ/自社商品「NOOK」ができるまで/モノづくりも商品開発も販売も、人と人との縁が基底にある

第3章 脱下請けへの脱皮・発展のために

  • 1.自社の勝負すべき市場を明確にしているか
  • 2.自社のできないところは他社とのアライアンスを検討しているか
  • 3.企業の組織化ができているか
  • 4.中期経営計画の活用
      (1) 経営理念の検討
      (2) 経営環境・経営資源と経営ビジョンの明確化
      (3) 経営戦略の策定
      (4) 経営課題を踏まえた上での行動計画と業績(数値計画)計画の策定
      (5) モニタリング

執筆者紹介

  • はじめに・第1章:坂本 光司
  • 第3章  :林 公一
  • 第2章  :林 公一、荒川 幸洋、辻 裕之、岩瀬 和雅、森 太樹、増田 将信、坂本 洋介